Сергей Силаев

Молодцы, вижу периодически их рекламу у блогеров, которых смотрю.
Для тех кто пишет про то, что контрактное производство плохо - не понимает в быстрорастущем бизнесе ничего. За счет этого ребята смогли так быстро кратно вырасти. И это единственный адекватный способ.
Для примера мы за 6 лет дошли до оборота в 400 млн на собственном производстве. И единственное, что нас тормозит - это то самое собственное производство. У нас сейчас проект нового завода, который будет стоить 250-300 млн и строится 2 года и который только позволит наконец выйти на оборот в более чем 1 млрд.
А ребята за счет подрядчиков прошли этот путь гораздо быстрее. Я много думал о контрактном, но у нас продукт специфичный и поэтому в итоге от идеи пришлось отказаться

Я, как стал бизнесом заниматься и общаться с другими предпринимателями, разделил всех для себя на 2 категории. Те, кто про «деньги» и те, кто про «продукт». Первой категории безразницы с чем работать, главное, чтобы это было прибыльно. Вторые же в первую очередь любят то, чем занимаются. И вкладывают в свой продукт как можно больше, иногда даже в ущерб прибыли.
И первый и второй тип могут достигнуть успеха. Но со вторыми мне приятнее общаться. Эта энергетика, которая их драйвит она прям считывается и заряжает тебя тоже

С одной стороны, да, молодцы. Вб явно натворила дичи со штрафами. С другой стороны на ПВЗ реально бардак лютый. Воровство, подмена товаров, приемка брака закрытыми глазами.
У нас покупают игрушки, наиграются, сломают и потом сдают все, брак типа. И это принимают!!! У нас такой ужас с возвратов приходит, аж удивляешься, как вообще так можно было изуродовать, и потом как это вообще можно было принять обратно.
Даже бывали случае когда вместо наших товаров клали низкокачественные подделки. Покупают 2 товара. Дешевый и наш дорогой. Наш вытаскивают из коробки, кладут туда дешевое говно и сдают сразу, типа это не подошло. И коробка дальше пошла другим клиентам, ибо это даже как брак не фиксируется. Узнавали мы об этом только потом по фоткам тех самых счастливых клиентов, которым пришла эта подмена.
И это не разовые случаи. Это постоянно!!! У нас большая часть единиц по вине ПВЗ и складов.

Попробуйте Планфикс, офигейте от возможностей его настроить под себя и забудьте про все остальные планировщики

Очень зря. У нас много классных компаний.
Лично наша компания сейчас активно вытесняет Nerf, американского гиганта производителя детского оружия. На вб и озоне мы уже с отрывом их обошли.
Я полностью в одежде перешёл на отечественных производителей. Активно использую наши сервисы для бизнеса.
Все, что происходит сейчас однозначно ужасно, но при этом не надо быть категоричным и думать, что все, что делается в России по умолчанию говно.

Да курс что в зирате, что в динизе с тинька точно был одинаковый. Только с диниза я снимал без ограничений или возможно не добрался до них. а зират давал только 2500 лир в день снимать и все

У нас там товара на складе на новой Риге….. вот уж откуда не ждёшь подвоха

Для ИП - Точка намного лучше. Тоже раньше был на тинькофф, но изменение комиссий стало последним звоночком и я сменил банк.

нет, с цифрами там все норм. посмотрел статистику продаж на ВБ. там только с вб за прошлый месяц 40 миллионов рублей выручки.
Но вопрос с инвестициями в производство остается открытым. На собственной оборотке такой рост не вывезти. В бизнес вливались внешние деньги, собственников или инвесторов, не так важно.
И мне реально интересно, как удалось раскачать так производство за такой короткий срок.
Возможно производственная линия этих товаров строилась уже на базе готового продуктового производства схожего.

Ещё размер чистой прибыли при растущем такими темпами производстве абсолютно не внушает доверия. Ведь любой понимает, ты либо растёшь, либо даёшь хорошую прибыль.
Тут вопрос к тому, как они ее считают.
Операционные траты на запуске продукта просто огромны. Тот же найм персонала, его обучение. Это большученные издержки. Ты уже заплатит за человека много, а он работать ещё не начал даже толком. Плюс представьте маркетинговые траты на вывод нового продукта на рынок в таком конкурентном сегмента. И при все этом ещё чистая прибыль больше 10%.

