{"id":7297,"title":"\u0417\u0430\u043a\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0438\u043d\u043a\u0443 vc.ru. \u0420\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e","url":"\/redirect?component=advertising&id=7297&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/300923-proveli-vecherinku-vc-ru-i-sdelali-ofis-uyutney-s-pomoshchyu-novogo-servisa-ot-ozon&placeBit=1&hash=1786c9dcf11a3b054c8e53004e27074664313ed4055e24064ede059ebc186db8","isPaidAndBannersEnabled":false}
Alexey Sorokin

Как мы запилили биржу копирайтинга

Меня зовут Алексей, я живу в Самаре и с моей помощью написано более 300 тысяч текстов.

Я руковожу развитием биржи копирайтинга ВоркХард. Сейчас мы пишем около 400 текстов в сутки и кратно растем от года к году.

Расскажу, как все начиналось и как обстоят дела сейчас.

2012: информационные сайты

В 2012 году я начал заниматься контентными сайтами. Все неплохо росло, в конце года я закрыл свою SEO-студию и сфокусировался на информационных проектах.

Мне хотелось делать лучшие в мире сайты, а для этого нужны были лучшие в мире тексты. Приходилось искать авторов на биржах фриланса, форумах и досках объявлений. Конверсия была ужасной, в неделю уходили десятки часов на менеджмент процесса.

Когда менеджмент съедает тебя целиком​

2013: биржи копирайтинга

В 2013 я узнал про существование бирж копирайтинга (одна из них купила рекламу в моем блоге).

Оказалось, это очень удобно — не нужно самому нанимать авторов, заниматься микроменеджментом задач, расчетами, платежами.

А авторы на бирже — не хуже чем те, которых я нанимал напрямую. И примерно в три раза дешевле (я переплачивал, сам того не понимая — платил «справедливую» на мой взгляд цену)!

С 2013 мы заказываем тексты исключительно на биржах контента.

2017: биржи перестали справляться с объемами

Мои информационные сайты росли, выручка в некоторые месяцы стала семизначной. К началу 2017 мы заказали на биржах более 15 тысяч текстов.

Но в какой-то момент авторы перестали брать работу по устраивающей нас цене. В начале года у нас было заморожено несколько миллионов рублей на балансах чужих бирж.

Эту ситуацию мы осознали в мае 2017. Как раз тогда мы занимались внутренней автоматизацией: делали небольшую ERP для производства контента (у нас там были заведены контент-менеджеры, редакторы и тд — считалась зарплата, задачи двигались с этапа на этап).

До последнего я не хотел нанимать своих авторов — зачем, если уже есть много бирж копирайтинга? Но в мае 2017 мы сменили стратегию и добавили авторов в свою систему автоматизации.

К октябрю мы полностью разгребли очередь из 5 500 ненаписанных статей. Оказалось, что если у тебя есть автоматика — нанимать авторов совсем не сложно. К текущему моменту мы написали 15 тысяч текстов для себя силами своих авторов.

Когда заделегировал все по-красоте!​

Конец 2017: первая публичная версия ВоркХарда

В августе мы поняли, что очередь наших заказов вот-вот рассосется. В этот же момент у нас родилась гипотеза — чтобы сделать стартап на миллион — нужно постоянно запускать что-то новое и искать идею, которая взлетит. Сайты тогда перестали расти быстро и мы начали присматривать новую лошадь.

В качестве первого стартапа мы решили сделать еще одну биржу копирайтинга — авторы есть, попробуем их перепродать.

В августе начали программировать фронт-интерфейс для заказа текстов (у нас этого даже не было, все происходило по API внутри нашей автоматизации). В конце октября запустили первого бета-тестера. В ноябре заработали 50 тысяч комиссии, в декабре этот результат повторился.

Ключевое отличие

Чтобы были продажи — нужно как-то отличаться от конкурентов. Мы стали транслировать свою позицию случайно, но со временем поняли, что это наше уникальное торговое преимущество.

