{"id":11170,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=11170&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/341559-korotko-uvelichit-prodazhi-cherez-sobstvennoe-prilozhenie&placeBit=1&hash=7a5df0ef2aad1850664a44a9e406536cb9a26738c002b57db0ec8a963322865f","isPaidAndBannersEnabled":false}
NMi Group

Микро и макро инфлюенсеры: что лучше для продвижения бренда

Дина Магомедова, заместитель генерального директора NMi Group

Influencer-маркетинг считается одним из наиболее эффективных каналов повышения ROI. 80% маркетологов считают его эффективным, а 71% заявляют, что он помогает привлекать качественный трафик и лояльных потребителей. Согласно оценкам Insider Intelligence, к 2022 году бренды намерены потратить до 15 млрд долларов на influencer-маркетинг. Что так привлекает в нем маркетологов?

Согласно опросу GlobalWebIndex, 16% респондентов предпочитают рекламу от инфлюенсеров прямой. 40% потребителей считают полезным посмотреть отзыв о планирующемся к покупке продукте, и 35% это помогает сделать выбор. Компетентности инфлюенсеров доверяет 22% потребителей, а 30% интересуются эксклюзивными промокодами.

Influencer-маркетинг считается одним из наиболее эффективных каналов повышения ROI

Классификация инфлюенсеров

Есть два основных способа классификации инфлюенсеров:

· По охвату (очень условно)

Если совсем недавно говорили о микро и макро инфлюенсерах, то сейчас все чаще встречается более детальная классификация по количеству подписчиков: мега (более 1 млн), макро (более 100 тыс), микро (более 10 тыс) и нано (менее 10 тыс). Как правило, целевой охват, экономическая эффективность, вовлеченность, аутентичность и доступность возрастают по мере уменьшения аудитории.

· По нише

Бренды могут использовать соответствующих нишевых инфлюенсеров для более направленного воздействия на целевую аудиторию. При этом не зависимо от выбранного для кампании охвата, потребители всегда реагируют на соответствие бренда инфлюенсеру.

инфлюенсеры следят, чтобы продвигаемые товар или услуга благоприятно влияли на их иммидж.

Сильные и слабые стороны инфлюенсеров

Мега-инфлюенсеры

· Широкий охват

· Профессионализм

· Разные интересы внутри ЦА

· Большая дистанция с ЦА

· Не всегда являются экспертами· Примеры: Kylie Jenner, Юрий Дудь, Ксения Бородина

Являясь звездами мировой величины и обладая существенно большим количеством подписчиков, мега-инфлюенсеры предоставляют максимально возможный охват, но по более высокой цене. К примеру, спонсорский пост у Kylie Jenner стоит 1 млн долларов. При этом, у них богатый опыт сотрудничества с брендами в рамках рекламных кампаний. Поскольку подписчики разнообразны в географическом плане и интересах, то мега-инфлюенсеры больше подходят для продвижения товаров масс-маркета в верхней части воронки. С мега-инфлюенсерами бренды работают напрямую, что требует дополнительного времени на согласование. Одновременно, инфлюенсеры следят, чтобы продвигаемые товар или услуга благоприятно влияли на их иммидж.

Макро-инфлюенсеры

· Широкий охват

· Аудитория с определенными интересами

· Более тесное взаимодействие с ЦА

Несмотря на то, что разделение по количеству подписчиков весьма условное, и аудитория макро инфлюенсеров может равняться нескольким миллионам, они, как правило, добились популярности самостоятельно через интернет (создавая влоги, вайны, экспертный или мотивирующий контент). Если бренду необходимо обратиться к определенному виду ЦА, но при этом получить широкий охват, тогда макро-инфлюенсеры могут подойти для этой цели больше, чем мега-инфлюенсеры. При этом доверие подписчиков – выше.

Микро-инфлюенсеры

· Фокус на определенную нишу

· Экспертность

· Тесное взаимодействие с ЦА

· Однородность аудитории

· Узкий охват

Фокусировка на определенной нише и экспертность позволяют иметь большее влияние на аудиторию. ИТ компании, такие как Adobeи Squarespace, часто задействуют микро-инфлюенсеров в своих кампаниях. Интерес к источнику популярности инфлюенсера привлекает к нему подписчиков. При этом, если он набрал аудиторию благодаря трэвел-влогам, это перспективный канал для турагенства или авиалиний. Спонсорские пости стоят меньше, а уровень вовлеченности выше, особенно в Instagram. Стоит учитывать, что бренды работают с ними через специальные платформы и не могут отследить качество выполнения кампании.

Нано-инфлюенсеры

· Имеют влияние в своем сообществе

· Самый высокий уровень взаимодействия с ЦА

· Аутентичность

· Очень узкий охват

Несмотря на высокий уровень взаимодействия с аудиторией, количество подписчиков не даст широкий охват,что не удобно для больших амбициозных кампаний. Взаимодействие с большим количеством нано-инфлюенсеров требует больших временных затрат.Нишевые инфлюенсеры заработали свой авторитет среди подписчиков и «вырастили» аудиторию благодаря своей специализации и экспертности в определенной области: красота и уход, гейминг, политика, медицина и пр.

