Мария Гонгало

Управленцы постоянно ломают голову, как сделать работу отдела максимально эффективной? Эффективность — это наилучший результат с наименьшими усилиями. Один из способов добиться высокой эффективности — это рационализация. Я рекомендую построить бизнес-процессы в виде схемы и разложить их на 3 плоскости. Другими словами, сделать временной, ресурсный…

Для удобства у нас уже есть ИИ, который может разобрать по винтикам любую воронку продаж, подсказать слабые места, оценить вероятность закрытия сделки лучше, чем аналитик после трех литров кофе. Но что не меняется десятилетиями? Правильно: люди НЕ вносят данные в CRM. Хоть туда ИИ 80 левела вкрутите, он все равно будет пялиться в пустоту. Почему та…

Почему подавляющее количество новых продуктов никому не нужны? Согласно исследованиям Гарвардской школы бизнеса 95% новых продуктов закрываются. А закрываются они в бОльшей степени потому, что эти продукты создаются без реальной потребности рынка.

Если доктор не знает анатомию, он не удалит аппендицит (ну, или удалит, но пациенту уже не расскажет, как прошло). Если архитектор прогуляет пары по проектированию, то его шедевр потом реализует максимум мой сын в Майнкрафте.

А вот коммерция — это Дикий Запад. Нет в институтах кафедры "Продажи". Никто не читает лекцию "Как закрыть клиента, ко…

Менеджмент — это управление чем-либо, это не про «быть умным», это про «не быть тупым», а это, как говорится, большая разница)) Чтобы осуществить все задумки в бизнесе, нужно следовать 4 функциям управления. Тут либо ты управляешь процессами, либо процессы устраивают тебе чудеса на виражах.

📋 Планирование