Как стать резидентом "Сколково" за 365 дней: успешный метод проб и ошибок.

Мы это сделали! Сервис внешней аналитики маркетплейсов SellerFox стал официальным резидентом "Cколково". Наша команда шла к столь престижному званию почти год (!). За это время израсходованы десятки кубометров бумаги формата А4, отправлены сотни электронных писем через e-mail, потрачены тысячи нервных клеток, которые уже вряд ли восстановятся. Мы получили два отказа от экспертов "Сколково". И уже даже хотели сдаться, но с третьей попытки всё удалось. Получится и у вас! Делимся своим опытом и рекомендациями, как стать резидентом "Сколково" и получить не только заветный логотип Sk на сайте вашего проекта, но и кучу "плюшек" для развития бизнеса.

А ПОЧЕМУ БЫ НЕТ.

Июнь 2023 года. На корпоративную электронную почту нашему руководителю приходит письмо. В нём - коммерческое предложение от компании, которая предлагает свои услуги: поможем стать участником инновационного центра "Сколково". Денег за консультацию и сопровождение "помогаторы" запросили немало. "Вилка" - от 500 тысяч до 2 млн рублей, сообщив, что точная стоимость зависит от сложности проекта и объема будущих работ. "А почему бы нет", - подумал наш шеф и дал задачу команде сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox подать заявку на сайте "Сколково". Конечно, сделать все нужно самим, без "помогаторов". Тем более, что фонд "Сколково" не берет вступительных и членских взносов. Само по себе участие - бесплатное.

ДЛЯ ЧЕГО ЭТО БИЗНЕСУ.

Август 2023 года. Лето еще не закончилось, а мы уже подали первую заявку на сайте "Сколково". Предварительно мы определили, к какому кластеру (профильному структурному подразделению внутри фонда "Сколково") подходит наш проект. SellerFox - это сервис внешней аналитики, который парсит данные сразу на 6 популярных маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Магнит Маркет (экс-KazanExpress), Мегамаркет, AliExpress (международный спрос). Сервисом активно пользуются начинающие и опытные селлеры, которые внимательно следят за своими ближайшими конкурентами, анализируют спрос на те или иные товары, наблюдают за трендовыми позициями на маркетплейсах, ищут перспективную нишу/категорию для продажи.

В итоге из числа опубликованных на сайте фонда "Сколково" кластеров мы выбрали наиболее подходящий нам - Приложения и новые прикладные технологии использования ИТ/ повышение эффективности сбытовых, маркетинговых и рекламных процессов. При подаче заявки вы выбирайте свой кластер, все они здесь. Их очень много.

Подача заявки включает в себя три основных этапа:

1. Для начала следует заполнить и подать заявку на предварительную экспертизу.

2. Затем дождаться протокола с положительным решением экспертов.

3. И только после этого заполнить и подать заявку на статус участника.

Подробная инструкция по заполнению и подаче заявки есть на сайте "Сколково".

Перечитав от корки до корки инструкцию и подав первую заявку на предварительную экспертизу, мы уже начали потирать ручки. Ещё бы! Есть куча преимуществ, которые получают участники инновационного центра "Сколково". В их числе (загибайте пальцы): налоговые льготы, гранты и возврат инвестиций для инвесторов проектов, визовые и таможенные льготы, возможность заявить о себе на зарубежных рынках, доступ к мощной инфраструктуре и всей экосистеме технопарка "Сколково". И "вишенка на торте" - более упрощенная процедура включения в реестр малых технологических компаний. Всё это повышает известность участников "Сколково" среди потенциальных инвесторов и способствует привлечению финансирования.

ПЕРВЫЙ ОТКАЗ.

После формального принятия заявки наш проект SellerFox был направлен на экспертизу. Его оценивали сразу 5 независимых экспертов. Их имена мы так и не узнали, все анонимно, но вероятно, это были эксперты на стыке IT и e-com. Как школьники, которые плохо подготовились к контрольной работе, мы узнали, что экспертам многое не понравилось в нашей заявке. Например, не было явных данных о будущей выручке, что не дает возможности оценить масштаб коммерциализации. В части описания конкурентных преимуществ обозначены основные функции, но нет пояснений о принципах их реализации. Допустим, заявлено решение проблем селлеров по выбору добросовестных поставщиков, однако, не сказано, как именно это будет сделано, и какие алгоритмы планируется использовать. Эти и другие недочеты мы взяли в работу.

ВТОРАЯ ПОПЫТКА И СНОВА "НЕТ".

В конце 2023 года, когда все уже готовились наряжать новогоднюю елку, мы подали вторую заявку в "Сколково" с учетом рекомендаций от экспертов. И вот спустя некоторое время снова отказ. Однако положительных голосов от экспертов во второй раз мы набрали уже чуть больше. К примеру, на вопрос "Обладают ли создаваемый продукт и (или) технология существенным потенциалом коммерциализации, как минимум, на российском, а в перспективе – на мировом рынке", 2 эксперта ответили нам "да", а 3 эксперта отрицательно покачали головой. Мы занервничали, поскольку соискатель вправе подавать не более трех заявок подряд по одному и тому же проекту в рамках одного кластера. Право на подачу последующих заявок возникает не ранее, чем через 3 месяца с даты получения решения по предыдущей заявке.

ПОСЛЕДНИЙ ШАНС.

В третий раз мы подключили все свои интеллектуальные ресурсы. Эксперты "Сколково" отбирают среди многочисленных заявок от компаний, занимающихся научно-исследовательской деятельностью. До финиша доходят лишь те проекты, которые внедряют инновационные технологии. В итоге эксперты "Сколково" отметили уникальный функционал сервиса SellerFox, а именно, умные рекомендации от искусственного интеллекта. В ближайших наших планах - запуск на сервисе функции поиска товаров по фото, а также внедрение рекомендательной системы подбора товаров. Оценить широкие возможности сервиса внешней аналитики маркетплейсов можно на сайте SellerFox - официального участника "Сколково". Бесплатный пробный период SellerFox - 24 часа.

ВКУС ПОБЕДЫ.

В нашем случае прошел почти год бумажной волокиты и постоянного редактирования заявки. Кстати, вы можете выбрать другой путь. Например, пройти программу Fast Track. Суть ее в том, что вы можете получить допуск к очной онлайн-защите проекта перед экспертами "Сколково". Здесь срок рассмотрения всего один день вместо 20 дней по стандартной процедуре. После прохождения программы Fast Track и успешной защиты проекта можно сразу подать заявку на статус участника. За Fast Track придется выложить 100 тысяч рублей. Программа включает в себя диагностику проекта, репетицию защиты и менторскую программу от экспертов и предпринимателей. Мы пошли более сложным путем, но ничуть не жалеем, от того слаще наша общая победа!

Из важного. Подать заявку на участие в "Сколково" могут физлица и компании, зарегистрированные в любой точке России. Самое важное - правильно составить заявку, корректно определить свой кластер, подробно описать технологию и схему коммерциализации своего проекта, с гордостью представить свою компетентную команду. Если заявку отклонили первый, а может и второй раз, не сдаваться. Запросите подробные комментарии экспертов, которые оценивали ваш проект, отредактируйте анкету и подавайте вновь. Для участия в "Сколково" нужно обязательно зарегистрировать юрлицо. Участником не может стать индивидуальный предприниматель (ИП). После того как вы станете участником "Сколково", вам нужно ежегодно отчитываться перед фондом, так что указывайте в заявке не свои "фантазии", а объективные планы хотя бы на ближайшую "трехлетку". Желаем удачи!