Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Расстаться с партнёром, который занимался рекламой и не умереть без заказов.

Спойлер. Всё хорошо и гораздо лучше, чем было. Работаем уже 1.5 года.

В апреле 2023 обратился заказчик. Было 3 брата...Было 3 партнёра. Один из них полностью занимался рекламой – сео, контекстная реклама Яндекс Директ. Давали ему только на Яндекс Директ 300.000 в месяц. Он вёл 3 сайта и не один год.
Было всё относительно неплохо. Не знаю, что у них там произошло, но запрос был такой – расстаёмся, нужна реклама. Доступов к старой рекламе не дали. Но я попросил заказчика проплачивать старую рекламу, чтобы подстраховаться. Я запускаю свою новую параллельно со старой. Зачем?

1. Может быть сезонность, падение спроса и т.д. Да дофига причин почему реклама не работает или стала хуже работать. И в этом случае все шишки полетят на меня.

2. Пока новая реклама наберёт темпы пройдёт далеко не пару дней, а выключить всё и оставить заказчика без заказов – это на совести исполнителя, если она есть.

На старте я всегда настраиваю рекламу на поиске. Да, дорого бывает, но зато сразу понятно есть отдача или нет. Так и в этом случае. Настроил часть брендов, которые хорошо идут (потом оказалось, что это не так) и товарную кампанию на поиске.

В марте 2023 потратили 30.000 рублей. Гео Москва.

Расстаться с партнёром, который занимался рекламой и не умереть без заказов.

А так выглядела реклама когда я её только запустил.

Тут нужно сделать небольшое пояснение.

Расстаться с партнёром, который занимался рекламой и не умереть без заказов.

Дизайнерский радиатор, это вам не стиральный порошок купить на ozon. Они бывают чугунные и стоят, как «чугунный мост», ретро, дизайнерские, латунные, а ещё есть горизонтальные, вертикальные, плоские. Вспоминаю Буббу из Форест Гамп, когда он про креветок рассказывал😊)

Любой цвет по RAL, размер на заказ. Короче, любой каприз за ваши деньги. И покупают их не по клику мышки😊)) Но я тогда этого не знал😊)) Долго парился, переживал и страдал, что мало обращений. Пофигизм конечно профессиональный есть, но этот профессионализм не даёт мне расслабиться – всегда хочется сделать лучше.

В итоге в марте предложил заказчику 2 вещи:

1. Подключаем отслеживание звонков (динамический колтрэкинг).

2. У них была Амо Срм, я внедрил дополнительный модуль и этап воронки, чтобы можно было отслеживать конверсии на уровне срм (данные из неё передаются в яндекс метрику, как оффлайн конверсии).

Так я начал считать ещё и конверсии, которые попали в воронку принято амо – это люди, которым нужен радиатор и это целевой заказчик.

Тем временем, бюджет в среднем в 2023 был 200.000 в месяц, что немного. Мы получили от менеджера Яндекс Директ отчёт по нашей тематике. Там были данные сколько тратят в среднем конкуренты, количество переходов и т.д. По-хорошему нужно было x2 денег на рекламу.

Всё было хорошо в 2023, но в 2024 началась жо..

Расстаться с партнёром, который занимался рекламой и не умереть без заказов.

Внимательные заметят, что появились конверсии по цели Написали в Whatsapp. Я заморочился и нашёл сторонний функционал, чтобы отслеживать обращения.

2024. Что нового?

Расстаться с партнёром, который занимался рекламой и не умереть без заказов.

1. Заказчик не захотел увеличивать бюджет на рекламу, хотя он меньше, чем у конкурентов раза в 2-3.
2. Почти всю рекламу по брендовым запросам я отключил. Бешеная стоимость обращения, т.к мы конкурируем по этим запросам не только с конкурентами, но и с производителями. Скажем дружно «нафиг нужно», но уговорить заказчика было тяжко. Эти бренды у него хорошо продаются, но он не понимает, что приходили люди, которые искали дизайнерский радиаторы, а не радиаторы Рифар или Loten.

Стагнация. Бюджет не увеличиваем, что это значит? Ну реклама дорожает на 40% в год. Это я про стоимость клика в яндексе и 200 в 2023 и 200 в 2024 – разные вещи. В 2023 году средняя стоимость лида 4300, а в 2024 уже 6600.

Что делать? К этому моменту я уже вник достаточно хорошо в бизнес клиента. Ощутимую часть заказов дают дизайнеры. Как я это узнал? Да ковырялся в цифрах и не мог понять откуда берутся эти обращения, потом начал читать переписку в амо – так и понял, что это постоянные клиенты – дизайнеры. Врать не буду. Моя это идея или заказчика, но они сделали страничку для дизайнеров и я запустил туда ретаргет (крутил рекламу по тем, кто был на сайте).

Как итог в 2024 – половина конверсий приходится на эту рекламу.

Вот данные за 90 дней. Стоимость обращения минимум в 2 раза ниже, по сравнению с другими кампаниями.

Расстаться с партнёром, который занимался рекламой и не умереть без заказов.

Техническая часть по рекламе. Для тех, кто дочитал:

30% кампаний у меня на поиске

30% мастера кампаний с разными вариациями оплаты за достижение целей. Фиксированная цена, оптимизация конверсии, по ключевым фразам, по интересам

30% товарные кампании – фид, динамические объявления.

Цели по которым идёт оплата за конверсии: квалификация (этап воронки амо срм). Оплата за звонки, написали в ватсап, корзина – не взлетела, т.к мало обращений. А вот общая цель квалификация зашла (она учитывает все обращения).

