Бизнес в недвижимости. Пред-история 2
История про то, как я стал свидетелем желания руководителя, которое проигнорировала сотрудники
Некоторое время спустя, я оказался в агентстве, где работало около 20 сотрудников. Агентство выросло из другого агентства, руководитель которого эмигрировал в Канаду.
Точно не знаю причины, почему однажды, директор потребовал от сотрудников, стараться в первую очередь делать сделки внутри агентства, между своими сотрудниками. Кажется причиной этого стал срыв нескольких сделок.
Вероятнее всего срыв произошел по причине безответственности одно из сторонних риэлторов, участвующего в цепочке альтернативной сделки.
Что же, желание понятное. Я и сам давно пришел к выводу, что надо создавать общую базу данных, в формате предложение-спрос. Это возможно было реализовать, ведь сайты по недвижимости на тот момент уже существовали...
Итак, задача была поставлена - по-возможности, собирать цепочки из объектов, которые находились у агентов под договором. Вроде бы желание понятное; следование этому указанию привело бы к росту эффективности работы агентов и увеличению прибыли сторон. НО благим намерениям не суждено было сбыться - риэлторы не смогли реализовать этот призыв своего руководителя.
Причиной такого стало то, что руководитель не предоставил своим сотрудникам инструмент, который можно было бы использовать для формирования общей базы данных. И второе - директор не имел возможности приказать делать это своим сотрудникам, так как никто официально в агентстве не работал. Это было, как часто бывает, неформальное объединение независимых риэлторов, где каждый сам решал, как ему вести дела, где размещать рекламу и как искать клиентов.
Интересно, что даже сейчас, в агентствах недвижимости ситуация такая же. И методы работы остались те же - холодные звонки, только теперь не по газетным объявлениям, а по собранным автоматически объявлениям из рубрики "продажа квартир". Надо ли объяснять, что эти объявления размещают в подавляющем большинстве - агенты, и найти своего клиента среди них крайне затруднительно...
...Продолжение следует...
Оставьте свой комментарий! Подпишитесь!
Цель этой заметки - поиск партнеров в городах, для открытия бизнеса по обмену квартир (и не только).
Подпишитесь на мой канал в Дзене - это поможет мне в его продвижении!..