Как стартапу привлечь инвестиции в России в 2023 году

Рассказываю на примере кейса с платформой SberUnity.

Привет, я Иван Теплов, основатель стартапа VOLTEP.online, хочу поделиться своим кейсом — как мы привлекли инвестиции в текущее время.

Моя команда развивает платформу для создания интерактивных миров VOLTEP.online — это SaaS (software as a service) система, которая позволяет бизнесам визуализировать свои продукты, проводить гибридные мероприятия, создавать экспозицию своих услуг и решений в трехмерном формате с использованием сразу нескольких средств коммуникации (текстовые чаты, голосовое общение, видеоконференцсвязь, демонстрация экрана).

Можно сказать, что мы делаем «метавселенные для бизнеса». Стремимся к тому, чтобы каждый бизнес мог вместе со стандартным набором каналов в социальных сетях и лендинг-сайтов, получить свой собственный виртуальный мир для клиентов и партнеров.

Виртуальный маркетплейс компьютерной техники

На voltep.online созданы больше 40 пространств различной направленности, например, маркетплейсы компьютерной техники, музейные экспозиции, полноценные цифровые двойники московских технопарков. Ими пользуются 400 тысяч человек.

Недавно компания VOLTEP стала разрабатывать виртуальное пространство Межотраслевого кластера электромобилестроения под брендом ОЭЗ Технополис Москва и Московского инновационного кластера.

Межотраслевой кластер электромобилестроения

Простыми словами, это онлайн стартап-хаб, где собираются инвесторы и корпорации, чтобы найти для себя подходящий стартап под инвестиции или пилот. А стартапы могут там зарегистрироваться, чтобы эти самые инвестиции найти, откликнувшись на конкретный запрос или просто разместив информацию о том, что собирается раунд.

Я зарегистрировал свой стартап на платформе в октябре 2021 года. Меня пригласили как участника акселератора Sber500. Вы туда можете попасть, просто заполнив анкету — регистрация бесплатная, проверяют только наличие MVP c технологической составляющей и зарегистрированного юрлица или ИП. Сама анкета — длинная и подробная, придется потратить время на заполнение, но чем полнее будет заполнен профиль, тем чаще он будет попадать в поисковую выдачу.

В декабре 2021 года мы сформировали свой запрос и открыли pre-seed — для развития продукта и масштабирования нужны были 22 млн.

Я нашел профиль бизнес-ангела Павла Калмыкова на SberUnity и предложил рассмотреть наш проект. Он откликнулся и начались переговоры. Так как VOLTEP является резидентом Фонда Сколково, то мы можем предложить инвесторам возможность возместить 50% от суммы инвестиций с помощью налогового возмещения. Этот аргумент стал одним из решающих для Павла. Насколько я знаю, они уже рассматривали другой объект для инвестиций, но возможность кэшбэка помогла сделать выбор в нашу пользу. Так что всем рекомендую. Уже к апрелю 2022-го мы договорились о сделке 6% в обмен на инвестиции в 13,2 млн рублей, это составляло чуть больше половины необходимой нам на тот момент суммы.

Получается, с момента публикации запроса на SberUnity до оформления сделки прошло меньше 4 месяцев.

Вторым инвестором в январе 2023 года стала управляющая компания BFO management & investment. Мы привлекли 8,8 млн рублей капитала. Сделку подтвердили также на платформе SberUnity. Со мной связался Евгений Пантюхин, CIO фонда. Он высоко оценил наше решение, динамику продаж и соответствие актуальным трендам — виртуальные миры сейчас один из быстрорастущих рынков. Ранее BFO рассматривал решения в области недвижимости, торговли, HoReCa, экологичного производства, а мы стали первым IT-проектом в их портфеле.

Метрики. Можно показать динамику проекта на графике прямо в анкете. Полезно инвесторам и самому фаундеру, чтобы увидеть свой прогресс.

Пилоты. Можно предложить корпорациям идею для пилотирования или откликаться на их существующие запросы. Всего там сейчас 40 корпораций из разных отраслей и этот список пополняется. Мы отправляли множество запросов. Сразу скажу, что ответа приходится подождать, отвечают не все, но шансы есть.
В авторизованной зоне можно видеть, какие еще стартапы делают похожие решения.

Еще мы — активные участники сообщества. Все резиденты после регистрации могут общаться между собой, делиться опытом — это круто. Для себя мы не раз подтверждали ценность сообществ, я состою еще в нескольких других, всегда можно обратиться за информацией и найти нужные контакты.

Полученные средства мы вкладываем в развитие продукта. Основная часть ресурсов идет на развитие функций, связанных с SaaS механиками, а именно возможность редактирования любого контента в трехмерном пространстве без участия представителей платформы voltep.online. Это позволит запускать новые пространства максимально быстро для пользователя, сопоставимо со скоростью запуска лендинг-сайтов. Часть заявленных функций уже доступна на сайте платформы, новая порция обновлений появится на платформе к в начале мая 2023 года.

Наш опыт показал, что венчурные платформы могут быть полезны. Регистрация не накладывает никаких обязательств и может послужить дополнительным инструментом для того, чтобы рассказать о себе.