У нас Uber-подобная механика взаимодействия с исполнителями. Когда вы вызываете такси — вы не выбираете водителя или автомобиль. Вы просто нажимаете кнопку в приложении и дальше все происходит само собой.

ВоркХард работает ровно так же: там достаточно просто загрузить план требуемого текста, дальше произойдет магия.

2018: очень неспешное стагнирование

В 2018 я занимался разными проектами, обучался и путешествовал. ВоркХард был не последним, но вовсе и не первым проектом в моих планах.

Тем не менее, команда разработки за год запустила многие штуки, которые превратили наш MVP во вполне приятный инструмент. Выручка постепенно росла.

До августа 2018 я инвестировал личные деньги в развитие, но в августе пересмотрел свои взгляды на бизнес и решил, что денег больше не будет.

Это оказалось ключевым: ограничения спровоцировали творчество. Мы сразу научились делать емайл-маркетинг и запилили длинные серии (дожав таким образом множество заказчиков), запустили партнерскую программу, начали раздавать промокоды.

Вроде бы, в конце 2018 у нас не случилось ничего важного — но мы всего за 2 месяца выросли в два раза.

2019: фокусировка

Я начал искать объяснение такому росту и понял, что внутри ВоркХарда как бы капитализировать усилия. Мы сделали миллиард мелочей — и каждая из этих мелочей дала чуть-чуть роста. Но вместе они перемножились и мы получили удвоение за 2 месяца.

Тут то я понял, что имели в виду бизнес-гуру под важностью фокусировки (до этого я был адептом диверсификации в бизнесе). С января 2019 я занимаюсь исключительно развитием ВоркХарда.

Когда решил поразвивать бизнес и сразу погнал на конференцию​

Текущая позиция

В начале 2019 я был на обучении по Growth Hacking — и эта идеология легла мне на душу.

Мы понимаем, что мы ничего не понимаем и все надо тестировать. Мы не знаем, что именно приведет нас к большой цели — но для этого абсолютно точно постоянно необходимо пробовать что-то новое.

За 2019 мы многое изменили, окончательно разделили бек и фронт, переделали маркетинг, существенно увеличили комиссии.

В октябре 2019 мы впервые стали операционно прибыльными (сейчас мы кормим 6 человек команды, несколько тысяч авторов и ненасытный маркетинг).

За 2,5 года со старта публичной версии мы написали более 300 тысяч текстов.

Сейчас у нас около 2 тысяч активных заказчиков и примерно 4-5 тысяч авторов (регистраций — более 70 тысяч, но доступ к работе получают не все). Оборот — несколько миллионов в месяц, комиссия (наш заработок) приближается к миллиону.

В октябре 2019 наша комиссия в 4,2 раза больше, чем в октябре 2018 (февраль 2020 — х2,3 к февралю 2019, замедляемся).

Оптимистичный план на текущий год — миллион в месяц чистыми, для этого нам нужно вырасти примерно в 3-3,5 раза.

Кстати, у нас нет офиса — компания полностью удаленная.

Новые цели

В сентябре прошлого года на одной из вебмастерских конференций мой товарищ спросил:

  • Алексей, а твой ВоркХард может через 5 лет стоить 100 миллионов долларов? Если да — то что для этого нужно сделать? А если нет — зачем ты этим занимаешься?

И я очень мощно призадумался. Похоже, что шансы есть. Но для этого нужно очень многое изменить по-многу раз. Главное — не сломать себя в этом процессе, потерянное здоровье к 40 мне ни к чему.

Собственно, в сентябре прошлого года мы и начали планомерные изменения. Планирую рассказать и о нашем развитии и о своем опыте изменения жизни в следующих постах.

Жду ваших комментариев, если история показалась интересной — это даст мне стимул писать дальше. И да, дальше будет еще круче!

