Почему (внезапно) LinkedIn может стать альтернативой Книге Лиц?
И почему в него нужно бежать.
Площадка LinkedIn — социальная сеть, направленная на выстраивание деловых контактов. Ядро социальной сети составляет бизнес-аудитория – лица принимающие решения (KGs), синие воротнички, hr, рекрутеры.
Поэтому здесь хорошо работает продвижение B2B-продуктов и услуг: вы вряд ли увидите развлекательный контент или нерелевантную рекламу — человек приходит выполнить конкретную задачу: купить, продать услугу/товар, найти сотрудника или бизнес-партнера.
Как продвигать бизнес в LinkedIn в эпоху кризиса и других масштабных изменений, которые происходят в России — расскажем далее.
Для кого подходит реклама в LinkedIn
Аудитория Линкедин делится на несколько групп:
— предприниматели и владельцы бизнеса;
— топ-менеджмент;
— маркетологи (разных уровней: от junior до senior);
— специалисты (трафик и perfomance-специалисты, контент-менеджеры, SMM и SEO-специалисты);
— представители hr-индустрии (рекрутеры, HDR — директоры hr-департамента);
По данным LinkedIn 80% аудитории соцсети вовлечены в принятие бизнес-решений. Вы можете использовать возможности и преимущества LinkedIn в зависимости от целей компании и особенностей вашего рынка.
Во-первых, таргетироваться на узкую целевую аудиторию.
LinkedIn идеально подходит для точного таргетинга на узкую целевую аудиторию. Профиль человека в LinkedIn заменяет визитку или резюме и помогает в решении бизнес-задач пользователя – поэтому пользователи детально заполняют профиль и добровольно предоставляют рекламодателям обширную информацию о себе.
Во-вторых, продавать сложные дорогие продукты.
LinkedIn позволяет обращаться напрямую к лицам, принимающим решения. Вы можете выстраивать персонализированные коммуникации с ЛПР и точечно прогревать нужных людей из нужных компаний.
В-третьих, выйти на международные рынки.
Активная аудитория LinkedIn – 810 млн человек из 200 стран мира. Социальная сеть дает возможность развивать международный бренд и обращаться напрямую к потенциальным клиентам и партнерам из Ближнего Востока, Латинской Америки и любых других географических зон.
Использование LinkedIn в России: возможности
Точное количество пользователей в РФ определить сложно — социальная сеть доступна только через VPN, и для обхода ограничений российские пользователи указывают иное место нахождения. Однако не менее 1 млн пользователей из России являются активными пользователями соцсети.
Значительную часть этих пользователей составляет топ-менеджмент российских компаний. Этих людей легко найти в LinkedIn даже с помощью встроенных инструментов поиска благодаря тщательно заполненным данным профиля.
Помимо качественной аудитории здесь много способов настраивать таргетинги:
— демографические данные (пол, возраст);
— таргетинг по email и телефонам;
— должности; должностные уровни; должностные обязанности; опыт работы
— навыки/skills (указанные в профиле пользователей); образование
— место работы (размер компании; отрасли компании; названия компаний);
— присутствие в тематических сообществах; интересы;
— ретаргетинг.
Эффективные рекламные форматы в LinkedIn
Уникальные для LinkedIn эффективные рекламные форматы позволяют добиться высоких метрик, которые недостижимы для традиционных рекламных систем.
Message ad и Conversation Ad
Message ad и Conversation Ad — это некий аналог почтовой рекламы, который подразумевает настройку по определенным критериям таргетинга и отправку персонализированных сообщений тем пользователям, которые им соответствуют.
Уникальность формата в том, что письмо в inMail открывают более 50% людей, а это втрое больше, чем средний показатель открытия электронных рассылок.
Events
Объявления о мероприятиях, которые создаются на базе официального сообщества и проходят только по определенным параметрам пользователям.
Этот рекламный формат уникален в том, что взаимодействие с пользователем максимально автоматизировано. Как это происходит: пользователь видит в ленте интересное мероприятие и вместо большой формы регистрации он нажимает одну кнопку, которая позволяет за секунду зарегистрироваться (имя, фамилия, адреса сразу уходят в рекламный кабинет из профиля LN).
Напоминание о мероприятиях также происходит без вашего участия — за 15 дней, 3 дня и 15 минут до старта.
Пример использования формата Events
Формат Events появился в 2021 году, и в тот момент к нам поступил запрос от клиента, который занимается разработкой облачных решений по управлению маркировкой товаров на Европу.
Мы предложили провести вебинар и заниматься его продвижением. Аудитория проекта была узкой, поэтому за способ таргетинга решили взять интересы пользователей — serealization (маркировка).
Пользователям не нужно было переходить на официальную страницу вебинара, они нажимали на форму регистрации и автоматически на нее проходили.
За неделю тестирования получили 32 заявки и потратили 471 $. 26 человек попало по автоматической регистрации, а 6 прошли регистрацию на сайте вебинара (ссылка была закреплена в посте).
Хотите продвигаться через LinkedIn? Узнайте, как Completo может вам помочь
Комментарий недоступен
если вы обычный наемный работник вроде разработчика, то да. Те, кто повыше или кто занимается b2b, пользуются линком для нетворкинга, получения аудитории, продаж, хайринга и т.д.
И делают они это каждый день по сути
Если бы. В анкете стоит что работа есть и ты ничего не ищешь, а hr продолжают на почту тебе спамить.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Да все там шевелится. Российские пользователи успешно тащут туда смехуечки и видео-приколы, иногда даже забываешь где находишься.
Смысл тусоваться в Линк. Карьерные вопросы решать? Так они хотя и возникают время от времени, но не каждое утро, неделю, месяц, год.