Как создать эффективную рекламную стратегию?

Мурат Курамшин – основатель агентства ALLIGATOR MEDIA, поделится секретом разработки стратегии по рекламе. Она помогает добиваться больших результатов по нашим проектам.

Качественная стратегия для рекламы – это почти маркетинговая стратегия. Она позволяет перейти от этапа “у нас есть продукт и несколько клиентов” к масштабированию. Только в отличие от маркетинговой стратегии, наша разрабатывается для одного канала – таргета.

Стратегия по рекламе включает в себя многие из этапов разработки маркетинговой. Давайте разберём подробнее.

Для начала необходимо определить, какие цели и задачи должна закрыть реклама. Это может быть повышение узнаваемости бренда, увеличение числа подписчиков и лайков, новые клиенты и т.д.
После этого необходимо изучить и проанализировать бренд. На этом этапе нужно распаковать ценности компании и сам продукт, определить позиционирование на рынке и понять, в чем заключаются лучшие стороны бренда.
Далее переходим к исследованию и сегментированию целевой аудитории. Здесь очень важно выявить именно нашего клиента: понять его желания и боли, определить что он хочет от нас получить.

Теперь необходимо исследовать наших конкурентов. Выявить их сильные стороны и понять, чем мы можем ответить. В идеале выявить ещё слабые, но важные стороны, и использовать это в своей работе.

После того как рынок и конкуренты исследованы, необходимо провести анализ полученной информации. Здесь нужно составить правильные выводы и упаковать все данные в меткие, цепляющие рекламные предложения (офферы) конкретно для нашей ЦА.
Завершающим этапом является составление медиаплана (плана рекламных кампаний). Здесь для начала нужно определить KPI в соответствии с целями и задачами проекта. Их мы выяснили ещё в начале, в п. 1. А после – разработать гипотезы для таргетированный рекламы. В медиаплане нужно учесть множество деталей: какая реклама будет тестироваться, когда, почему, в каком количестве и на какие деньги, а также принципы, по которым будет построена дальнейшая работа, чтобы гипотезы в таргете показали высокий результат.

Это основные шесть пунктов, но именно они очень важны, чтобы реклама сработала и закрыла ваши задачи и цели.