Кто должен управлять продажами: владелец бизнеса или РОП?

Вроде как по всем канонам должен быть РОП и все вокруг говорят о делегировании, о том что собственник должен выйти из операционки и заниматься только стратегией.

Да? Так?.... ну давайте посмотрим)

Меня зовут Евгений Понятов, я основатель компании Bizon.im. Мы строим высокоэффективные отделы продаж “под ключ” и увеличиваем выручку, без дополнительных маркетинговых расходов.

Кейс: построили отдел продаж, который продал 200+ бизнесов на Wildberries на сумму 120 млн рублей.

Если в продажах еще нет системы, выручка нестабильна, и вы только начинаете двигаться в сторону какого никакого, но масштаба, то делегировать это сразу РОПу - опасно.

Почему?

Придет РОП и выстроит как раз систему? Ну камон… очки снимите ваши розовые...

Мы сами через это проходили: без системы и с хаотичными продажами брать РОПа и надеяться на него как на манну небесную — ошибка.

Рынок переполнен РОПами, но мало кто из них приходит с готовым набором навыков и методик, чтобы выстроить систему продаж под конкретный бизнес. У всех своя специфика: кто-то заточен под контроль, кто-то больше делает упор на мотивацию, а кто-то только проводит обучение и наставничество. Единицы совмещают все ключевые функции, чтобы взять и наладить продажи с нуля.

У нас было только 2 человека за всю история, когда мы ДУМАЛИ …. думали… что “ну этот то точно красавчик”

Не красавчик! Точнее красавчик, но не полностью)

Так что если просто делегировать ему всё без погружения собственника — жди беды.

100% среди тех, кто это будет читать есть люди у кого есть менеджеры, есть РОП, они вообще не лезут в продажи, и готовы опровергнуть мои слова.

Во-первых, я буду очень рад за вас, если это истинная картина и отдел продаж у вас работает на 112%.

Во-вторых, у вас это может быть иллюзией (или ваша сильная хотелка, чтобы так было), что вы думаете что все гуд, а по факту можно сильно лучше!

И другие подобные вопросы, мы разеберм дальше…))

Так тогда, что делать, чтобы была уже система и не возиться с этим самому?

Чтобы система действительно заработала, собственнику сильно желательно пройти через это:

В идеале попробовать на себе весь функционал РОПа в управлении (планирование, контроль, мотивацию, организацию и координацию)

Но это уже ТУ МАЧ кому-то будет…))

Я лично со всеми РОПами первые 2-3 недели ооочень плотно общаюсь. Каждый день.

Уже после того как он прошел обучение в компании. Адаптация РОПа у нас предполагает плотное общение со мной (как с собственником) когда уже он зашел в команду

Если так не делать, то большая вероятность, что он начнет делать то, что ты уже делал сам и делать не нужно. Думаю сейчас кстати, как тоже оптимизировать у нас этот момент

Буду рад видеть вас в нашем кругу друзей!

Подпишитесь на наш Телеграм-канал, где я пишу про продажи, психологию продаж, бизнес в целом и то, как со всем этим получается жить.

Получите Бесплатный АУДИТ ваших продаж от нашего аналитика.

Он покажет узкие места и перспективы роста вашего отдела продаж. Если можем помочь — продолжаем. Если нет, вы получите отчёт с рекомендациями для самостоятельной работы.