Обгон разрешен. Тренды копирайтинга 2024 + 2025: что в тренде, а что - нет

Копирайтер, которому платят 1000+ за 1000 зсп, это глыба и матерый человечище (с). Забрось такого к инфоцыганам, дантистам или в Узбекистан, как он немедленно превратит их в вожделенный объект желания миллионов пользователей. Главное отличие матерочеловечищной глыбы от матереющей заключается в том, что копирайтер 1000+ всегда следит за тенденциями в копирайтинге: что вошло в моду, что вышло из моды и как быть всегда готовым, чтобы не пришлось горько жалеть о бесцельно потраченных буквах.

Добиться этого можно изящным, как говорится, концептуальным жестом, вынеся в отдельный самостоятельный блок то, что я вам сейчас подскажу.

По мере того, как мы будем разбираться, я покажу, как вы можете изменить свой текст, если обнаружите, что погрязли в инерции.

Всем уже давно надоело наблюдать, как компании изо всех сил стараются заставить потребителей чувствовать себя отбросами общества, чтобы затем презентовать свое предложение/продукт/услугу как единственное решение, способное избавить Вселенную от страданий.

«Но, Андрей, как мне написать страницу продаж без болевых точек? Вася и Петя указали в ТЗ, что я должен включить 3 болевых точки сразу, а затем подробно описать их на протяжении всего моего 13-страничного продающего письма».

гыгыгы

(Во втором варианте вместо того, чтобы твердить о болезненных моментах, о том, что время тратится впустую, а семья не является приоритетом, мы рисуем позитивный мир мечты, который переносит их туда, куда они хотят , не заставляя их чувствовать себя идиотами из-за того, где они находятся.)

(В этом примере, вместо того, чтобы твердить о болевых точках, о том, что они не видят результатов и чувствуют страх или нужду в чем-то, мы ПОКАЗЫВАЕМ им, КАК наличие тренера может помочь им увидеть больше результатов и достичь нечто большего, чем просто результаты.)

(В этом примере вместо того, чтобы твердить о болезненных моментах отсутствия сбережений, потери карьеры или ипотечного жилья, мы заставляем потребителей чувствовать себя как дома с помощью доверительного тона и выбора слов. В подушке безопасности нет ничего постыдного, ведь мы показываем, что может заставить людей почувствовать себя чуточку безопаснее! И мы пытаемся заставить их смеяться. Потому что текст забавный, а деньги — это тяжелая тема.)

Видите ли, устранение болевых точек в вашем маркетинге не означает, что вы не помогаете людям отказаться от того, чего они не хотят!

Но вместо того, чтобы сосредотачиваться на всем, что они делают не так, мы показываем им, как могла бы выглядеть жизнь, если бы они кое-что подправили.

Мы призываем в них ИХ силу.

Плюс, мы используем слова, которые использовали бы они сами. (Мы поговорим об этом немного позже.)

Ценовая привязка — это когда вы сравниваете цену своего предложения с вещами, в которые ваш идеальный клиент уже инвестирует.

(Речь идет о ежедневном кофе, программном обеспечении/обучении, ежемесячных повторяющихся платежах, аналогичных продуктах…)

Я не думаю, что ценовая привязка изначально плоха/неправильна…

Но я думаю, что это уже не так популярно, полезно и не так высококонверсионно.

Почему?

Сделайте истинную ценность настолько чертовски хорошей и ясной, чтобы ваше сообщество не думало: «Хм, это что же мне нужно продать из своих внутренних органов, чтобы получить это», а вместо этого решало: «О, мне это нужно. Я разберусь с остальным, но это для меня, ТОЧНО!»

Создайте отличный продукт, выдающуюся услугу или релевантное предложение.

И только тогда продавайте их.

Ваши торговые активы (в частности, страница продаж) должны включать цену вашего предложения.

