Рекомендую кандидата! Коммерческий директор
Позиция: коммерческий директор.
Опыт: CCO с 7+ опыта, в холдинговой структуре, управления продажами в FMCG каналах: вход во все федеральные сети, e-commerce (весь), horeca, дистрибьюторы, розница, лок. сети.
Профессионал в разработке стратегий, построении дистрибуции, формировании команды. Умеет настраивать, оцифровывать и оптимизировать бизнес-процессы (продажи, торговый маркетинг, логистика, закупки, производство, учет). Продуктивный опыт организации кросс-функционального взаимодействия в холдинге.
14+ лет опыт управления (50+ч) в производственных компаниях, лидерах рынка (Русское море, Меридиан, Норебо).
Результаты:
- с «нуля» запустил новый FMCG-бизнес (розничный бренд www.borealis.fish) в холдинге Norebo;
- разработан ассортимент (25sku) и аргументация рынку, настроены и автоматизированы осн. процессы продаж, организована логистика (все регионы РФ), закупки (сырье), производство, упр. учет, аналитика (20 отчетов), операционное планирование (упр. запасами), сформирована команда (20+);
- построена федеральная дистрибьюция премиального бренда в 45 сетях (30тыс ТТ);
- достигнуто 1-е место по доле рынка в РФ (16% в руб. AC Nielsen 2022) за 5 лет с 0, в каналах сети и e-com. Выручка 2+млрд.
Динамика марж.прибыли: 21год +59%, 22год +52% МП (при том что рынок упал в объеме на 10%, доля бренда выросла с 11 до 15%).
На 23год обеспечен результат +50% в натур. выражении и рост доли рынка на 2пп.