Почему менеджер по продажам это отличная профессия, которая позволяет вырасти в руководители и научиться продавать

В большинстве вакансий менеджерами по продажам называют помесь продавца и оператора колл-центра. На эту должность часто набирают людей без опыта и образования, поэтому сложилось мнение, что это какая-то работа для маргиналов — без перспектив, низкооплачиваемая и выжимающая вас досуха. И, к сожалению, потенциально великолепные продажники игнорируют такие вакансии.

При этом работа менеджера по продажам — один из немногих реально работающих социальных лифтов в России для тех, кто не видит себя в армии и госструктурах.

Это шанс для человека без образования вот прям завтра начать получать достойный доход. Считаю, для этого необходимо, чтобы одновременно сложились 2 фактора:
— вы хотите развиваться и увеличивать заработок и готовы действовать, а не довольствоваться з/п в 35к до пенсии;
— вы преодолеваете психологические установки о недостойности работы в продажах.

Умение продавать — один из самых важных навыков, который стоит освоить, даже если ваша профессия далека от торговли. Тем более это первое, чему вам стоит научиться, если вы задумываетесь о своём бизнесе.

Это умение — ваш огромный плюс, который помогает в самоорганизации, планировании своего будущего, в изучении мира вокруг и всестороннего развития.

В России многие считают, будто торговать стыдно. Такая установка идёт с советских и постсоветских времён — помните презрительное «торгаш», «спекулянт», «впаривает»? Да и сейчас в торговле достаточно мошенников. Некоторые люди всерьёз верят, что продавать всегда означает обманывать. Это глубокое заблуждение, которое заставляет людей недооценивать важность умения продавать.

Продажа — это искусство. Любой бизнес — это продажи. Если не будет продаж, не будет и бизнеса.

Чем бы вы ни занимались, вам всё равно приходится продавать — как минимум свой труд работодателю, клиенту или заказчику. От того, насколько хорошо вы продаёте (свои услуги или свой продукт), напрямую зависит ваш уровень жизни.

Торговля — это не изобретение мошенников последних десятилетий. Она — один из принципов формирования человеческого общества. Самые богатые города росли не в рандомных местах, а там, где проходили торговые пути. Ради торговли и за её счёт росли монополии и заводы, развивались системы организации труда и производства, появлялись технологии, строились университеты. Торговля — источник мира, процветания и развития.

Люди боятся торговли, потому что никогда не делали этого. Если вы почему-то сторонитесь продаж — просто попробуйте. Поработайте торговым представителем или менеджером по продажам в хорошей компании. Вы поймёте, что рынок принимает только тех, кто торгует честно и бережёт свою репутацию. Не получится годами развивать компанию, основанную на лжи и обмане. Да, даже в России.

Вы почувствуете, что торговля — доступный любому способ раскрыть свои таланты и сделать мир лучше.

Если вы стыдитесь продаж, если боитесь назвать цену своего продукта и рассказать о его положительных качествах, никакой ваш бизнес, будь хоть это продажа петрушки со своей грядки — не взлетит. И не спасёт его ни самый крутой нанятый продажник, ни идеальный продукт, ни инвестиции.

Выбирайте компанию, где нет ограничений по заработку.

Я бы рекомендовал с самого старта не подсаживаться на иглу "гарантированного" оклада, а сразу уходить на сдельную зарплату. Если продажи — это ваше, вы в первый же месяц порадуетесь, что выбрали сдельщину. Если продажи не ваше (так тоже бывает), не мучайтесь, бросайте, на заводе тоже есть места.

Продукт вашей компании должен быть достаточно дорогой и высокомаржинальный, чтобы вы не тратили по часу на переговоры о продаже пары носков за комиссию в 30 рублей.

Идеальной я считаю работу удалённого менеджера по продажам, потому что она не привязывает вас к одному месту. Необязательно быть айтишником или блогером, чтобы работать на Бали.

По моему опыту, самый удачный вариант — продавать продукцию онлайн-школ. Она никогда не заканчивается на складе, нет перебоев с доставкой, разборок с браком и прочих заморочек. При этом онлайн-курсы — высокомаржинальный продукт, и доход даже у начинающего менеджера от 80 тысяч (я был с опытом, у меня выходило до 220 т.р.) Минимально там зарабатывали люди с неполным рабочим днём — по 3-4 часа в день за 60к.

В классическом понимании менеджер — это не продажи, а управление процессами.

Это чуть ли не самый ключевой человек в любой компании. У хорошего менеджера невероятный внутренний стержень и такая позиция, чтобы любое его действие шло исключительно во благо компании и общего дела.

О топ-менеджерах корпораций знают все. Так вот единственная возможность для вас оказаться там, на вершине — это пройти путь с низов, изучая все процессы на себе. Максим Батырев и прочие бывшие простые продажники, попавшие в топы — это не ошибка выжившего, а инструкция к действию для тех, у кого есть цель.

Даже если вы не заберётесь на вершину, на этой лестнице достаточно вполне уютных ступеней для вас — напомню, что даже нижняя её ступень оплачивается до трёх раз выше от средней зарплаты по стране (и это для людей без специального образования).

Какой у вас шанс на успех? Такой же, как при выходе из вуза — на успех в полученной профессии. Всё зависит от ваших действий — таланту, удаче и прочим не зависящим от вас факторам я отнёс бы процентов 10 в общем успехе.

Для кого-то 60к уже успех.

При этом вам не нужно тратить на образование 5 лет и много денег, чтобы начать. Возможно, потом вы отучитесь и даже получите степень МВА — но уже точно зная, что вам это пригодится.

Как это примерно происходит. Допустим, вы вообще мигрант, не знаете языка и устраиваетесь на работу парковщиком в дилерский автоцентр. Со временем изучаете язык и начинаете продавать автомобили. В процессе поневоле узнаёте о том, как автомобили устроены и работают — не зная товар, продавать вы не сможете. Вы выучите не только язык, но и структуру автомобиля. Далее вы узнаете, кто и какие модели производит, какие работают на производстве инженеры и дизайнеры, какие перспективы у отрасли, какие планируются нововведения — и вот вы уже автомобильный эксперт, владеющий иностранным языком и приёмами маркетинга.

Если вы не готовы посвятить свою жизнь работе на "дядю" даже с перспективой больших денег, работа менеджера по продажам позволит вам собрать первоначальный капитал и открыть свой бизнес. Вы будете знать основное — как продавать любой продукт.

Остались вопросы по продажам? Пиши в телеграмм: @mecollinsss