Зачем мы показали всем свою выручку

В апреле мы сделали то, что стартапы почти никогда не делают – публично показали свою выручку, решения по продуктам и планы. Я запустил телеграм-канал «История одной недели», и теперь каждый месяц буду публиковать там наши показатели.

На связи Иван Мараховка, основатель WEEEK.

Открыто рассказывать про финансы и планы реально не самое типичное поведение компаний. Но некоторые стартапы за границей так делают. А в России так делал Фёдор Овчинников.

Мы до сих пор не объявляли раунд, а в 2023 году решили искать инвесторов. И я стал думать, как это сделать. Писать на почту? И чего, будем среди сотен незамеченных писем? И решил, надо открываться — и опубликовать данные о продукте.

Ответ на вопрос зачем логичный — мы хотим привлечь внимание инвесторов к продукту. Всё. А такой способ вызывает доверие и укорачивает путь к ним. Мы даём информацию — они сами выбирают, что и когда читать.

Это сработало. У нас уже две заявки. Так что сейчас набираем аудиторию и ближе к осени сможем объявить раунд.

Кому-то такое занятие может показаться стрёмным — придётся же теперь и про успехи, и про факапы рассказывать. Ну да, стрёмно, но есть тут и такая внутренняя польза — эта ежемесячная публичная рефлексия помогает не терять фокус.

Теперь по цифрам.

В апреле у нас появился тариф «Lite» для команд меньше 10 человек – так мы хотели конвертировать не платящих клиентов в платящих. Мы понимали, что вместе с этим рискуем получить downgrade, когда пользователи уйдут с более дорогого тарифа Pro на Lite. Собственно, так и вышло: средний чек мы уронили на 25%, зато увеличили количество платящих рабочих пространств на 5%.

Пересмотрели сетку тарифов мы за счёт объединения личных и командных рабочих пространств. Сервис стал понятнее — люди теперь не путаются в рабочих областях. И нам удобно — единая тарифная сетка и проще анализировать.

Что еще важного мы сделали в апреле:

• Полностью обновили внутреннюю страничку задачи в приложении на Android.
• Пересобрали команду маркетинга – теперь там четыре человека, в том числе SEO-специалист.
• Зашли в IT-акселератор Sber500 для компаний, которые хотят привлечь венчурные инвестиции, прошли там обучение.
• У нас появились крупные клиенты, среди них научно-популярный цифровой журнал N+1 и производитель электронных сигарет HQD.

Результаты за апрель:

Выручка по списаниям: 850 292 руб.

Выручка по расчётному счету, всего: 659 130 руб.

• годовые подписки – 394 860 руб.
• месячные подписки – 264 270 руб.

Общая выручка: 1 493 242 руб. ⚡

Рост выручки по автосписаниям: 19,73% ✅ по сравнению с мартом

Регистрации: 6993 (падение на 21,09%) 🔴

Пользуются, но не платят: 2189 рабочих областей, это потенциальные 2 243 770 руб.

А в мае мы просели по двум показателям выручки, хотя и выполнили важные планы по продукту.

Вот результаты за май:

Выручка, всего: 1 394 759,00 руб., -7,96% 🔻

Выручка по списаниям: 765 372 руб., -8,24% 🔻

Выручка по расчётному счёту, всего: 682 112 руб. +13,04% ✅

• годовые подписки – 175 488 руб.
• месячные подписки – 327 899 руб.

Почему в мае небольшой факап

Во-первых, мы связываем падение с изменением в тарифной сетке. К этому мы были готовы.

Во-вторых, сказался май с его праздниками и сезоном отпусков. Мы заметили падение трафика на 23% 🔻. Связываем это ещё с информационным перенасыщением рынка и с тем, что прежде острая потребность в аналогах зарубежных планировщиков стала снижаться. Это же могло спровоцировать падение выручки по автосписаниям.

Обновления по продукту в мае:

• Доработали систему аналитики – в июне получим более развернутые цифры и зависимости.
• Выкатили пачку долгожданных обновлений, в том числе – запустили сервис CRM на Android.
• В команде WEEEK появился продавец: пробуем холодные продажи.
• Масштабировали наш ультрауспешный подкаст «Потом доделаю» в бренд-медиа с аналогичным названием — соцсети и сайт скоро появятся.

• В июне собираемся внедрить кастомные поля – их ждут многие клиенты.
• Добавим несколько платных функций для стимулирования перехода с Lite на Pro тариф, чтобы догнать рост не менее 20% по автосписаниям от месяца к месяцу.
• Также хотим перестроить техподдержку – автоматизировать что можно, сделать её быстрее и дешевле.