Да, я про это и написал. У планфикса достаточно высокий порог вхождения. Но тех, кто научился, он награждает сполна. Тех. Поддержка решает быстро все технические проблемы. Но по каким то другим вопросам лучше обращаться в телеграмм чат планфикс энтузиасты. Мне там не раз помогали понять, как можно настроить тот или иной процесс

Просто даже имея капитал - что нужно сделать, чтобы нарастить производство в 37 раз за год?
Надо построить или арендовать большой цех. Сделать там ремонт. Заказать оборудование и дождаться пока оно придёт. У нас в России нет нечего, все ведётся под заказ со сроками 30-90 дней. Если опять же оборудование типовое и его не нужно изготавливать под заказ. После того, как оборудование пришло его надо запустить и отладить. Дай бог если все работает как надо. Научить людей работать на нем. Вообще, что касается людей - это очень интересный вопрос. Уровень - 12,5 млн - это уровень гаража с соответствующими процессами. 465 млн и 250 человек в штате - это уже уровень нормальной такой компании. Где брали менеджмент?. Ввести нового топ менеджера в должность и не прогадать это самый минимум 3 месяца с поиском. Или ваш так быстро научился работать на совсем других процессах? Собственно как вы так быстро смогли перестроить процессы с гаражного производства на управление производством в 100+ человек? Как внедряли систему учета и контроля работы? Где смогли найти так быстро столько рабочих, которые вам подходят, вы платите выше рынка? Как происходило их обучение?
Все, что я выше написал - это вполне обычные вопросы, которые спокойно решаются на предприятиях. Но не за 1 год с параллельным ростом выручки в 37 раз. Я не видел ещё ни 1 примера начинающей производственной компании, которая так растёт.
Другое дело дяди из бизнеса, с опытом, с деньгами, с понятным и отработанным продуктом, с готовыми контрактами под него. Да, там сразу строится заводик, покупается оборудование, все системы набора, контроля персонала, тех. процесс уже отработаны. Сколько нужно чтобы такой завод вывести с 0 на нужные мощности? Есть опытные? За год можно успеть?

Планфикс - лучшая система управления проектами. Это супер конструктор на базе которого можно построить и автоматизировать все. Я ещё не встретил проблемы, которую я не мог бы решить с помощью планфикса. Его гибкость - это одновременно и минус и плюс. Любителям готовых и простых решений тут нечего делать. Планфикс не про это.
Но если вы готовы его изучить, то он вам предоставит супер навороченный, гибкий и в тоже время интуитивно понятный инструмент, на базе которого вы создадите целый корпоративный портал под всю коммуникацию в компании.
Когда я говорю про планфикс, мне приходит в голову Эксель. Для многих это просто таблички, но кто изучил возможности экселя, понимает, какие вещи там можно делать.

Главный вопрос вообще не раскрыт. Рост выручки с 12,5 миллионов до 465 - это рост в 37!!!!! раз за год. Просто вдумайтесь. Такой рост ещё возможен в айти продуктах где сдерживающим фактором роста является только количество клиентов. Но тут то разговор о собственном производстве. Объясните мне пожалуйста как за такой короткий срок можно так сильно увеличить производственные мощности, да ещё и без инвестиций?
Или у вас изначально уже было супер производство, которое было загружено на 3%?)) и вы получив клиентов запустили его на всю мощь?
Или вы пользуетесь чужими мощностями, контрактным производством?

Дать задание малому и среднему бизнесу….
Вот в каких категориях эти люди мыслят. Спустя 30 лет рыночных отношений они все ещё находятся в совковой плановой экономике.
Только не работает это так. Бизнесу для развития нужно создавать условия, а не давать задания

А вы не думали, что просто никто не считает? У нас много в России делается, потому что так было «принято». А зачем, для чего? Никто не задаёт таких вопросов. Управленческий кризис на всех уровнях, во всех системах. И неверно думать, что такие большие бюрократические системы, как банки, это тоже обходит стороной.

уже как несколько дней мелькала эта новость, только кодов оквэд не мог найти. Теперь увидел, что я попал под отсрочку. это хорошо

вот вообще мимо. я не увлекался криптой вообще до последних событий. И сейчас только пришлось изучать, но не для спекуляций, а как возможность для конвертации и перегона валюты.
Крипту я привел в пример, потому что до этого очень часто писали, что крипта скам, там высокая волатильность, казиныч и тд. А вот биржа не, биржа - это другое. Там аналитики, стратегии, стабильность....