Другие наши публикации на VC

Посмотрите и их тоже, будет интересно!

P. S. А еще я веду канал, в котором публикую свои мысли о стартапах и развитии бизнеса. Многие из мыслей капитанские — ну да не все являются Илонами Масками прямо с рождения. Кому интересно — подписывайтесь!

{ "author_name": "Alexey Sorokin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 35, "likes": 28, "favorites": 31, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 115031, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 25 Mar 2020 15:04:35 +0300", "is_special": false }
0
35 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Давно за Вами слежу, много кропотливой работы и качества

5

Большое спасибо за лестный комментарий. Если будет интересно - будем рассказывать здесь про внутреннюю кухню всей этой работы =)

1

Все организовано очень хорошо, удобно - для заказчика, НО. Качество работы, т. е. качество текстов очень низкое (в черные списки добавляю порядка 99% исполнителей, потому что пишут реальный бред и воду)... Возможно что хорошо пишут только топ-2%, но это мало и дорого.
Если так и будет, то придется отказаться совсем. В идеале, если бы Вы как-то повышали если не квалификацию копиров, то хотя бы ответственность к проделываемой работе.

2

Сорокин aka F-Seo - владелец конвейера по созданию дорвеев на рерайте. Его конвейеру нужны не качественные тексты, а большие объемы этих текстов, дешевизна, стандартизация и псевдоуникальность. ВоркХард создавался под нужды сорокинского конвейера. Так что за качеством - это не к ним.

Ну и сами подумайте. Там платят 20-30 рублей за килознак. Если допустить, что рерайтер способен стабильно выдавать по 5 килознаков в час, то выходит, что его средняя почасовая ставка составляет около 100р. Это почти вдвое меньше, чем платят работнику Макдональдса. При этом работник Макдональдса имеет трудоустройство и соц.гарантии по ТК РФ, а рерайтер с Воркхарда не имеет ничего кроме своих ста рублей на электронный кошелек.

Было бы очень наивно ожидать, что люди, продающие свое время дешевле низкоквалифицированного кухонного работника, способны выдавать качественный интеллектуальный продукт, да еще стабильно и в больших объемах :).

8

вот адекватный комментарий – ничего не добавить, все в точку.

1

И я рад вас видеть =)

0

сколько платите, такой контент и получаете)) или вы реально думаете, что кто-то, кроме новичка, который только-только начал писать тексты, захочет работать по 20-30 рублей за килознак?)))

4

Да там сейчас таких цен-то нет. Я в основном заказываю новичкам за 50-60 р. - дешевле цен не видел. И что? Ваш подход изначально обречен на провал... Как можно брать в работу задания, если изначально думаешь о том, что напишешь уг?! Не нравится оплата - так не берите задание, пусть возьмут люди, которые не будут ворчать о том что им, видите ли, платят пало и писАть.
Это - демагогия. Представьте выпускника медакадемии, который после интернатуры пришел работать в поликлинику с логикой: "а что они хотели за такие деньги, я им специально навыписываю всякой хрени, чего они хотели с такими-то зарплатами".