Мне все равно, есть ли у вас сейчас лист ожидания, мне не интересны отзывы этих отфотошопленных мертвецов в подвале вашего сайта.

Покажите. Ваши. Цены.

Вы можете думать, что бизнес заключается в предложении услуг, а цена играет здесь факультативную роль.

Но лучший копирайтинг обеспечивает ЯСНОСТЬ вместо путаницы, а сокрытие цены создает путаницу во всем.

Кроме того, ваши цены естественным образом привлекут нужных и готовых клиентов.

Допустим, цена вашего предложения составляет 1000 рублей.

A. Вы указываете цену и получаете 3 звонка от потенциальных покупателей. Получив ответы на нехитрые вопросы, они перечисляют вам требуемую сумму. Вы тратите полтора часа на звонки и получаете 3000 рублей.

B. Вы не демонстрируете цену получаете 15 звонков от потенциальных покупателей. Один клиент подписывается на ваше предложение, а большинство других вопросов и возражений связаны с деньгами. Вы тратите около 8 часов на звонки и получаете 1000 рублей.

Что бы вы предпочли? А? О, хорошо. Круто. Покажите ваши цены.

Я действительно считаю, что аутсорсинг копирайтинга в значительной степени ушёл в прошлое .

Да, я говорю это, будучи копирайтером на аутсорсе!

Не поймите меня неправильно — копирайтинг по-прежнему остается прибыльным бизнесом для фрилансеров, потому что всегда найдется МНОЖЕСТВО крупных и мелких компаний, которые просто не захотят с этим возиться.

Но я вижу огромный сдвиг в том, что бренды и компании действительно хотят лучше выглядеть для своего сообщества, а это означает, что они пишут более качественные тексты для своих ресурсов, электронных писем, контента и сценариев .

А если учесть, что компании-партнеры переходят на ИИ, чтобы писать все свои рекламные кампании, запуски и контент...

Многие стали догонять, что могут сделать это сами, даже если это не самый лучший вариант.

А поскольку в наши дни все, включая их родственников, являются копирайтерами, я понимаю, почему многие владельцы бизнеса не хотят заморачиваться с аутсорсингом, когда знают, что им в любом случае придется все переписывать.

Сделайте паузу ради благого дела: если вы владелец бизнеса и хотите научиться писать тексты как копирайтер, чтобы удвоить свои результаты без аутсорсинга, закажите у меня часовую консультацию за 3500 рублей!

В следующем разделе я расскажу о том, какие тенденции в копирайтинге, по моему мнению, сохранятся. Полагаю, это даст вам больше информации о том, на чем следует сосредоточиться.

Затем, в заключительном разделе этой статьи, я расскажу вам, как заставить эти тенденции работать в вашем бизнесе.

Я не думаю, что какие-либо из этих идей являются новыми, но для вас они могут оказаться важными концепциями.

Возьмите то, что вам подходит, а остальное положите на полку дальнего ящика. Ибо... подальше положишь - поближе возьмешь))

Помните, что только вы являетесь лучшим копирайтером для своего бизнеса, потому что вы знаете все тонкости своего предложения, бизнеса и сообщества.

Воспользуйтесь следующими советами по копирайтингу, чтобы удвоить результаты по маркетингу и продажам.

Я говорю не о цветах, шрифтах и логотипе.

Честно говоря, я говорю даже не о единообразном брендинге во всем пакете ваших предложений.

Я лишь хочу сказать…

Когда вы пишете текст, прекратите пытаться писать текст.

Я заметил, что мои клиенты настолько увлекаются тем, «как написать высококонверсионный текст», что забывают, как они когда-либо общались со своим сообществом, клиентами или заказчиками…

И это как раз самый лучший способ написать текст!

У вас уже есть голос бренда —

Именно им вы разговариваете в ВК, Телеграм, Ок, Рутуб…

При написании текста для запуска, например, на сайте, в рекламе, в электронных письмах или в продающем контенте, используйте тот же самый голос вашего бренда!!!!

