Новички или профессионалы. Кого приглашать в партнерский бизнес?

Команда единомышленников, которая работает на достижение общей цели, – основа успешного МЛМ бизнеса. При этом у каждого сетевика свой подход к выбору партнеров. Одни предпочитают воспитывать преданных компании лидеров из неопытных новичков. Другие делают ставку на ТОПов, рассчитывая с их помощью ускорить развитие структуры.

Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, которые важно учитывать уже на начальном этапе работы в сетевом маркетинге.

С привлечения крупных лидеров начинают свою деятельность многие МЛМ компании. Как правило, они переманивают перспективных кандидатов из других проектов, предлагая более выгодные условия. И в этом есть свой резон:

Но существует и обратная сторона медали. ТОПы очень избирательны и не ведутся на “золотые горы”. Они ищут реальную выгоду и перспективы для личного роста.

Кроме того, успешные предприниматели часто сложно адаптируются в новом коллективе и диктуют свои правила. Это неплохо, если вы готовы предоставить им полную свободу и отвечать на неудобные вопросы дистрибьюторов с параллельных веток.

Самое неприятное – отсутствие гарантий, что через какое-то время ТОП с такой же легкостью не уйдет в другую компанию со всей своей структурой.

По статистике, около 20% действующих сетевиков рассматривают возможность сотрудничества с новой компанией и наставником. Среди основных причин – недовольство условиями вознаграждения или частыми изменениями маркетинг-плана, отсутствие перспектив для развития бизнеса, разногласия в команде.

Найти опытных сетевиков несложно. Они участвуют в тематических выставках и массовых мероприятиях, проводят совместные вебинары и тренинги. Как правило, лидеры поддерживают хорошие отношения и не считают друг друга конкурентами.

Начните общаться с другими сетевиками, желательно без корыстных целей. Возможно из дружбы получится что-то большее. Естественно, вы сами должны отлично разбираться во всех нюансах МЛМ, досконально знать свой продукт и маркетинг-план.

Составьте портрет потенциального кандидата, которого вы хотите видеть в своей команде. Определите, какие преимущества вашего проекта могут его привлечь.

Проведите анализ конкурентов на рынке, чтобы выявить их сильные и слабые стороны. Узнайте, какие технологии, стратегии продвижения и масштабирования используют компании, чем отличается ассортимент товара и система вознаграждений. Отслеживайте изменения в процессах конкурентов. Проекты, меняющие условия сотрудничества, могут стать источником ценных кадров для вас.

Сотрудничество с лидерами – большая ответственность, особенно для начинающих сетевиков. Но если вам удастся понять потребности потенциального партнера и показать, как он сможет достичь своих целей в вашей команде, вы построите прочный фундамент для своего бизнеса.

Многие сетевики предпочитают не связываться с амбициозными лидерами. И в большинстве случаев кандидаты без опыта работы в МЛМ оказываются более ценным “приобретением”:

С другой стороны, обучение новичков с азов, помощь в приобретении практических навыков, воспитание будущих лидеров – длительный и трудоемкий процесс. А учитывая, что каждый месяц по разным причинам из команды выпадает часть вновь пришедших дистрибьюторов, без грамотно выстроенной стратегии вовлечения и системы пошаговой подготовки не обойтись.

Большинство сетевиков совершают одну и ту же фатальную ошибку – приглашают в бизнес всех подряд, теряя массу времени и ресурсов. Тогда как в сетевой маркетинг приходят люди с абсолютно разными интересами и запросами. Задача наставника определить сильные стороны будущих партнеров и показать способы заработка на том, что получается лучше всего.

Также очень важно, чтобы, став участником вашей команды, новичок получил в руки работающий инструмент, с помощью которого он сможет быстро стартовать в бизнесе и добиться первых результатов.

Вы должны научить своих подопечных:

В сетевом маркетинге у каждого своя дорога к успеху. Вам выбирать, опираться на лидеров или привлекать новичков, помогая им расти вместе с вашим бизнесом. Если вы будете настоящим другом для своих партнеров, искренне желать им процветания и поддерживать на каждом этапе развития, люди будут отвечать вам взаимностью и останутся с вами надолго.