Тексты на сайте застройщика: слова и фразы, которые мешают сделать выбор в вашу пользу

Привет, я Софья Чибышева, основательница студии контента «Соль». Мы помогаем девелоперам повышать конверсию сайтов и маркетинговых материалов. В этом посте делюсь списком стоп-слов, которые мешают пользователю оставить у вас заявку.

Предположим, вы собираетесь купить квартиру в новостройке. Ищете застройщиков в своем городе, открываете сайты и читаете две страницы с описанием жилых комплексов.

Вы бегло прошлись по абзацам. Ага, эти два жилых комплекса очень похожи. Тексты совпадают по смыслам, подаче и даже формулировкам: «в самом сердце», «современный», «активный». Но какая из них вам подойдет больше — непонятно.

Вы плюете на тексты, идете копаться в сайтах ЖК и выискивать факты: выбирать нужную локацию, смотреть цены и планировки.

Получается, что копирайтеры в попытках написать красиво закопали самую важную информацию вглубь сайта и усложнили жизнь потенциальному клиенту.

Мы мыслим образами, так уж устроен наш мозг. Вы читаете книгу, а в голове в это время разворачивается полнометражное кино. Чем ярче и подробнее написан текст, тем ярче и детальнее рисуется фильм.

Когда мы используем штампы, образы как-бы стираются.

«Мы на текстах для девелоперах собаку съели». Вы же не представляете себе, как я разрезаю ножом собаку и жадно поедаю ее вместе со шкуркой? Потому что это фразеологизм, который мозг сразу воспринимает в значении «имеет в этом деле большой опыт» и не воспроизводит образ.

Фраза «Мы на текстах для девелоперах стерли пальцы в кровь» уже создает какую-то картинку.

Свои рекламные штампы есть в каждой сфере. Важно их замечать и заменять на реалистичные яркие образы или просто факты — так они помогут читателю быстро найти нужную информацию, а в лучшем случае вызовут эмоции и отпечатаются в памяти.

За 5 лет работы с девелоперами мы успели заметить их излюбленные выражения, которые звучат красиво, но не передают суть и даже запутывают читателя. Собрали их в этом списке.

Главное правило — чтобы предложение создавало визуальный образ — должно соблюдаться. Вы можете оставить штампы, если

Мне всегда интересно подсматривать за упаковкой и продвижением жилых комплексов, особенно в регионах. И, конечно, я всегда буду рада подсказать, как усилить материалы коллег.

Отправьте ваши маркетинговые материалы в тг. Мы за неделю сделаем аудит, разберем ваши крутые решения и подскажем, что и как усилить, чтобы увеличить конверсию.