Максим Матвеев

Нет не так. Все верно. Вы продаете не сам продукт , а ценность для заказчика от его использования. И именно об этом надо говорить в 80% случаев.
Вот пример на первую попавшуюся статью по этому поводу.
https://sendpulse.com/ru/blog/offer-value-to-customers

Ну, тогда и статью нужно было назвать "Что не так с одним известным курсом" :)
Помню, как я года три назад попробовал несколько дней курс по Питону (я не сижу на этом языке, поэтому условно новичок). Мне честно организатор курса указывал на огрехи в коде.
Вот это и нужно для новичков. Такой опыт не получить, просто читая книги и делая примеры. Так уж устроен мозг - поначалу много "неважного" может быть проигнорировано.

В оноайн-курсах / школах интересен не сам материал - он бесплатно лежит в интернете. Да и сами курсы давно на торрентах. В них самое главное, что работу новичка будет проверять профессионал и направлять его. А для них - это очень важно на первых порах.