Можно ли ещё увеличить продажи? Можно!

1. Увеличить бюджет на рекламу.

2. Настроить и запустить Яндекс Бизнес. Я клиенту предложил это за деньги сделать, но он сделал сам, не понял эффекта и больше его не крутит.

3. Сео. Предлагал, но видимо дорого или неинтересно.

Подведу итог. Самое сложное в работе – это доверие. Я не знаю, как быстро получить стабильный и хороший результат, но крайне редко на длинной дистанции результат плохой (1-2 проекта за весь мой опыт). Мало кто из заказчиков понимает, что нужно время на получение хороших результатов. Дело не только в настройке и оптимизации рекламы, но и в том погрузится ли исполнитель в ваш бизнес или нет.

Однако я знаю 100% способ, как спустить этот результат в унитаз – перейти к другому подрядчику. Да, такое часто встречается, т.к клиент хочет чего-то нового попробовать. Он же уже забыл, как это было «тогда» и что результат он получил не за 1 месяц.

Вот такой вот кейс получился по продвижению в Яндекс Директ дизайнерских радиаторов отопления.

#фабрика-злобных-гномов

Найти меня можно на фабрика-злобных-гномов.рф или в телеге

реклама
разместить
Начать дискуссию
Что должно быть на сайте, чтобы он был конверсионным? Расскажем на примере сайта по изготовлению лестниц на металлокаркасе

В данной статье расскажем, как создали сайт с конверсией выше 5% для клиента по изготовлению и продаже лестниц на металлокаркасе. Какие блоки должны быть на сайте, чтобы сделать его конверсионным. Также оповестим о всех нюансах запуска рекламы в Яндекс Директе по данной тематике.

Что должно быть на сайте, чтобы он был конверсионным? Расскажем на примере сайта по изготовлению лестниц на металлокаркасе
77
реклама
разместить
Как снизили стоимость лида в 5 раз в сфере монтажа труб ПНД при помощи Яндекс Директ

В статье мы расскажем о том, как за полтора года смогли достичь стоимости заявки в 1000 рублей. Поделимся опытом, как создание второго лендинга под конкретное направление позволило увеличить количество заявок в два раза. Также рассмотрим, как конверсионная эффективность сайта существенно влияет на результативность рекламных кампаний.

Как снизили стоимость лида в 5 раз в сфере монтажа труб ПНД при помощи Яндекс Директ
66
Как продвинуть онлайн-магазин с нуля: на примере магазина автошин
Как продвинуть онлайн-магазин с нуля: на примере магазина автошин

Что необычного в этом проекте?

— На сайте не было оптимизации под поисковики. Все нужно было делать с нуля.

— B2B-аудитория: товар клиента закупают предприятия и производства.

— «8.25 r20» — реальный поисковый запрос пользователя, который ищет шины.

Эффективность без границ: Как получить 42 заявки по 2718 рублей в Яндекс Директ без глубокой аналитики в сфере рекламных вывесок

В кейсе расскажем о том, какие корректировки внедрили за 1,5 года ведения рекламных кампаний в Яндекс Директе, чтобы снизить стоимость обращения в 1,5 раза. Также обсудим важные моменты, которые влияют на результат рекламных кампаний.

Эффективность без границ: Как получить 42 заявки по 2718 рублей в Яндекс Директ без глубокой аналитики в сфере рекламных вывесок
55
209 заявок по 1090 рублей в сфере сварочных работ при помощи Яндекс Директ. Новые результаты клиента

В данной статье мы поделимся мерами, которые мы предприняли для удвоения количества обращений и увеличения нагрузки на отдел продаж. Также обсудим значимость корректного разделения рекламных кампаний в зависимости от уровня заинтересованности клиентов.

209 заявок по 1090 рублей в сфере сварочных работ при помощи Яндекс Директ. Новые результаты клиента
77
Как за 3 года сотрудничества увеличить продажи в 5 раз и снизить цену за лид в 2 раза в нише производства Led экранов при помощи Яндекс Директ

Поговорим о том, как при высокой цене за клик в 300 рублей можно получать обращения по 2000-3000 рублей и почему регулярная обратная связь от клиента критически важна для достижения таких результатов.

Как за 3 года сотрудничества увеличить продажи в 5 раз и снизить цену за лид в 2 раза в нише производства Led экранов при помощи Яндекс Директ
66
Нейросети для написания индивидуального проекта — Топ-7 лучших нейросетей в помощь студентам и школьникам
Нейросети для написания индивидуального проекта — Топ-7 лучших нейросетей в помощь студентам и школьникам

Студенты, которые используют нейросети для написания индивидуального проекта, могут гораздо упростить работу. Ведь при использовании искусственного интеллекта время написания работ сокращается, при этом сохраняется высокая уникальность текста. Многие нейросети могут делать большой объем работы, в том числе искать ответы на вопросы, выполнять редакт…

1010
Интернет-магазин бытовой техники чуть не спел лебединую песню, если бы не осознал… Антипример того, как не должна быть выстроена работа у клиента

Как сбой в интеграции формы на сайте с CRM-системой привел к потере более 70% полученных заявок. Также обсудим, как ошибка маркетолога клиента привела к запуску рекламной кампании не на целевой регион. Особое внимание уделим важности эффективной коммуникации с клиентом, которая позволяет минимизировать негативные последствия подобных ситуаций.

Интернет-магазин бытовой техники чуть не спел лебединую песню, если бы не осознал… Антипример того, как не должна быть выстроена работа у клиента
88
[]