Результатом этого разговора станет перечень проблем, с которыми сталкиваются потребители, их страхи и глубинные мотивации, а также кейсы использования продукта. И всё это — сформулированное языком аудитории. Далее, при создании контента на сайте, вы возьмёте этот материал за основу: покажете, как вы решаете каждую проблему, разрешите страхи, надавите на мотивации.