1

Вы извратили мой ответ или просто не поняли. Смысл был объяснить вам, что за 20-30 рублей за килознак пишут новички, а как они пишут, думаю, объяснять не нужно – если коротко, то безграмотно, бестолково, не погружаясь в тему, не умеют оформлять текст, элементарно не понимают, зачем нужны подзаголовки и так далее, и не потому, что цена маленькая, а потому что ничего не умеют. Когда они поднаберутся опыта, эта цена их уже не будет устраивать, и снова ваши тексты по 20-30/1000 будут брать новички, и все по новому кругу. На бирже именно такие цены для исполнителей (начинаются от этого уровня), а вы платите 50-60 руб за кило – это ваша цена, из которой затем вычитается комиссия. У меня подход нормальный – я всегда пишу отлично, но, естественно, не буду брать в работу ТЗ, где куча требований, а ценник 40-50 рублей за килознак. Побаловалась одно время на этой бирже из спортивного интереса – хотелось узнать, что ж за плюшки ожидают, когда получишь статус профи. Выяснилось. что ничего не ожидает – редкие заказы с шапочкой и еще более редкие из коммерческого копирайтинга. Поставила рекорд – заработала 1 000 рублей на копейках за рабочий день, правда, и задачки брала легчайшие без требований по отлично знакомым темам по 30/1000, так что в час получалось выдать работы примерно на 120 рублей.  Но рассматривать биржу как источник дохода, хоть эту, хоть какую-то другую – ни за что. У меня есть прямые заказчики с нормальной оплатой, с интересными задачами. А биржа, любая – это самое что ни на есть дно для исполнителя. Она не дает развиваться, потому что отсутствует обратная связь, отказались от твоей работы, а почему – ХЗ, и новичок дальше наступает на те же грабли. Для заказчика же биржа – возможность сэкономить, получив более-менее тексты как у всех, и это тоже потолок.

3

1000 рублей в день - не так и плохо для новичка =) Если рынок будет давать возможность платить больше - мы будем это делать. Пока же большая часть наших экспериментов по повышению цен окончилась неудачей - заказчики хотят много и дешево, а не дорого и круто.

0

Простите. Алексей, я не новичок, а профи. Мой стаж работы копирайтером 15 лет. Ни один новичок не сможет написать за день 30 килознаков – это гигантский объем.

2

На самом деле, я (и знаю многих людей) ищу чтобы было именно дорого и круто (ну или хотя бы средне по цене и хорошо), но точно не много и дешево. Таких предложений сейчас на рынке нет, а жаль.

0

Спасибо за ваше время и количество букв в коменте :). Вижу что вы профессионал. И я конечно обращался не лично к вам, а, так сказать, в общем ). Так что не принимайте на свой счет.

0

))) если нужно что-то хорошо и интересно написать, в том числе коммерческие тексты, обращайтесь))

0

Большое спасибо за обратную связь!

Мы постоянно работаем над внутренними система отбора исполнителей, как раз недавно выкатили новую версию. Надеюсь, средний результат для вас станет лучше.

По поводу повышения квалификации - обдумаем. К сожалению, сразу и на все не хватает рук =(

0

Пролистал, все красиво, читать не стал, но вроде хорошо все структурировано и есть картинки)))

3

Поспорю. Блоков внимания не хватает.

А вообще, в голосину.

1

Не смог вставить))) подходящих нету тут )

0

Отличную биржу запилили!))) Успеха и удачи!

3

Спасибо, стараемся! =))

0

коменты у вас тоже можно заказать я так понял?

2

Напомнило, как 2 года назад несколько исполнителей одновременно написали хорошие отзывы о бирже в Подкопе, а их тут же обвинили, что они проплаченные боты Сорокина. 🤦‍♀️ Людям никак не верилось, что копирайтеры могут написать что-то позитивное о молодой бирже.
Но благодаря усилиям Алексея и его команды на бирже все отлично: комфортно, честно и душевно! Так держать! 👍

0

Можно, от 15 рублей за коммент.

Но эти - настоящие. Читают мою рассылку в ТГ - и пришли поддержать после публикации ссылки =)))

Если бы заказывал - попросил бы быть поизобретательнее ^_^

0

На самом интересном закончил!

1

Будем продолжать, договорились =)

2

И от копирайтеров спасибо, Алексей. ВХО - единственная биржа, где фрилансер ощущает себя частью команды и где доход зависит не от случайного выбора, а от трудоспособности и таланта автора

1

Спасибо, неожиданно! =)) Рад, что и копирайтеры тоже на Виси =)

1

Вы молодцы! На бирже я работаю уже больше двух лет и считаю ее отличным проектом.

1

Жду следующую статью на английском и ссылку где купить акции компании. Удачи тебе и твоей команде! 

