Как ESOP поможет привлечь инвесторов в стартап?
Бум стартапов, что начался в 2000-х годах, закончился. Сегодня инвестиционные фонды вкладывают свои средства в новые проекты с большей осторожностью и предъявляют к ним повышенные требования.
Специалисты связывают это явление с повышением риска для инвесторов и взрослением области стартапов в целом. На что в первую очередь обращают инвесторы в стартапы? В 2019 специалисты UVCA (Украинской ассоциации венчурного и частного капитала) провели исследование украинского рынка стартапов. По их данным, при вложении средств в стартап инвесторы в первую очередь обращают внимание на следующие моменты:
- Наличие прочной и сплоченной команды - 30.6%
- Наличие весомых конкурентных преимуществ 12.2%
- Положительные финансовые показатели- 12.2%
- Емкость рынка и потенциальный прибыль- 11.2%
- Уникальность продукта или идеи- 10.2%
Как оказалось, сплоченный коллектив инвесторы ценят больше всего.
Поэтому стартапа жизненно необходимо привлечь в свою команду специалистов. Но как это сделать маленьком проекта, у которого нет средств? С помощью ESOP - опционов для сотрудников.
Что такое ESOP?
ESOP или опционы для сотрудников - это социальная программа, благодаря которой сотрудники могут владеть от 1 до 100% акций компании, в которой они работают.
Основная цель ESOP - мотивация сотрудников, ведь они разделяют с компанией не только возможные риски, но и потенциальную прибыль.
В 1974 году о системе ESOP никто не знал, но сегодня ее используют в Microsoft, Hewlett-Packard, Intel, Xero, Procter & Gamble, Cisco и Motorola.
Как опционные программы мотивируют команду?
Эффективность системы опционов для сотрудников проверена на практике. Это доказали недавние исследования, проведенные канадской финансовой биржей Торонто.
Так, компании с ESOP по сравнению с обычными частными компаниями показали 123% рост прибыли, 95% роста дохода, 24% роста производительности и 92,3% роста прибыли на средний совокупный размер собственного капитала.
Но это в Канаде, скажете вы. А как обстоят дела в Украине?
Украинские компании используют лучшие наработки заокеанских коллег, в том числе и опционные программы.
- В Vimeo Ukraine Technologies опционы выдают с первого дня работы. Их количество насчитывается работникам индивидуально и зависит от занимаемой должности, квалификации и выслуги лет.
- TransferWise с помощью опционов делится с сотрудниками своей прибылью. Благодаря этому каждый сотрудник отвечает как за успехи, так и промахи команды. Несмотря на то, что TransferWise со стартапа выросла в полноценную компанию, она использует программу опционов для сотрудников до сих пор. В том числе и при найме новых специалистов.
- В People.ai система опционов для сотрудников является неотъемлемой частью ведения бизнеса. Компания родом из США, где культура опционов особенно развита. Киевский офис People.ai работает по аналогичной схеме и каждый сотрудник владеет частью акций своей компании.
Как стартапу быстро создать опционные схемы без привлечения юристов и сэкономить кучу денег?
Создание опционных схем с нуля требует привлечения юристов, знакомых с налогообложением опционов сотрудников. Избежать этого можно с помощью Optiomat - сервиса автоматизированных опционов.
Optiomat дает возможность настраивать и управлять ESOP несколькими щелчками мыши. Он позволяет создавать пул опционов на часть доли, генерировать собственные опционные планы на основе шаблонов, вручную обрабатывать договора ESOP и вносить в них изменения нажатием одной кнопки на клавиатуре.
Чтобы создать пул опционов на часть вашей доли, нужно ввести информацию о компании, указать величину доли и определить, какую часть доли компании получат работники. На основе этой информации Optiomat самостоятельно сделает расчеты и сгенерирует необходимое количество опционов.
Шаблоны опционных планов помогут вам создать программа опционов для сотрудников без специальных навыков и привлечения специалистов. Вам даже не придется изучать терминологию - все термины, используемые в Optiomat, имеют объяснение (инструкция тут)
А благодаря ручной обработке ESOP вы сможете подписывать документы своей цифровой подписью в электронной почте и рассылать подготовленые договоры участникам опциона. Optiomat не только отправит документы участникам опциона, но и сообщит, когда адресат их подпишет.
Хотите оценить эффективность Optiomat на практике? Свяжитесь с нашими менеджерами и получите бесплатный доступ к системе.