Как найти хорошего РОПа: мифы и реальные шаги

Многие говорят, что сейчас сложно найти хорошего руководителя отдела продаж (РОП), но это далеко не так. Достаточно взглянуть на рынок: только на HeadHunter можно встретить тысячи активных кандидатов, ищущих работу. Более 31 тысячи руководителей уже в поиске, а еще 38 тысяч открыты для предложений. Вопрос не в том, что кандидатов нет, а в том, как правильно подойти к процессу найма.

1. Вакансия как инструмент продаж

Любая вакансия — это не просто описание должности, это своего рода реклама. Она должна зацепить внимание и «продать» кандидату идею работать именно в вашей компании. Первая задача — создать яркое и запоминающееся объявление, которое привлечет сильных кандидатов.

Название вакансии

Самое первое, что видит кандидат — это название вакансии и указанный размер заработной платы.

Название должно быть простым, но цепляющим. Вместо стандартного «Руководитель отдела продаж», можно использовать вариации, которые показывают, что вы ищете лидера, готового добиваться амбициозных целей: «Лидер продаж», «Амбициозный руководитель продаж».

Главное — привлечь внимание к важности и перспективам позиции.

Указание заработной платы

Уровень зарплаты тоже играет важную роль. Слишком завышенные ожидания могут оттолкнуть опытных кандидатов, которые понимают реальную рыночную ситуацию. Указывайте адекватную рынку оплату, чтобы к вам приходили те, кто готов реально работать и зарабатывать, а не просто ищет "сказочные" условия.

Платить конкурентоспособно, но разумно — это правильный подход для привлечения качественных кандидатов.

2. Начинаем с выгод для кандидата

Когда кандидат открывает вакансию, он сразу хочет увидеть, что он получит на этой должности. Ошибкой многих работодателей является фокус на себе: "Мы на рынке 20 лет", "У нас тысячи клиентов". Это, конечно, важно, но в первую очередь кандидат должен понимать, какие выгоды он получит, работая у вас.

- Чем работа будет интересной?

- Какие вызовы предстоят?

- Какое развитие можно ожидать?

- Какие бонусы и перспективы есть для роста?

Например: «Ты будешь управлять командой в динамичной компании, создавать сильную культуру продаж и влиять на стратегию развития. Мы дадим тебе свободу принимать решения и наращивать обороты».

3. Лайфхак: удаленная работа привлекает больше кандидатов

Один из важных трендов последних лет — удаленная работа. Вакансии с пометкой «удаленно» получают в 5-10 раз больше откликов, что значительно расширяет выбор кандидатов. Если ваши менеджеры по продажам не встречаются с клиентами лицом к лицу, то им не обязательно находиться в офисе.

Удаленная работа — это не только тренд, но и способ повысить лояльность сотрудников и эффективность работы. Не бойтесь переводить отдел продаж на удаленку, если это позволяет специфика вашей работы. Это открывает вам доступ к более широкому кругу кандидатов, ведь многие из них сейчас предпочитают работу из дома.

4. Не знаете, как работать с удаленным отделом?

Для тех, кто не уверен, как организовать эффективную работу удаленного отдела продаж, есть масса обучающих материалов и бесплатных консультаций. Управление удаленной командой требует дисциплины и правильной постановки задач, но с правильными инструментами и подходами можно добиться таких же, если не лучших, результатов, чем при работе в офисе.

Если у вас остаются вопросы по работе с удаленными командами, всегда можно обратиться за бесплатной консультацией. Это поможет вам оптимизировать процессы и настроить работу отдела продаж на удаленке, что даст вам значительное преимущество в поиске и управлении кадрами.

Найти хорошего РОПа — не сложнее, чем собрать сильную команду продажников. Важно правильно подойти к вопросу составления вакансии и грамотно организовать процесс отбора. Убедитесь, что вакансия цепляет внимание кандидатов с самого начала и четко объясняет, что они получат, работая у вас. Не упускайте возможность привлечь больше кандидатов через удаленную работу — это тренд, который продолжает набирать обороты и может помочь вам найти настоящих профессионалов.

Не бойтесь внедрять новые практики и работать над созданием привлекательного предложения, и вы сможете собрать команду, способную закрывать планы на регулярной основе.