Простой критерий для отбора менеджеров по продажам

Вопрос найма менеджеров по продажам всегда был актуален. И среди множества критериев, по которым можно оценивать кандидатов, есть один простой, но очень эффективный, который я применяю на практике. Этот критерий основан на умении человека располагать к себе и вызывать доверие, что является основополагающим для успешной работы в продажах.

Почему это важно?

Успех в продажах зависит не только от качеств продукта или услуги, но и от способности менеджера взаимодействовать с клиентами. Чтобы продавец смог выяснить истинные потребности и боли клиента, ему необходимо создать атмосферу доверия и открытости. Только в таком случае клиент будет готов делиться своими настоящими запросами и обсуждать свои опасения.

Если ваш будущий менеджер не способен вызвать доверие на собеседовании, как он сможет это сделать с клиентами, которые, возможно, находятся в неуверенности и сомнениях? Если менеджер не располагает к себе вас как будущего руководителя, это уже сигнал о том, что он может не справиться и с задачей общения с клиентами.

Как это работает на практике?

Во время собеседования обратите внимание на свои ощущения. Если у вас появляется дискомфорт или ощущение, что человек вам не нравится, задумайтесь. Это может быть признаком того, что он не умеет расположить к себе людей. Интуиция, как правило, не обманывает.

Например, если кандидат пытается произвести впечатление на вас за счет заученных фраз и громких заявлений, но не может установить настоящую связь, это может говорить о том, что он недостаточно хорош как продавец. В конечном счете, успешные менеджеры по продажам — это те, кто умеет слушать, понимать и вызывать доверие.

Если вы ищете эффективного менеджера по продажам, обращайте внимание на то, как он ведет себя на собеседовании. Умение располагать к себе — это не просто приятное качество, а критически важный навык для успешного продавца. Сильная команда начинается с правильного выбора людей. Не забывайте об этом, и вы сможете собрать команду, которая будет работать не только для вас, но и с клиентами, как единное целое.