Как мы доупаковали творческую академию и школу contemporary
Ко мне обратилась Аделина Зиняева, основательница творческой академии “Амфитеатр” в Москве. Несмотря на все рекламные усилия в VK и Директ, эффекта не было. Она нашла мой кейс по танцам на VC и попросила переупаковать её проект. Что мы и сделали.
Ниже два изображения страниц “до” и “после”. Многим покажется, что ничего не поменялось. Но дьявол всегда кроется в мелочах. Давайте я подскажу, что изменилось:
- добавилась видеопрезентация и призыв её посмотреть. Мы знакомим родителей с тем, как решаем важную задачу — развитие их ребенка;
- возрастной диапазон четко видео и сразу;
- приглашение в мир без соревнований. Школа ориентирована на тех, кто уже знаком с танцами и спортом, но у них, возможно, не получилось. И мы им говорим, что здесь точно получится, потому что не нужно соревноваться с кем-то;
- обещание результата;
- как и на прежней странице мы рассказываем, что такое Contemporary, только здесь указываем на то, как именно научится танцевать ученик академии;
- основное видео с прежней версии страницы стало презентовать не всю академию, а именно основателя. Т.е. мы сделали дополнительный фокус на Аделине Зиняевой, раскрывая её личную составляющую в деле, которым она занимается;
- убрали отзыв от взрослой ученицы, вся обратная связь только в плоскости детей и подростков;
- указали, что в стоимость уже входят мастер-классы от известных хореографов.
О смыслах
У страницы есть версия, рассчитанная на подростков. Там другие офферы и видеопрезентация.
Родителям мы продаем развитие ребенка, направление его энергии в позитивное русло и снижение риска пойти деструктивным путем.
Подросткам мы продаем уверенность в себе, значимость достижений в глазах окружающих и лучшее понимание себя, рост своих возможностей.
И всех мы приглашаем в мир без соревнований, где каждый становится лучше, чем был вчера.
У академии, конечно, есть конкуренты (не только танцы). И здесь мы транслируем дополнительную ценность, сказав, что он/она не будет “ходить на танцы”, здесь научат танцевать.
Плотная университетская программа дополнительно увеличивает разрыв между ценой и ценностью.
Визуал
Мы оставили прежний дизайн страницы, внеся в него некоторые изменения, о которых я написал выше.
Отдельно обращу внимание на видеопрезентации. Мы приглашаем в мир, где нет соревнований, но создана среда взаимной поддержки и развития.
Видео, рассчитанное на родителей:
Видео, рассчитанное на подростков:
Вывод
Многие из вас имеют сайты своего бизнеса, и вам кажется, что все ОК, мол, они красивые, вроде бы и видео есть, и то, и это… Но обновление смыслов, добавление информационных блоков и даже смена отдельных видео и картинок меняют контекст восприятия страницы и повышают доверие к компании и ей продуктам.
Даже хороший продукт нуждается в качественной упаковке и правильном донесении смыслов.
Аделине мы от своей команды желаем успехов, она большой молодец и всем рекомендуем отправить детей в академию Амфитеатр, потому что её основательница и преподаватели действительно поставили задачу научить танцевать.
Кто принимал участие в реализации
Мои задачи — смыслы и доработка интерфейса. Я сам занимаюсь танцами (танго), у меня есть сын (о развитии которого думаю, но не могу принять регулярное участие в этом процессе) изучаю психологию, психотерапию и собираю ситуации, с которыми сталкиваются люди с начала своего развития и до конца.
Видеопрезентации снимал Тимофей Зайцев — видеограф непосредственно из моей команды. Ему была поставлена задача найти баланс и сделать не слишком глянцевый ролик, а такой, чтобы ближе к людям, не примитивный, но попроще.
Внедрением моих предложений на Тильду (сайт уже работал в ранее разработанном дизайне) занимался Николай Белковский — новый человек в нашей команде. В общем, он справился. И теперь мы можем сказать, что готовы дорабатывать сайты на Тильде (ранее за них даже не брались).
Ссылки
https://amfiteatracademy.ru/ — главная страница и лендинг для родителей.
https://amfiteatracademy.ru/teen — лендинг для подростков.
https://amfiteatracademy.ru/glavnaya — прежняя версия страницы.
Если у вас есть вопросы, и вы хотите получить консультацию по упаковке школы танцев, спортивной секции или учебного заведения, обращайтесь:
https://t.me/maxsharun
Также мои контакты есть на сайте https://maxsharun.ru.