Перестаньте пытаться взломать систему и просто пишите/говорите о своем предложении так, как вы бы писали/говорили со своим сообществом о чем угодно другом.

Это еще одна причина, по которой я считаю, что аутсорсинг копирайтинга умирает, поскольку большинство копирайтеров не умеют переключаться с клиента на клиента, с предложения на предложение и с бренда на бренд.

Вы создали голос своего бренда, да и весь свой бренд то же.

Вот и пишите сами!

Мне оооочень нравится хороший раздел «Для кого это».

Настолько, что я прокручивал страницу продаж до этого блока на многих страницах, чтобы решить, подписываюсь я или нет.

Эти разделы не обязательно должны быть невероятно длинными.

Подумайте о 3–10 пунктах для каждого раздела.

Я обычно рекомендую своим ученикам спрашивать себя: «Если это подходит для одних, что это значит относительно тех, для кого это не предназначено?» И наоборот.

Причина, по которой мне нравится заполнять ОБА эти раздела, даже если это кажется немного избыточным, заключается в том, что они действуют как естественные системы проверки.

Подобно указанию цены, четкое указание того, для кого предназначено и для кого не предназначено ваше предложение, исключает множество сливов, возражений и неподходящих кандидатов.

(То есть это экономит ваше время, а значит, и деньги. Не благодарите.)

Я также думаю, что это помогает вашим правильным и готовым к сделке клиентам сказать: «Оооо. Да, это определенно для меня», потому что они ПОНИМАЮТ ваше «для кого это» и НЕ ПОНИМАЮТ «для кого это не».

Покажите своему сообществу, почему вы здесь главный авторитет, конкретно указав, кто лучше всего подходит (и кто меньше всего подходит) для работы в рамках вашего предложения или получения вашего продукта или услуги.

98% вашего сообщества просматривают вашу страницу продаж, электронные письма и контент на своих телефонах.

(Вероятность того, что вы читаете это на своем телефоне, очень велика. Если так, представьте, сколько людей читают ваши материалы на своих телефонах.)

Перестаньте писать на экране своего 16-дюймового ноутбука и публиковать все ДО того, как посмотрите это на мобильном устройстве!

Я хочу, чтобы все ваши активы были легко потребляемыми.

Для этого нельзя допускать, чтобы текст был на тексте, на тексте, на тексте.

Наши глаза устанут, и мы будем скользить взглядом. Каждый раз.

Если вы не отформатировали свою страницу, чтобы я мог ее просмотреть, мои бедные глазки перегрузятся, и я выйду из системы. А ведь я был вашим клиентом мечты!!!!

Если вы внедрите эти быстрые исправления в свой контент, электронные письма и страницы продаж, вы увидите, как больше людей начнут совершать у вас покупки.

Несмотря на то, что в этой статье содержится много информации, на самом деле есть только одна вещь, которую вам нужно знать о копирайтинге, чтобы оставаться в курсе тенденций:

Копирайтинг уникален для вашего бизнеса, бренда, предложения и сообщества.

Как только вы это поймете, вы действительно станете лучшим копирайтером для своего бизнеса.

Вот почему ИИ никогда не заменит хороших копирайтеров и уж точно никогда не заменит владельцев бизнеса, пишущих о том, в чем они разбираются лучше всего: подлинность невозможно скопировать.

Просто расскажите о своем предложении.

Покажите, что дает ваше предложение и как оно меняет жизнь. Нарисуйте мир грез, о котором мечтает ваше сообщество. Побудите людей двигаться. Будьте вашим брендом.

Вам не нужна формула, хак или шаблон. Вам просто нужно писать о том, что вы знаете лучше всего.

Если вы чувствуете, что застряли, изучите свое предложение.

Вернитесь к этой статье и попробуйте применить некоторые из этих советов.

