Обычно работодатели не спешат самостоятельно поднимать зарплату и причин этому явлению множество. Например, экономические проблемы или банальный стереотип о том, что якобы – не просит, значит, не нужно. Но мы то понимаем, что цены на все растут с бешеной скорость, а зарплаты остаются на прежнем уровне.
Итак, пришло ваше время просить прибавку. Сделаем это красиво и так, чтобы работодатель не смог отвертеться.
Выбираем время
Первым делом нужно основательно подготовиться к сложным переговорам. Поверьте, легкими они точно не будут, поэтому именно вы должны управлять всей ситуаций. Выбор удобного времени решает многие проблемы:
· Утро – все еще не проснулись и только приступают к работе. Не самое удачное время.
· Обед – точнее после обеда, когда начальник становится добрее и позитивно решает вопросы. Хорошее время.
· Вечер – не самое удачное время для переговоров, когда начальник уставший и не готов принимать важные решения.
С временем определились, но еще нужно подготовить мотивацию и отрепетировать первую фразу. «Я хочу повышения, потому что….», не самое удачное начало. Попробуйте что-то более нейтральное, например – «Мне кажется, что я заслуживаю большего». Вообще, каждая фраза имеет свои плюсы и минусы, поэтому лучше выбирать под конкретного начальника с учетом его лояльности к вам.
На заметку. Вы должны учитывать интересы третьих лиц. Дело в том, что руководитель будет рассуждать глобально, а именно: «Если повышать, то это нужно делать всем, а это большие затраты».
Проверка боем или наступление
Не рекомендую использовать манипуляции, которые могут надолго закрыть дорогу к повышению оклада. Переговоры нужно вести в деловом ключе, что-то предлагая руководителю и за это получая свои плюшки. Оптимальный вариант: вы предлагаете повысить зарплату взамен на выполнение дополнительной работы.
По сути, это будет работать как психологический прием. Но тут важно не набрать на себя лишнего, чтобы за прибавку в 15% не сидеть в офисе до полуночи. Конечно, лучший вариант, когда зарплату увеличивают просто так без лишних вопросов, но такое бывает очень редко.
Обязательно аргументируйте, почему именно вам нужно поднять зарплату. Возможно, вы перевыполняете планы или в другой компании за аналогичную работу платят больше? Выбирайте оптимальный вариант под свою ситуацию.
И не думайте, что начальник согласится сразу поднять оклад. Это может быть проверка боем, после которой следует скорректировать свои планы и выбрать более мотивирующие аргументы.
Как часто вы обращаетесь к руководству с вопросом поднятия заработной платы? Пишите, как вам удалось поднять себе оклад.