Vadim Smirnov
Работаю в межнаре Яндекса. Проект для души — Smirnov Electronics, устройства для музыкантов. https://t.me/smirnov_ceo
Да, я тогда думал, что потеряем всё :)
Комментарий — бомба!
Вышло душновато, согласен :)
Может быть, стоило разбить статью на несколько.
Канальчик с околопродуктовыми историями :)
Дурацкие истории делают жизнь веселее — как-будто потом есть что вспомнить. Идут они у меня непрекращающейся чередой. Вот, например, про палестинского шейха и мощный MNA под пивко:
Спасибо, очень приятно! :)
Алексей, спасибо, клёвая статья!
Неожиданно увидел в ней подтверждение своих соображений.
Как-то ещё 10 лет назад делал железки для музыкантов, и душу грела дико наивная идея — я ж продаю железки в другие страны, и их граждане присылают мне денежки, а значит денег в нашей стране становится больше. Если каждый так сделает — станем коллективно сильны.
Прошло много времени, а принцип оказался не такой уж и наивный :)
P.S. Рассказ про железки туть (в комментариях нельзя сделать инлайн-линк, сори :)
https://vc.ru/u/572248-vadim-smirnov/326465-kak-ya-sdelal-devays-dlya-korn-limp-bizkit-drowning-pool-i-drugih-rokerov-sobrav-vse-produktovye-oshibki
А я делаю железки для музыкантов и работаю в международке крупной компании :) Рассказываю в канальчике кул-стори о бизнесе и продукте, делюсь смешным и полезным.
Забегайте!
https://t.me/smirnov_ceo
Полностью согласен. Ровно в этом и смысл кейса, рад, что получилось его передать :)
При ≈100% накрутке относительно закупочной стоимости, используя существующие рыночные инструменты дистрибуции, производитель (точнее, в нашем случае импортёр — заказчик товара на фабрике) в моменте не заработает.
При этом эффективность рынка (конкуренция + сравнение со смежными категориями) будет давить на РРЦ сверху. Скорее всего не выйдет сильно задрать ценник.
Но зато можно либо снизить стоимость, работать в 0, чтобы ускорить проникновение в рынок. А со временем отыграть за счёт увеличившихся объёмов стоков у партнёров бОльший процент маржи. Так как доля рынка (и узнаваемость бренда) вырастет, то будет повод поднять РРЦ и кумулятивно получить сходимость экономики, включая период работы в 0.
В этом месте очень интересные эффекты можно получить. Но для конечного покупателя ценник будет только расти.
Да, по 16,7 vs 16,2, небольшую ошибку увидел — НДС для trade marketing fund не учёл. Но на смысл картины он не влияет :)
По шагам внутри общего пирога — там уже учтены НДС на каждом шаге. Дальше НДС выделен в отдельную секцию (потому что платится по цепочке), чтобы оценить, сколько долларов уйдёт на каждую роль в фудчейне. 100$ — это РРЦ уже с НДС, там неоткуда взяться $120. Расчёт маржи внутри пирога вёлся от РРЦ с НДС.
Спасибо!
$1M взял для примера, как:
— стоимость года разработки (цикл разработки hardware не быстрый) командой из 10 человек ($60k в год на каждого: hardware + firmware + software инженеры, дизайнер, тестировщик, биздев/сейлз, продакт ≈$600k)
— плюс стоимость прототипирования и поднятия конвейера (пресс-формы, тулинг ≈200k)
— плюс какой-то лигал (регистрация знаков, сертификация устройств, регистрация юридических лиц и т.д. ≈$100k)
— и $100k на непредвиденное и для ровного счёта :)
Кейс абстрактный, реальность, конечно же, может отличаться.
Не совсем понял, где разнос. НДС учитывается в цене Full cost w VAT, но специально НДС вынес, чтобы посчитать маржу без него — так правильнее.
DDP использовал как термин — как стоимость легализованного изделия для импортёра. НДС там, действительно, уже будет уплачено, но специально его вынес, чтобы отобразить процентное соотношение маржи разных ролей в цене без НДС.
Расходы на НДС импортёром скажется на модели в виде стоимости заморозки финансов на уплату НДС, которые вернутся по цепочке от дистра после отсрочки.
Или я где-то ошибаюсь?
Кстати, у нас же есть мем-тиндер — mmplz. Лучший способ находить и хранить мемасы, чтоб не засорять ленту фоток.