И если вы думаете: «Да, но я хочу писать лучше! Я хочу узнать все, чтобы лучше выглядеть, потому что я чертовски забочусь о своем сообществе…»

Тогда закажите у меня бесплатную часовую консультацию за 3500 рублей, чтобы научиться писать тексты, как копирайтер, прошедший специальную подготовку, для вашего бизнеса.

В: Каковы основные тенденции копирайтинга в 2024/2025 году?

A: Новые тенденции копирайтинга включают уход от маркетинга болевых точек, избегание ценовой привязки и преувеличенных заявлений о ценности, к прозрачности ценообразования, снижению зависимости от аутсорсинга копирайтинга и сосредоточению на последовательном брендинге и четком форматировании. Эти тенденции подчеркивают подлинность, ясность и позитивный подход в маркетинге.

В: Почему маркетинг, нацеленный на устранение болевых точек, приходит в упадок?

A: Маркетинг болевых точек становится менее популярным, потому что он часто заставляет ваше сообщество чувствовать себя плохо из-за их текущей ситуации. Вместо этого я призываю вас сосредоточиться на позитивных, вдохновляющих сообщениях, которые мотивируют ваших клиентов, не заставляя их чувствовать себя неполноценными.

В: Что не так с ценовой привязкой и тактикой «ценность против ценообразования»?

A: Ценовая привязка и завышенные заявления о ценности теряют эффективность, поскольку потребители становятся все более скептичными по отношению к нереалистичным сравнениям и завышенным оценкам. Эти тактики могут показаться неискренними и манипулятивными. Вместо этого сосредоточьтесь на создании действительно ценных предложений, которые сами по себе достойны внимания.

В: Почему мне следует указывать цены заранее?

A: Демонстрация ваших цен заранее помогает построить доверие и прозрачность в отношениях с вашей аудиторией. Это уменьшает путаницу и гарантирует, что только действительно заинтересованные люди будут обращаться к вам, экономя ваше время и усилия в процессе продаж.

В: Является ли аутсорсинг копирайтинга все еще хорошей идеей?

A: Хотя аутсорсинг копирайтинга все еще может быть выгоден для некоторых компаний, растет тенденция к написанию текстов внутри компании. Это связано с тем, что компании хотят поддерживать последовательный голос бренда и более аутентично взаимодействовать со своей аудиторией. Если вы хорошо понимаете свой бизнес и аудиторию, вы можете достичь лучших результатов, самостоятельно написав текст.

В: Насколько важен последовательный брендинг в копирайтинге?

A: Последовательный брендинг имеет решающее значение, поскольку он помогает поддерживать согласованный и узнаваемый голос на всех платформах. Эта согласованность создает доверие вашего сообщества. Используйте свой естественный голос и тон при написании текста, чтобы он соответствовал тому, как вы общаетесь с вашим сообществом внутри и за пределами ваших услуг, программ и продуктов.

В: Каковы советы по форматированию текста для лучшего копирайтинга?

A: Чтобы сделать ваш текст более читабельным и интересным, используйте двойной интервал между строками, включайте изображения и видео, используйте цвет, жирный шрифт, курсив и подчеркивание для выделения ключевых моментов и добавьте раздел FAQ. Всегда проверяйте, насколько ваш контент хорошо выглядит на мобильных устройствах, так как большая часть вашей аудитории, скорее всего, будет просматривать его на своих телефонах.

В: Как мне научиться писать более качественные тексты для своих маркетинговых и торговых материалов?

A: Как копирайтер, я писал для сотен компаний и брендов в онлайн- и IRL-пространстве. Я заметил, что в то время как некоторые отдают тексты на аутсорсинг для удобства, другие делают это, чтобы заработать больше денег. Поэтому я могу научить вас писать тексты как копирайтер, чтобы вы перестали отдавать свои сообщения в чужие руки. Часовая консультация за 3500 рублей научит вас писать лучшие тексты для ваших маркетинговых и торговых активов.