количество агентств-посредников и специальных платформ для привлечения инфлюенсеров к сотрудничеству с брендами с 2015 года выросло в три раза

Кооперация с инфлюенсерами

Сотрудничество с мега- и макро- инфлюенсерами осуществляется в основном через их официальных представителей или PR компании. Кроме того, количество агентств-посредников и специальных платформ для привлечения инфлюенсеров к сотрудничеству с брендами с 2015 года выросло в три раза (до 1120).При выборе инфлюенсера агентства проводят проверку соответствия его контента и репутации конкретному бренду, чтобы соблюсти аутентичность и не потерять доверие ЦА. Иногда брендам приходится разрывать действующие контракты с инфлюенсерами во избежание репутационных потерь, когда инфлюенсеры выражают отличное от официальной политики бренда мнение. Так было с Региной Тодоренко и Ксенией Собчак.Также позлено учесть, что есть прямая корреляция между количеством подписчиков и доверием инфлюенсеру с их стороны. Так, согласно исследованиям, контент нано-инфлюенсеров в среднем получает 8% лайков и 0.5% комментариев, а мега-инфлюенсеров – 1.6% и 0.04% соответственно.Что касается выбора платформы, то исходя из эффективности, 79% брендов предпочитаютInstagram, 46% - Facebook, 36% - Youtube, 24% - Twitter, 12% - LinkedIn.

KPI и фактическая стоимость инфлюенсер-кампании

Оценивая ROI кампании, в первую очередь смотрят на показатель SMV (Social Media Value), он же EMV (Earned MediaValue), рассчитывающийся на основе количества взаимодействий (реакций, комментариев, кликов, подписчиков, просмотров), за которые не пришлось платить дополнительно. Например, если рекламная кампания собрала 55 комментариев к Instagram посту, а стоимость одного примерно 4.49 доллара, то бренд заработал 247 долларов в SMV. При этом стоимость данных показателей разнится в социальных сетях. Так, клик в LinkedIn оценивается в 5.35 доллара, а в Facebook - 3.44.

Чтобы понять фактическую стоимость рекламной кампании, сравнивают SMV и гонорар инфлюенсера. Например, если бренд «заработал» 10 тысяч долларов в SMV, а заплатил за спонсорский пост 4 тысяч долларов, то прибыль от кампании составляет 10-4=6 тысяч долларов. Эти расчеты помогут понять, с каким инфлюенсером выгодно продолжать сотрудничество.

Чтобы понять фактическую стоимость рекламной кампании, сравнивают SMV и гонорар инфлюенсера

Кого предпочесть?

Если целью маркетинговой кампании является повышение узнаваемости бренда и повышение осведомленности о продуктах (и при этом нет бюджетных ограничений), то с этой задачей хорошо справится мега-инфлюенсер. Макро-инфлюенсер будет эффективен, если целью стоит воздействие на определенную ЦА при большом охвате. Микро-инфлюенсер поможет увеличить количество конверсий, лидов и подписок среди определенной аудитории. Нано-инфлюенсер подойдёт для местных брендов и компаний, которые имеют небольшой маркетинговый бюджет, но хотят заручиться увлекательными обсуждениями своего бренда или продукта.

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Я запарился перебирать онлайн-кинотеатры и создал агрегатор «Кино.Вино»

Есть такая проблема в век официальных/модных/современных (нужное подчеркнуть) онлайн-кинотеатров — их стало много, а выбрать где смотреть, да ещё и по более выгодной цене когда контент платный, занятие утомляющее.

Кейс: запустить шрифт для дислексиков и увеличить количество скачиваний приложения на 70%

Зачем — рассказывают дизайнер, логопед и агентство.

Концепт: как выглядели бы логотипы известных компаний в стиле Средневековья Статьи редакции

Burger King, Audi, Twitter, Starbucks и другие.

Инвестиции в IPO: научно доказанный способ зарабатывать 18% в день, или как акулы Уолл-стрит наживаются на Цукербергах

Профильные Телеграм-каналы и брокеры уверяют, что на вложениях в IPO легко получать по 100% годовых, и даже больше. В этой статье я разбираю, почему ученые-финансисты в чем-то склонны с ними согласиться — и кто на самом деле зарабатывает огромные деньги на IPO (спойлер: скорее всего, это будете не вы).

Как оценивать дизайн: Метод 3К, ч. 1

Раскладываем процесс оценки разрабатываемого дизайна на систему вопросов.

ЦБ выступил против предложений Минфина о регулировании криптовалют Статьи редакции

Подход Минфина угрожает появлением «параллельной финансовой системы», считает регулятор.

«Альфа-Банк» выдает кредиты онлайн-мошенникам без должной идентификации клиентов и отказывается аннулировать договор
Как снизить стоимость за установку приложения с помощью тестирования креатива: кейс Joom и Aitarget Tech

Может ли цвет креатива или расположение цены влиять на стоимость установки приложения? Эти и другие гипотезы платформа Aitarget Tech позволяет тестировать для Joom, одного из крупнейших маркетплейсов в Европе и Азии. Делимся результатами тестирования гипотез и рассказываем о подходе, который позволяет автоматизировать процесс.

«Эталон» требует доплаты в 300 тысяч после оформления ДДУ и выдачи ипотеки из-за ошибки в их калькуляторе

Добрый день!

Возникла неприятная ситуация с застройщиком «Эталон». В ноябре 2021 года было принято решение приобрести квартиру в жилом комплекте от застройщика «Эталон», обратилась напрямую в отдел продаж, без агентов и риэлторов. Процесс выбора несколько затянулся т.к. предложенные изначально варианты не устраивали по планировке или цене, к концу…
Московский акселератор – короткий путь к мечте!

У нас отличная новость: стартовала постакселерационная программа для участников треков AI Factory, T&M, Digital health, ArchTech. И он отличается от тех постакселераторов, какие были до этого. Чем? Сейчас расскажем.

Как и почему люди сбегают с работы в первый день — опыт сообщества vc.ru Статьи редакции

Но иногда работодатели и сами ведут себя некорректно.

null