КАК ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ МАРКЕТОЛОГУ ДЛЯ ТЕКУЩИХ КЛИЕНТОВ?
Когда будете узнавать насчет повышения работы, приведите аргументы, почему вы повышаете стоимость услуги. Посыл именно предложить, узнать - готовы ли они платить больше. Мы не давим.
Можно написать так:
«Наталья, У нас с вами скоро оплата.
Я сейчас беру проекты уже за 25к, потому что я делаю результат для клиентов и выкладываюсь для этого по максимуму.
Мы с вами работаем давно, работаем много и плотно.
И мне нравится ваш проект, поэтому для вас я предлагаю пересмотреть цену до 20к, а не до 25к. Что думаете насчет этого?»
Мы реально показываем, что работаем по другому ценнику. И было бы отлично, если бы это была правда.
С текущими клиентами лучше стоимость поднимать постепенно. Особенно, если клиент реально вам нравится, сразу на много поднимать не надо.
Лучше в течении полугода или нескольких месяцев несколько раз поднять.
КАКИЕ АРГУМЕНТЫ МОЖНО ПРИВЕСТИ?
⁃ Показать результат в цифрах, деньгах.
⁃ Насколько мы окупаем ему рекламу.
⁃ Привлекаем дополнительных людей в команду, поэтому цена растёт.
⁃ Рассказать, что нового мы изучили и как это будет влияеть на нашу работу.
- Показать, что входит в стоимость работы.
Круто, чтобы клиент понял, что Вы решили поднять цену не просто так.
У ученицы все это сработало.
Клиент ответил: “Я вас поняла, благодарю, з/п 20к фиксируем.”
ЕЩЕ ОДИН ПРИМЕР, КОТОРЫЙ ПРИНЕСЕТ +300тр в месяц моему коллеге:
«Алена, посчитал стоимость и на данный момент вижу плату за студию XX XX р.
Чтобы мы могли масштабировать работу по проекту и не терять качество её выполнения, а для этого необходимо будет привлекать команду из таргетологов и проект менеджера.
Хотелось бы заложить в оффер сумму, которая позволит оплачивать работу специалистов, чтобы давать хороший результат для вашей сети.
В данную стоимость входят:
— Ежедневные отчёты по потраченному бюджету и кол-ву лидов
— Контроль записей в студию по таблице
— Отдельный документ по каждому городу
— Для каждого города свой чат-бот, который будет распределять заявки по студиям
— Общий бюджет на весь город, а также возможно ограничение бюджета на конкретную студию, если она находится в отдалённом районе города или МО
Если подключаем город, в котором меньше 3 студий, то оплата стандартная за ведение одной РК ХХ ХХХ р.
Алена, подскажите, при такой оплате труда у Вас сходится математика для УК и ваших партнеров ?
Можно предлагать поднятие стоимости работы по разному:
- Договориться о бонусе при достижении определенных показателей.
- Привязать вашу оплату к открученному бюджету.
- Брать % от выручки всего проекта или конкретно от ваших лидов.
- Брать оплату за лидов - например 100р за лида + оплаченный бюджет.
ЧТО С ДЕЛАТЬ ЭТИМ СО ВСЕМ ДЕЛАТЬ:
1. Выписать все свои проекты.
2. Написать что вы там делаете.
3. Какой результат это приносит.
4. Если ты видишь, что где-то есть перекос в том, сколько ты всего делаешь, сколько приносишь пользы и сколько ты просишь за этот проект. Отметь этот проект.
5. Предложи проектам, которые отметил +10-20-30% к стоимости работы. Или выбери подход, где тебе будут дополнительно платить за достижение определенных показателей.