Способ поменять ход вещей, который ещё ни разу не подвёл

3 года я работаю с предпринимателями в режиме еженедельного сопровождения. Это формат трекинга, когда каждую неделю мы анализируем, что удалось из гипотез и планов на неделю, к каким результатам это привело и планируем, что делать дальше

Приходят обычно с двумя задачами:

И если первым обычно хватает введения новых каналов трафика, аналитики и повышения чека за счет введения добавочной ценности, то со вторыми всё не так однозначно.

Давай разбираться, что помогло Ирине изменить ситуацию из безвыходной на интересную по доходу с кучей возможностей:

Дано:
- продажи в агентстве упали до 10% от плана. Ключевого сотрудника призвали в армию.
- налоговая арестовала счета
- арендодатель выгоняет из офиса, если срочно не найти деньги на аренду
- муж замкнулся и уехал
- не могла встать с кровати, потому что не видела смысла

Через 2 недели:
- Встала и снова видит интерес в жизни и бизнесе
- начала заниматься спортом
- продажи пошли, агентство живёт
- возобновила работу над проектом-хобби, который давно забросила
- в планах вырасти на 19% в следующем месяце

Итак, что важно поменять, если забуксовал:

Да, возможно пару месяцев назад был доход в миллион, но сейчас то сколько? Если это 6 тысяч рублей, то важно признать эту цифру.

Часто ещё встречается ситуация — в дебиторке 2 млн, а в кармане 5 тысяч. Так у вас не 2 млн, а 5 тысяч!

Из дефицита золото не выдавишь. Часто люди находятся в состоянии жертвы, когда всё кажется безнадежным и бессмысленным. Некоторым тяжело сделать даже хоть что то.

Есть золотая формула:

Обычно принято наоборот. Нужно столько то денег, значит делаем это вот чтобы было столько продаж.

Из дефицитного состояния золото не выдавишь. Сначала состояние счастья, потом успех. Не наоборот.

Вспомни, как ты долго сидел над какой то неприятной задачей и прям "не шло". Затем отвлекся, отдохнул немного и сделал всё за пол часа. Наглядное подтверждение. Когда ты отдохнувший и счастливый, ты можешь достичь всего гораздо проще и быстрее!

Ну и конечно, оптимизм и амбиции — основа ярких результатов!!!

Ключевая идея — оптимизм даст вам больше чем вы ожидали. Пессимизм разрушит то, что уже у вас в руках.

На состояние также влияют две вещи:

- Спорт. Начните хотя бы раз в неделю мощно тренироваться. Вы сразу почувствуете силу.

- Радовать себя. Однажды я дал предпринимателю задание — два раза в неделю кататься на мотоцикле, который стоит в его гараже. Это за неделю дало ему энергию чтобы значительно увеличить результаты. Если вы девушка — сходите хотя бы в спа и на ноготочки)

В дополнение дам вам технику, которая поменяет состояние на изобильное на раз! Ставь лайк и пиши мне в тг!

Не секрет, что на большой чек можно продать, если человек уже что то у вас покупал и ему понравилось. Он уже заплатил деньги и понимает, что вам платить безопасно и выгодно. На большую сумму он готов покупать скорее у вас, чем у компании, которую он видит впервые!

Если ваша ниша не подразумевает высокие чеки, то просто предложите купить еще! Как то раз мы в пандемийный несезон сделали рекордную выручку, просто обратившись лично к каждому клиенту в базе и предложив купить ещё.

Это вопрос глубокий. Вот пару советов, которые не могут ошибаться:

Таким образом, если я ожидал, что в моём фитнес зале будет бесплатная вода в кулере и дадут полотенце, но этого не произошло, восторгу тут не бывать.

3. Продавайте результат! Можно бесконечно продавать услугу или метод, но они не нужны. Покупают не дрель, а дырки! Не услугу, а готовый пол или клиентов!

4. Хватит придумывать услуги! Продукт должен решать конкретную боль! Ну не нужна никому "организация пространства кухни"! Нужно "Продай квартиру дороже на 300-700 тысяч с помощью нашей услуги Хоумстейджинг"!

В моих постах в соц сетях эти пункты раскрыты гораздо лучше! Присоединяйся!

Ставь лайк, если было полезно и нужны следующие посты из этой темы!