Вдумчиво о продажах

• Как работает самодисциплина?
• Почему происходят срывы и как их не допускать?
• Как найти энергию и желание поддерживать самодисциплину?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать тему самодисциплины

• Как клиенты формируют первое впечатление?
• Что двигает клиентом в стремлении завершить начатое?
• Как построить процесс продаж с учетом природы гештальта?
Это первая часть статьи, в которой я постарался интересно и вдумчиво разобраться в феноменах, связанных с гештальтом

• Почему нельзя просто изобрести крутой продукт?
• Как найти действительно хороший продукт, и как понять, что это он?
• Как развивать продукт, чтобы он был востребован годами и десятилетиями?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво изложить свои мысли на тему создания успешного продукта

Известные выражения, перефразированные на тему отдела продаж.
Где-то с юмором, и везде со смыслом. Они натолкнут на новые идеи и вдохновят на продуктивную неделю.

• С чем связаны провалы в построении HR-бренда?
• Что определяет привлекательность компании?
• Какие действия позволяют построить сильный HR-бренд?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться от чего на самом деле зависит привлекательный HR-бренд и что легко может его разрушить

• Что важнее: успех потом или удовольствие сейчас?
• Как насчет work-life balance?
• Какой выбор сделали лично вы?
Короткий рассказ из жизни со смыслом и необычной концовкой.

• Как это устроено и как это развидеть?
• Как подбирать сотрудников, которые отвечают за результат?
• Как помочь сотруднику брать ответственность на себя и сохранять фокус на цели?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво раскрыть способы перехода в авторскую позицию.

• Как отношения внутри отдела продаж влияют на выполнение плана?
• Из-за чего сильные менеджеры могут не уживаться в коллективе?
• Как сделать отдел продаж привлекательным для новичков?
В этой статье я постарался ответить с точки зрения корпоративной культуры.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center…

• Как получить деньги в самом ближайшем будущем?
• Как переосмыслить свои продажи?
• Как взломать стеклянный потолок?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво собрать список вопросов, которые помогут сделать самодиагностику продаж.

Воронка — главный аналитический инструмент РОПа и менеджера по продажам.
• Как воронка прогнозирует продажи?
• Как фокусирует и направляет действия менеджера по продажам?
• Как помогает ему выйти на план?
В этой статье я постарался собрать пошаговую инструкцию по созданию работающей воронки для B2B продаж.

• Как понять что важно для конкретного сотрудника клиента?
• Как определить приоритеты разных контактных лиц?
• Как разглядеть союзы и разногласия между теми, кто участвует в принятии решения?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать 40 фундаментальных элементов ценности в привязке к психологическим особенностям клиентов.

• Как сохранить отношения с клиентом и вернуть деньги в бизнес?
• Как обойтись без юристов и коллекторов?
• Как распознать уловки закупщиков?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать тему досудебного взыскания дебиторской задолженности.