Как за 1 год я увеличила доход в 60 раз с помощью IT-рекрутинга

5 уроков в IT-рекрутинге, благодаря которым мой доход вырос с 8 до 200 тыс. рублей, а я запустила собственное обучение, которое прошло 170+ человек.

Решила рассказать про свой путь в IT-рекрутинге и поделиться этими уроками, чтобы приободрить начинающих IT-рекрутеров и показать на своем примере, что хороший заработок в этой сфере — это не что-то мифическое, а вполне достижимая цель.

Я попала в рекрутинг больше 6 лет назад. Ничего особенного: кадровое агентство, подбор домашнего персонала, стандартная пятидневка и зарплата 8000 рублей.

Кто помнит себя 6 лет назад, понимает, насколько это было мало уже тогда. Даже для Казани. Кто не помнит, объясню в трех словах — ходить на работу пешком) Но меня это не смущало, так как понимала, что это тоже опыт. Надо потерпеть, стать экспертнее, и деньги придут.

И представляете, пришли! Это был бонус за первого Java-разработчика, вакансия на которого попала в агентство. Ох, как я его искала! Три месяца точно. И в соцсетях, и на форумах.

Сначала пошла на знакомый HH.ru. Подходящих не было. Открыла «Хабр.Карьеру». Бинго! Нашла того, кто был нужен. Но появилась новая проблема: он мне не отвечал. Я перерыла весь LinkedIn, ВК и Skype в его поисках. Написала везде! В итоге он ответил мне в ВК. Вот так бывает.

За разработчика я получила бонус 20 000 рублей. Это, конечно, не двести, но после моей зарплаты — это как из коммуналки в собственную двушку переехать. Короче, я поняла: если и копать глубже, то именно в IT-рекрутинг.

Почти сразу после первого Java-разработчика я уехала учиться в Италию. Там активно искала удаленную работу как IT-рекрутер. Устроилась в Wanted: Profi. А дальше... 3 месяца и ни одной закрытой вакансии.

Было ли страшно, что так ничего и не выйдет? Естественно!

Вообще, если вы уже занимаетесь IT-рекрутингом, то знаете, что такое бывает и нужно просто подождать и продумать новые стратегии сорсинга. Если вы только вливаетесь в ряды IT-рекрутеров, предупреждаю: запаситесь терпением.

Только на 4 месяц я справилась с задачей и заработала первый бонус — 32 тыс. рублей. Снова не 200, но согласитесь, уже гораздо лучше! Дальше понеслось: одна вакансия в месяц, две вакансии в месяц, три вакансии в месяц. Бонус вырос до 60 тыс. рублей. Вот он успех, подумала я. Но ошиблась. Потому что успех был чуточку позже ;)

Считаю, он пришел, когда я закрыла iOS, Android и Java-разработчика для одного известного IT-гиганта. Потом список дополнил еще и Data Scientist. Итого: январь — 180 тыс. рублей, февраль — 200 тыс.!

Да-да, те самые первые 200 тыс. рублей. Как я их отметила? Обновила всю технику. Коллеги, это было прекрасно! Это уже вам не двушка, это как в просторную трешку перебраться!

У меня нет цели рассказать фееричную историю о том, как мой доход внезапно вырос в 60+ раз. Во-первых, это было не внезапно, прошел почти год. Во-вторых, я очень много училась. И это были не структурированные курсы экспертов. Шел 2016 год. Айтишники в России уже были, а вот рекрутеры - еще нет.

Всю информацию я добывала в Гугле, допрашивала знакомых разработчиков и постоянно конспектировала. Всё это время я работала в Wanted: Profi.

Через 3 года поняла, что во-первых, уже достаточно знаю сама, а во-вторых, заказчики достаточно знают меня. Тогда я ушла из агентства, начала работать с заказчиками напрямую и стала выходить на международный рынок. Это была свобода!

Когда я стала работать на себя, поняла, что вообще-то не вывожу. Если вдруг вы сомневаетесь в актуальности профессии, то знайте, что крутые спецы не вывозят и по сей день, потому что их мало и все их хотят!

Пока я искала помощника, оказалось, что «того самого» просто нет. Это был вызов и мотивация одновременно, чтобы запустить собственное обучение. Так появился мой курс «Junior IT-рекрутер». Я поняла, что хочу дать новичкам в IT-рекрутинге такую базу, с которой они смогут выходить на работу, закрывать вакансии без опыта в этой сфере и получать за это деньги.

В итоге, я взяла в ассистенты одну из своих учениц, которая почти сразу закрыла две вакансии. И хотя она пришла ко мне как джуниор-рекрутер, ее бонусы были как у миддла или сеньора. Вместе работаем до сих пор.

Если сейчас вы пытаетесь разобраться в IT-рекрутинге, но не понимаете, с чего вообще начать, можете посмотреть 3 открытых урока из курса «Junior IT-рекрутер». В них я рассказала подробнее о том, кто такие IT-рекрутеры, что входит в их обязанности, какие навыки нужны им в первую очередь и как их развить.

С моим опытом вы познакомились, но думаю, будет круто, если коротко напишите в комментариях о своем. Думаю, это будет большая поддержка для тех, кто боится оплошать на испытательном сроке, не разобраться в айтишной теме, не понимает, с чего начинать поиск работы.

Какие трудности были на старте у вас и как справлялись?