Волна
До старта осталось:
{"id":3337,"title":"\u00ab\u0421\u0431\u0435\u0440\u00bb \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u0442 \u0418\u0422-\u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044e \u0441 \u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0430\u043c\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=3337&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/245896-korotko-pervaya-masshtabnaya-tehnologicheskaya-konferenciya-sbera&hash=d554fd34f8f87656436eb5c9cea339f720e1ca3eadbe9683a494e43439914caa","isPaidAndBannersEnabled":false}
Diagrun digital

Уменьшить стоимость лида в 27 раз

Заказчик: https://sts-sib.ru/
Что делать, если у вас два сайта, и ни один не приносит лидов, а вкладываться их переработку вы не хотите? Ответ - в нашем кейсе.

Полипластик-Сибирь – крупный производитель и продавец труб большого диаметра для водоснабжения, канализации, газопроводов, сетей и всей фурнитуры к ним.
Клиент пришел к нам весной 2020 года с желанием увеличить количество заявок через рекламу в Яндексе в Иркутской области и Красноярском крае. Весна-лето - высокий сезон для такого бизнеса.

Особенности клиента

У заказчика было сразу 2 сайта:
Интернет-магазин труб и фитингов. На нем была установлена Яндекс.Метрика и колтрекинг Колибри. На этот сайт велась реклама с упором на крупных оптовиков.

Vostokpipe.ru - сайт дилера (одностраничник), который работает с мелким оптом и розницей. На него тоже велась реклама (ретаргетинг), но на нем не было никакой аналитики.

Итак, оба сайта с низкой конверсией: нет формы заказа и корзины. Покупку можно совершить только по звонку. Вносить какие-либо изменения заказчик не хотел.
Поскольку не было возможности применить наш стандартный алгоритм по подготовке сайта к запуску, мы, несколько опечаленные, перешли к настройке контекстной рекламы.

Провальный первый месяц

После первого месяца работы в апреле мы получили 4 заявки по цене свыше 5000 рублей.
Стало понятно, что с неготовыми для продвижения сайтами даже в сезон не добьемся успеха и нужно менять подход к работе. Если нельзя внести правки на существующие сайты, и клиент не готов делать новые посадочные страницы, то почему бы не попробовать конструктор турбо-страниц Яндекс.Директа? Ведь они:
- быстро делаются;
- на них легко экспериментировать;
- открываются только с рекламы;
- загружаются моментально.

Подводные камни

Вообще, турбо-страницы обычно используют, когда мобильная версия сайта долго загружается, либо если у сайта ее вовсе нет. Поэтому свой эксперимент мы и начали с создания страниц для мобильных устройств. Сначала мы сделали страницы для одного города – Иркутска, объединив на них функции обоих сайтов: основного и сайта дилера. Всю информацию брали оттуда же. Номер телефона сначала тоже взяли с официального сайта, однако возник вопрос: как отслеживать заявки? Заказчик не хотел выделять дополнительные средства на номера. Тогда в качестве коллтрекинга выбрали Гудок. Он и дешевле, и для турбо-страниц не нужен динамический коллтрекинг, статического достаточно. Также мы выкупили 2 номера, чтобы была возможность отслеживать заявки. Так выглядела одна из турбо-страниц:

На этапе внедрения мы столкнулись со следующими сложностями:
1. Создание этих страниц было очень трудоемким: необходимо было сделать очень много однотипных страниц и связать их между собой.
2. Яндекс.Директ автоматически не привязывал страницы к объявлениям, все приходилось делать вручную (впоследствии Яндекс доработал технологию и страницы стали привязываться автоматически).
3. Поскольку ранее опыта работы с турбо-страницами не было, нам казалось, что вся аналитика настраивается на них автоматически. А через несколько недель зашли в аккаунт и поняли, что все данные перепутались, разбирать их пришлось вручную.
На картинке ниже, показано, как это выглядело.

Но несмотря на возникшие сложности, за месяц использования турбо-страниц в мае 2020 года получили рост в 13 раз:
1. Часть роста за счет сезона через сайт: было 4 заявки, стало 9
2. Часть роста за счет Турбо страниц, которых мы сделали уже 30 штук. Получили с этого канала 46 заявок и звонков.