1

Ахаха, спасибо! )

0

Биржа отличная!! Работаю здесь уже 2 года.  Платят, правда, мало, но для мамы в декрете - это идеальная подработка. Не спорю, возможно, где то и больше платят. В моем случае у биржи масса преимуществ:
1. Нет конкуренции. Понравился заказ, нажал на кнопку - и он твой, пиши и радуйся!;
2. Есть моя тематика - "сад и огород". На других биржах так много по этой теме не встречала. По другим темам писать не очень люблю. Я в свое время выучилась на агронома, работала в ботаническом саду МГУ и не мыслю жизни без растений. Статьи пишу как на одном дыхании..За час-два.
3. Группа в контакте с отзывчивыми коллегами. Здесь всегда можно задать волнующий вопрос и быстро получить ответ.

1

Спасибо за тёплые слова!

0

Крут!

0

Спасибо, стараемся =)

0

Спасибо =)

0
Читать все 35 комментариев
Как re-store обманул меня с предзаказом Apple Watch 7

Иногда, желание приобрести новинку в подарок чуть выше здравого смысла, вот и я 8 октября совершил предзаказ на Apple Watch 7 в re-store.

Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

Geforce Now. Очереди более 30 минут, лаги и тормоза на платном тарифе

GeForce Now Russia не выдерживает никакой критики как платный сервис. При стоимости 999р/месяц вы получаете очереди из таких же "счастливчиков", постоянные лаги видео и аудиопотоков и неадекватно высокую нагрузку десктопного приложения при запуске игры.

7 причин начать пользоваться Bright Data Proxy Manager:
Мне было скучно осваивать четвёртый иностранный язык и я создала CrossLingo — кроссворды для изучения английских слов

Привет! Меня зовут Екатерина и у меня есть три страсти: программирование, изучение языков и головоломки. Однажды я решила их объединить и так возникло CrossLingo — приложение для изучения иностранных слов по кроссвордам. Оно умеет генерировать англо-русские кроссворды на лету по заданным уровням и темам.

Госдеп США рекомендовал россиянам подавать документы на американскую иммиграционную визу в Варшаве Статьи редакции

Неиммиграционные визы можно подавать в любых посольствах и консульствах США.

«За гранью ума»: сооснователь YC Пол Грэм о том, почему одного интеллекта недостаточно, чтобы создать что-то новое Статьи редакции

Человеку с детства навязывают, что главное в жизни — быть умным, вот только умные люди далеко не всегда добиваются больших успехов. Об этом программист рассуждает в своём новом эссе.

Пол Грэм Medium
Cloud CDN: что это такое, как устроено и кому нужно. Разбираем на примере бургеров

Cloud CDN — это сеть быстрой доставки статического контента в формате услуги облачного провайдера. Объяснить, как работает технология, проще всего на примере — сравнить Cloud CDN с популярным продуктом, который выглядит плюс-минус одинаково вне зависимости от того, заказали вы его в Москве, Питере или Нью-Йорке. Знакомьтесь: классический бургер.…

Строит магазины без окон, чтобы люди теряли счёт времени и думали о покупках: как IKEA заставляет тратить больше Статьи редакции

Ежегодные продажи компании достигают $50 млрд, большая часть которых приходится на незапланированные покупки посетителей, рассказал журналист The Hustle Трунг Фан.

Покупательница магазина Campaignasia
Как OTUS стал платформой для самореализации. История преподавателя

Наш преподаватель, специалист по Data Science, решил поделиться своей историей преподавания. Он рассказал, как пришел в эту сферу, с какими трудностями столкнулся на пути к преподаванию и что ему помогает. А еще поделился советами, как поддерживать внимание студентов и сделать занятия полезными и увлекательными.

Яндекс.Еда повышенная стоимость доставки и отказ возврата при неполной доставке

Сегодня заказал в в Яндекс.Еде из Макдоналдса:

null