Ну и лайк, шейр — прикольный же проект!
https://apps.apple.com/ru/app/mmplz/id1558834038
Просто свайпайте и делитесь мемасами, вместо инсты заходит норм 😀 Сильно этим поможете, чтобы мы сделали рекомендательную систему, основываясь на человеческом, а не искусственном интеллекте)
Jetfire — cервис для обучения пользователей функциям приложения через no-code сториз. Ключевое преимущество — настройка момента показа сториз, когда пользователю это нужно.
SDK интегрируется за пару часов, а дальше продакт или маркетолог без кода создаёт сториз о фичах сервиса и условия показа таких сториз.
— Jetfire-сториз снижают раздражение пользователей в 2,5 раза (люди реже закрывают фичеринг, чаще тапают по экшен-кнопке)
— Увеличивают частоту использования фичи почти в 2 раза (люди лучше понимают, зачем им новая фича и возвращаются в неё)
— Растят retention фичи на 30—50% (то же, что и выше, но на временном промежутке)
— Стоимость решения в 4—8 раз ниже, чем решение конкурентов, благодаря созданной технологии
— Мы не собираем данные вашего приложения, кроме количества уникальных запусков сервиса (используем их для мониторинга тарифного плана) и готовы пройти аудит службы безопасности, чтобы интегрироваться с внутренними сервисами, как приложения доставщиков и водителей, где проблема обучения пользователей очень остра.
Регистрируйтесь на сайте или пишите в комментариях, а мы дадим персональную скидку 50% на использование сервиса 💙
Согласен, надо бы ответить — смалодушничал немного. Признаться, проектик вырос из моего желания поразбираться с виральными механиками, поэтому на оценки полностью закрыл глаза.
Но отвечу, спасибо за сигнал!
Наверное, это должен был быть комментарий к посту про виджет, а не мемчики.
Виджет, действительно, время от времени ругается на API Инстаграм, потому что ходит на приватную его часть, которую Инстаграм время от времени защищает и перестаёт возвращать данные.
Через пару часов всё снова работает — к сожалению, такая оборотная сторона использования приватного API 🙂
И совершенно бесплатный мем-тиндер — свайп вправо добавляет мем в вашу коллекцию, влево — выбрасывает навсегда.
Так мемы собираются в коллекцию, но не забивают фотогалерею. А из набранной коллекции в пару кликов мемы можно постить в сториз инстаграм (при это они помечаются пошаренными, чтобы не повторяться) и делиться с друзьями в мессенджерах.
Небольшой бесплатный виджет для iPhone и iPad для отслеживания количества подписчиков и активности под последним постом любых аккаунтов.
Instagram не даёт такую возможность публично, так что это немного hacker-tool, хоть и абсолютно безопасный для пользователя.
И пяток промо-кодов для читателей vc, которые открывают возможность добавить много виджетов: 335582, 177261, 936530, 500863, 219977
Спасибо!
Попробую сделать ещё подходик к этому проекту — вдруг, с накопленными продуктовыми знаниями уже всё получится) Может быть, появится материал ещё на одну статью с более радужным финалом 🙂
Железки — нет, не разрабатываю. Так хотел научиться делать IT-проекты, что потратил на них кучу свободного времени и это тоже было неплохо)
Спасибо большое! Да, пока производство на паузе. На вторичке тоже никто их особо не перепродаёт. Думаю о запуске новой серии, но пока плотно занимаюсь продуктовой работой в диджитал-проектах, чтобы при помощи них высвободить себе пол годика на хобби с паяльником 🙂
Андрей, хахх, да, вот деньки были в 2ГИС!
Получилось) Сайта там пока нет, но домен у меня. Спасибо, постараюсь потратить новогодние праздники продуктивно 😄
Ого! Интересно, спасибо! Я больше в гитарном звуке люблю старые огромные ламповые усилители и проверенные решения, но технологии летят вперёд и их, конечно, нельзя игнорировать)
Спасибо! В идеале, конечно, метить в Говарда Старка, но Говард Воловиц — тоже хороший пример 😄
Спасибо большое! У меня история, к сожалению, не про бизнес, а про антибизнес 😄 А сиджи-подс (если вы про них) — чисто бизнес-история успеха, они в этом преуспели)
Спасибо большое! Очень приятно)
Растрогали, напишу ещё продолжение про железки или про мультик, там тоже были приключения)
Спасибо большое! До Тома Морелло не получилось достучаться, ага. Но там хорошо работают личные рекомендации, как с Korn получилось. Если с должным усердием подойти к вопросу, прям запросто можно всё сделать)
Спасибо! Да, слабоумие и отвага — чётко мой девиз 😄
Это же ирония :)