Сейчас биржа похожа на казино. Как по мне никакие стратегии делать вообще невозможно. Мы увидели, что биржу можно закрыть на месяц, сейчас говорят о дублировании торгов для резидентов и не резидентов. То есть пофиг на любые правила, их устанавливают так, как нужно определённым выгодоприобретателям.
То, что видно сейчас. Есть куча нерезидентов в акциях, которые очень хотят выйти, но им пока не дают. Так же есть какая то группа людей, которая хочет эти акции скупить по дешевке. Я так понимаю сейчас идёт торг между этой группой. Кому что достанется. А потом просто придумают механизм, как это все провернуть, наплевав на правила биржи и людей и все.
Можно ли на этом переделе собственности будет что-то урвать? Думаю, что да.
Но Московская биржа и российский рынок акций очень себя дискредитировал. На его фоне рынок крипта даже выглядит более цивилизованным и предсказуемым

Да, продолжат платить зарплату. Только по минимальному тарифу. Рабочих часов не будет, установят мрот или вообще на полставки от мрот. А с учётом новых цен…

Да, продолжат платить зарплату. Только по минимальному тарифу. Рабочих часов не будет, установят мрот или вообще на полставки от мрот. А с учётом новых цен…

"Если эмитенты популярных стейблов начнут блокировать валюту по политическим причинам, то это спровоцирует переток в те стейблы, где это технически нельзя сделать и есть полная децентрализация."

И это будет правильно. Изначально крипта и замышлялась, как децентрализованная валюта, которую нельзя контролировать единолично. Но для мировой банковской системы - это смертельная опасность, поэтому они загнали крипту в свое привычное русло, наложив правила и превратили в обычный инструмент для спекуляций.

- У вас есть сейчас (или была) работа или бизнес. Что с ними сейчас? Какие перспективы?
Да, свой бизнес. Фабрика по производству игрушек VozWooden. Все время бизнес растет. Сейчас пока ситуация никак не сказалась, продажи не упали. У нас производство полного цикла. От импортных компонентов зависим конечно, как и все остальные, но их доля в себестоимости не такая большая. Перспектива зависит от дальнейшей ситуации в стране. Если экономика окончательно не рухнет, то есть возможность занять ту часть рынка, которую освободят западные компании. Рынок игрушек в России почти полностью состоит из импорта. Будем запускать новые виды товаров, в новых направлениях и стараться потихоньку импортозамещать))) Так же сейчас высвободиться большая масса классных специалистов, с ними всегда трудности. Последние месяцы активно готовились выйти на экспорт, но случилась "военная операция". Будем искать варианты дальше. Возможно через компании прокладки в странах ближнего зарубежья.
А если экономика не выдержит.... Об этом конечно думать не хочется.

- Как-то сформулировали причину, почему не будете уезжать? Пойму, если её нет или не готовы делиться.
У меня здесь семья, родители, родители жены и ее бабушка и дедушка, друзья, родина. А там ничего не понятно. правда и тут сейчас ничего не понятно. Я всегда мечтал жить свободно, не привязываясь к одному месту. Хочется посмотреть мир, посмотреть как живут другие.

- Что по подушке безопасности? Если да, как планируете ею распорядиться?
В 2020 году взял большой кредит на развитие производства, с которым должен расплатиться только в 2023. Все свободные деньги уходили на погашение и новые инвестиции. В запасе есть несколько сотен тысяч уж совсем на черный день, но я б не назвал это подушкой.

- Если у вас есть группа или сообщество друзей или коллег — где вы общаетесь? Откуда все вместе получаете информацию?
Читаю VC, Новую газету, TJ, РБК, Форбс. Смотрю Ютуб. В последнее время хочется оградиться от новостей, больше читать книг, но все равно возвращаешься и возвращаешься к экрану. Постоянное чувство стресса и какого то надвигающегося пиз...ца, которого мы пока не можем осознать.

- Может есть какие-то запросы к источникам информации, что вы хотите знать прямо сейчас? Не про боевые действия.
Хочется хоть какого то позитива.
А вообще наверное главное, что многих беспокоит именно с финансовой точки зрения, что делать с накоплениями, куда лучше вкладывать, какие сферы будут актуальны в ближайшее время, разбор и примеры прошлый кризисов. Как себя вели рынки, какая стратегия поведения была правильной, какая нет. Понятно, что сейчас все по другому, но выводы все равно можно сделать

Кризис - это время больших возможностей. Только кого-то захлестнет волной, а кто-то сможет ее оседлать.

