Как таксопаркам заработать на заправке без посредников?

В нестабильной экономической ситуации все компании стараются оптимизировать свои расходы. Владельцы таксопарков могут снизить собственные траты на заправку машин и получить дополнительный доход с покупки топлива. Фактически перед воротами таксопарков «лежат» десятки, а то и сотни тысяч рублей ежемесячно – их надо только забрать. Российский сервис online оплаты топлива на АЗС Benzuber помогает владельцам такси получать дополнительный доход с заправок водителей.

Сервис для тех, кто везёт

У многих водителей процесс заправки всё ещё выглядит так: приехал, вышел из машины, отстоял очередь в кассу, оплатил топливо и заправил автомобиль. У этой вроде бы простой схемы есть серьёзный недостаток. Очередь может быть долгой, и тогда весь процесс заправки растягивается на 20-30 минут.

Компания Benzuber, желая избавить водителей от этой проблемы, еще в 2016 году первой в России запустила оплату на АЗС через приложение, без покупки в кассе. Сегодня клиент Benzuber выбирает в приложении номер бензоколонки, вид топлива и его количество. После этого оплачивает заказ через привязанную банковскую карту. Колонка включается автоматически. Наблюдатель «со стороны» может подумать, что водитель сам включает колонку, что-то нажав в телефоне.

Проект Benzuber работает не только с частными водителями, но и с компаниями, у которых есть свой парк машин (и даже самолётов!). Корпоративным водителям не обязательно стоять в очереди в кассу. Покупка топлива через приложение Benzuber занимает вместе с самой заправкой около 5 минут. По подсчётам компании, профессиональные водители таким образом экономят до 4-6 часов рабочего времени в месяц.

В 2022 году у сервиса появилась ещё одна большая аудитория – такси. Идея сервиса «Benzuber для таксопарков» (Benzuber.taxi) в том, чтобы с его помощью таксопарки заправлялись без посредников. Водители такси оплачивают топливо по цене АЗС, а таксопарк платит за это топливо со скидкой. Помимо этого водители сокращают время, проводимое на АЗС. Рассказываем, как возможно то, что даже звучит фантастически.

Выгода таксопарка

Более низкая цена топлива. Сервис Benzuber предоставляет таксопаркам скидку за объем купленного топлива. Это возможно благодаря тому, что компания действует как трейдер. Фактически таксопарк имеет возможность заправляться по более низким ценам, чем на большинстве АЗС.

Дополнительный доход.

Причем таксопарк получает этот доход сразу в момент, когда платит за топливо - он платит меньше.

Benzuber, как и любой другой оптовый продавец, получает от поставщиков комиссии с продаж. Частью этих средств он делится со своими клиентами. В месяц таксопарк может выручить таким образом от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей, в зависимости от количества машин.

Сокращение издержек. Серьёзная статья расходов каждого таксопарка – комиссия за вывод средств на карты водителей. Из-за этого предприятия теряют часть своей прибыли. Фактически с каждой суммы, заработанной водителями, они платят своеобразный «налог» – только не государству, а банкам и различным НКО.

Чтобы не потерять деньги, таксопарки стараются переводить их на карты водителей как можно реже – раз в неделю или раз в месяц. От этой ситуации страдают таксисты. Бывает, что у них просто нет средств, чтобы заправить машину.

Об этой проблеме во время поездки в такси случайно узнал основатель Benzuber Артём Скворцов. Когда водитель попросил его рассчитаться наличными вместо безнала взамен небольшой скидки, предприниматель поинтересовался, в чём смысл. Водитель объяснил, что получает от таксопарка выплаты лишь раз в неделю, а заправлять транспорт приходится каждый день. Нужны деньги на покупку топлива.

При пользовании Benzuber оплата за бензин или газ списывается с баланса таксопарка или его водителей до того, как деньги будут выведены на личные счета или банковские карты водителей. То есть потраченные через Benzuber суммы «освобождаются» от комиссии банков за вывод средств. А это – прямая экономия денег.

Обоюдная польза

Снижение времени простоя. Машины таксопарков должны как можно больше времени проводить в поездках и как можно меньше простаивать, в том числе - на АЗС. У водителей от количества поездок зависит их доход, а у таксопарка – выручка. Иногда таксисты предпочитают более дорогие колонки, хотя рядом стоит АЗС с рыночными ценами. Причина только в одном: отсутствие очереди. Для них время – деньги, причем в буквальном смысле слова. С сервисом Benzuber водители такси получают возможность заправляться за пару минут, по сути, не покидая машину. А значит, они могут сделать больше плана и получить бонусы от агрегаторов которые передают им заказы. В выигрыше обе стороны: и водители, и владелец таксопарка.

Состояние машины. Время заправки – не единственный фактор, который важен таксопаркам и водителям. Имеет значение и качество топлива. Если у водителя недостаточно средств для заправки, он использует бензин по более низким ценам и, скорее всего, худшего качества. Тем самым он портит машину, принадлежащую таксопарку, и увеличивает риск поломок. В конце концов это может привести к тому, что машину придется ремонтировать, и какое-то время она не будет работать. Если использовать качественное топливо, то и транспорт прослужит дольше.

Схемы сотрудничества

Существует два варианта взаимодействия с таксопарком.

Первый и самый легкий – такси заключает договор с сервисом Benzuber, вводит в личном кабинете API-ключ от своей CRM-системы. Benzuber автоматически рассылает водителям с балансами СМС со ссылкой на свое приложение, а водители устанавливают его и могут заправляться со своих балансов. А таксопарк перечисляет деньги за заправку обычной платежкой в банке. По этой схеме с Benzuber работает несколько крупных агрегаторов, но у каждого таксопарка есть возможность работать с Benzuber напрямую.

Второй вариант более сложный, но интересный – оплата топлива через собственное приложение таксопарка. В этом случае Benzuber отдаёт функции по заправке стороннему приложению по API. Такая интеграция уже проведена с такси Maxim и «Ситимобил». Все расчёты и учёт топлива ведутся внутри CRM-системы таксопарка и Benzuber ничего не знает о балансах водителей. Деньги за топливо таксопарк отправляет обычной платежкой. Для водителей этот вариант более удобен: не приходится осваивать новое приложение, но такая реализация имеет смысл, когда в парке более 1000 активных водителей.

С сервисом Benzuber владельцы таксопарка видят, где, когда и каким топливом водители заправляют машины. Это особенно актуально для таксопарков со своим парком и сдающих автомобили в аренду. Водители получают возможность заправляться за несколько минут, по сути, не покидая машину. А главное – они могут не волноваться, что на заправке у них не хватит денег на покупку топлива.

Зарекомендовавшее себя решение

К платформе Benzuber подключены свыше 7500 АЗС на территории России, до конца года их станет 10 000. Это более 60% от всех автозаправок в стране. Услугами Benzuber пользуется более 1 млн пользователей. С сервисом интегрированы крупные экосистемы и банки, таксопарки и каршеринговые компании.

«Мы стараемся устранять все барьеры на пути наших клиентов к покупке топлива. А в случае с такси – еще и помочь решить специфическую проблему для этого бизнеса: сэкономить на расчётах с водителями и заработать на их заправке», - добавляет Артём Скворцов, основатель сервиса Benzuber.

Подробнее на taxi.benzuber.ru