Мотивация отдела продаж. Топ-10 игр на командообразование

Мотивация и стимуляция — два понятия, внешне схожих, но имеющих существенные различия. Стимуляция же скорее связана с внешними факторами, такими как награды, поощрения, бонусы и другие материальные поощрения, направленные на увеличение производительности.

В отделе продаж особенно важна мотивация. Ведь продажи — это не только технический процесс, но и искусство убеждения и взаимодействия с клиентами. Мотивированные сотрудники видят в своей работе смысл и понимают, какую ценность они приносят клиентам. Они находят внутреннее удовлетворение от того, что помогают людям решать их проблемы и удовлетворять потребности.

В то время как стимуляция материальными благами может быть полезной для повышения производительности на короткий срок, она не всегда способствует долгосрочной преданности работников их работе. С другой стороны, мотивированные сотрудники более склонны к саморазвитию, креативному мышлению и постоянному совершенствованию своих навыков.

В отделе продаж, где межличностные навыки, убеждение и настойчивость играют огромную роль, мотивированные сотрудники способны строить более глубокие отношения с клиентами. Их внутренняя мотивация позволяет им эффективнее преодолевать трудности, сохранять оптимизм в лице отказов и продолжать работу на благо как себе, так и компании.

Таким образом, мотивация выступает как внутренний двигатель, способствующий эффективности, удовлетворенности и долгосрочному успеху в отделе продаж. Эффективная мотивационная стратегия, опирающаяся на понимание личных ценностей и желаний сотрудников, способна создать команду профессионалов, готовых идти на пути к постоянному росту и достижению выдающихся результатов.

Один из способов замотивировать сотрудников — внедрить игры в отдел продаж. Подробнее об этом читайте ниже.

Внедрение игровых элементов в рабочее окружение отдела продаж — это инновационный подход, способствующий повышению эффективности, улучшению командного взаимодействия и развитию ключевых навыков. В этом контексте игры выступают как мощный инструмент, способный сделать обучение и сотрудничество более интересными и вовлекающими.

Одной из наиболее распространенных категорий игр в отделе продаж являются игры на командообразование. Эти игры нацелены на укрепление взаимодействия и доверия между членами команды. О примерах таких игр читайте в конце статьи.

Игры, направленные на развитие навыков продаж, также имеют важное место. Примером может служить «Ролевая игра клиента и продавца», где сотрудники имитируют сценарии взаимодействия с клиентами, помогая друг другу совершенствовать свой подход и аргументацию. «Марафон продаж» — это еще одна игра, ставящая перед участниками задачу увеличения объема продаж в ограниченный срок.

Не следует забывать и об играх, стимулирующих творческое мышление и инновационность. «Игра идей» предлагает сотрудникам представить нестандартные способы подхода к решению проблем или разработке новых стратегий продаж. «Хакатон продаж» — это динамичное соревнование, в котором участники работают в малых группах над созданием инновационных продажных подходов.

Таким образом, игры в отделе продаж простираются от обучения и командообразования до стимулирования креативности и улучшения навыков продаж. Они не только делают рабочую среду более приятной и захватывающей, но и способствуют развитию ключевых компетенций, которые необходимы для успешной работы в сфере продаж.

Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился ещё в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж.

Руководитель собрал всех и опросил, что все хотят если «сделают» по объёму продаж ближайшего конкурента. Сотрудники выбрали весь день кататься на автобусе, а потом устроить дискотеку у главного офиса конкурента. Та история закончилась хорошо. А вот мои попытки повторить нет.

Ещё был опыт подарков работникам за выдающиеся результаты. Перевыполнил план – на тебе проигрыватель дисков. Это я реально видел. Только не видел того, что за это старались. Просто забирали и всё.

Какие я только муки ни испытывал, придумывая, как сделать так, чтобы сотрудники каждый день бежали как кони. Дело в том, что все продажники по своей сути – это «бойцы», спортсмены продаж. И им нравится выигрывать в конкурентной борьбе. Кто-то кайфует глобально, но большинство локально. И поэтому дополнительная мотивация на день/неделю/месяц как раз кстати.

Мы придумали следующее:

Итог – совокупный рост продаж на 53%.

Неплохая прибавка совокупно получалась к основной мотивации, и, я вам скажу, люди не на шутку бились и за 300 каждый день и за 6000 каждый месяц.

Чтобы в Вашем отделе продаж начались игры, напишите или выберите наиболее важные показатели, определите активность менеджера, которая влияет на эти показатели, ежедневную, еженедельную и ежемесячную.

Хотите получить профессиональную помощь — свяжитесь с нами любым удобным способом (наши контакты в конце статьи)

Ниже представлен ТОП-10 игр на командообразование, по мнению Продажи Всем:

Эти игры на командообразование в отделе продаж не только улучшают взаимодействие и сотрудничество, но и помогают развивать навыки, необходимые для успешной работы в области продаж.

Используйте наш опыт, описанный в статье, либо обратитесь к нам за бесплатной консультацией и получите мгновенный ответ на свой вопрос.

Компания “Продажи всем” оказывает следующие услуги:

Если у Вас остались вопросы, звоните или пишите в Телеграм или WhatsApp

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и управляйте своим бизнесом точно.