Поздно. Уже назначил сегодня встречи на открытие счетов в Точке и Модуль Банке.

Эммм, а как теперь платить зп людям? Помимо ндфл, пфр и тд теперь ещё надо платить доп. налог банку? А если по зарплатному проекту платишь больше чем миллион в месяц?

хвалебных)))
укажите мне на ложь, какие то возможно преувеличения в моих словах. Я пишу то, что вижу. Я продавал товар на 4-х маркетплейсах. ВБ, озон, Яндекс маркет и Алиэкспресс. На данный момент мне озон нравится больше всех. Почему? я написал. Есть ли на озоне косяки? конечно.
Меня например бесит их индекс цен. Из за него например нам проблемно регулировать цены на ВБ и сайте. Так же у нас уникальный товар и нам бывает прилетает превышение, где нас сравнивают с низкокачественными конкурентами. Раз из за их ошибки у нас заказов на 80+ тысяч улетело в отказ по фбс. С процентом отмен так же бывают косяки на их стороне несколько раз, когда у нас в бан карточки улетали. Модерация карточек непонятно как работает.
Минусы есть у всех. Я же смотрю обьективно и то, в какую сторону сейчас движется озон пока вызывает положительное впечатление

Могу объяснить положительные отзывы тем, что озон реально за последний год изменился в лучшую сторону. Я в конце 2019 одновременно вышел на вб и озон. И тогда меня озон вообще никак не радовал. Мы работали с ним по остаточному принципу, месяцами просто забивая на наличие остатков. Но после того, как они вышли на биржу многое стало лучше. Сейчас у нас озон сравнялся с вб по выручке.

Да не только))
Рекламный бюджет. На озоне мы активно пользуемся закупкой траффика и получаем результат. На вб это пока работает криво.
Обратная связь. На озоне у нас есть категорийный менеджер, с которым мы ведём диалог напрямую. Он рассказывает о различных акциях, предлагает включить товар в тематические подборки, организовать баннеры на главной странице. У нас даже была возможность попасть в их телевизионную рекламу. Поддержка быстро решает разные проблемы. На вб же у нас в январе не доплатили почти 300 000. У них после нг полетели отчёты, они их исправили, но деньги до сих пор не начислили. Обратная связь ужасная. Есть форма, куда можно написать, но там постоянно кормят отписками. Про их чат вообще молчу.
Озон быстро решал наши претензии по ворованным фотографиям и удалял нарушителей с платформы. У вб опять отписки, пока мы не составили досудебку с профильными юристами.
Личный кабинет в ВБ в последнем дополнении все больше становится похож на озоновский.
На озоне можно объединить карточки с одинаковым товаром и разными цветами, даже если они созданы были давно. На вб так можно только с новыми карточками.
На озоне есть функция получать деньги каждый день за небольшой процент.
Это только те плюсы, что сейчас пришли в голову.
Но ВБ при всех своих минусах стабильно даёт высокую вырочку. Но им бы задуматься, минусов становится все больше и больше

Озон очень вырос в сервисе и выручке за 2021 год. Говорю, в первую очередь, как продавец. Если в 2020 вб однозначно был лучше, то в 21 я бы поставил озон на первое место.
Поэтому странно, что акции так сильно упали. Если они продолжат в том же духе, то не удивлюсь, что обгонят ВБ.
Помимо самого маркетплейса активно пользуемся их доставкой озон рокет для продаж со своего сайта

А разве можно сделать успешный крупный производственный бизнес без серийных товаров?
Да, пока ты маленький индивидуальный подход и работа под заказ твоя фишка. Это то, что помогает выделиться на фоне больших компаний.
Но это же и твой главный минус. Потому что расти с такой моделью нельзя. Здесь главенствует не система, а специалист. Потому что делать крутые сложные индивидуальные заказы могут только крутые специалисты. Вот тут и возникают главные проблемы при масштабировании. Таких спецов очень трудно найти, их долго обучать, высока вероятность, что он обучившись, отколется и начнет делать тоже самое.
Я знаю уйму примеров подобных мастерских, где масштабирование завязано на предел возможностей собственника и без него сам бизнес нежизнеспособен