Главный навык для продаж крупными корпоративным клиентам
• Как ориентироваться в подковерных играх?
• Как иметь хорошую переговорную позицию?
• Какой главный навык позволяет работать с самыми большими клиентами?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться какой навык является главным (магистральным) для того, кто работает по большим контрактам.
Ключевые пункты, ошибка в которых критична 1 4 и 5
А как ты вероятность сделки определяешь?