Что будет, если создать 80 турбо-страниц?

Убедившись в реальной эффективности эксперимента с турбо-страницами, в течение июня мы полностью подменили оба сайта в рекламе турбо-страницами. Также расширили их географию на Красноярск, установив подменный красноярский номер телефона, по которому получали статистику. Плюс помимо мобильных версий сделали версии для десктопа. В общей сумме вышло 80 страниц. Так и что же мы все-таки получили? Головную боль и ошеломительный результат. Создание такого количества турбо-страниц было очень долгим и нудным, но благодаря им мы увеличили количество заявок по сравнению с предыдущим месяцем еще в 1,6 раза и в 2 раза уменьшили стоимость лида.

А если денег нет?

В июле (четвертый месяц работы) произошла задержка на 3 недели в оплате рекламного бюджета. И нам пришлось работать с тем, что имелось - оставшаяся сумма была около 8500 рублей. Мы отключили все околоцелевые запросы и стали работать только на горячие лиды. Это позволило увеличить конверсию и снизить стоимость заявки, хотя, конечно, их количество по сравнению с июнем снизилось в 1,5 раза. В следующем месяце, когда мы получили полную сумму и вернули все настройки, мы ожидали, что конверсия немного упадет, что обычно происходит, но она наоборот выросла.

Более 300 заявок благодаря турбо-страницам

Данные за август — пятый месяц работы:

Данные за все время работы:

Благодаря эксперименту с турбо-страницами клиент получил за сезон более 300 заявок и звонков. В сравнении с первым месяцем работы (апрель) конверсия выросла в 470 раз (на шестой месяц работы), а стоимость лида уменьшилась в 27 раз.

“У нас была задача перевести всю рекламу с обычного сайта на турбо. Поэтому мы взяли посадочные страницы, на которые велась реклама, и сделали для них турбо-страницы. Информацию взяли с посадочных обычного сайта. Исходили из того, что пользователю понадобится что-то почитать о самом товаре, его характеристиках и параметрах. Сделали вспомогательные страницы — список труб того или иного вида, даже если они не рекламировались, чтобы можно было ознакомиться с ассортиментом. Также сделали "главную", "контакты" - в общем, полноценный мини турбо-сайт взамен того, что был у клиента.

Плюс таких турбо-сайтов в том, что их можно запустить за 3-4 дня (а то и за день, если информации немного). Причём это будет не лендинг, а многостраничник. Запускать рекламу можно параллельно с разработкой. Сделал посадочную по водопроводным трубам - пошла реклама. Сделал по канализационным - пошла реклама. То есть за один месяц можно протестировать нишу и понять будут у тебя лиды или нет. С лендингом это дольше: надо искать упаковщика, делать дизайн. У упаковщика тоже своя загрузка — недели на две работ. А с турбо-страницами: сегодня решил, завтра запустил, через неделю результат” - Дарья Тертычная, специалист по контекстной рекламе.

"Так часто бывает. Сайт сделан давно, денег на его развитие не выделяется! А план по заявкам выполнять надо. В сотрудничестве с Полипластиком мы применили бесплатные инструменты интернет-маркетинга, чтобы выжать максимум заявок и звонков. С помощью бесплатных турбо страниц Яндекса мы получили 300 заявок на трубы за сезон там, где получили бы в лучшем случае 30" - Александр Верхозин, менеджер проекта.

{ "author_name": "Diagrun digital", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 235782, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 19 Apr 2021 11:12:51 +0300", "is_special": false }
0
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Очень интересно.
Получается: денег вам на изменение сайта не дали. Вы "быстро" сделали турбосайт - 3-4 дня один сайт. Сделали их 80 !!!! 80*3 = 240 трудодней.
1. Как вы так успели?
2. Все 80 сайтов исключительно ваша инициатива и ЗА ВАШ СЧЁТ
3. Вы понаподключали кучу новых телефонов (номеров) - это тоже благотворительность, судя по статье
ДАВАЙТЕ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ !!!!
Только у меня и на рекламный бюджет денег нет, вы уж как-нибудь сами, ок?
🤗

Ответить

Комментарии

null