Один панч - много продаж
IИнсайты продаж. Один панч - много продаж.
One-to-one коммуникации с персональным общением и оффером - это хорошо, но таки есть более быстрый маршрут, даже два.
1. Выступление на конференциях и другие форматы one-to-many. Выступление позволяет разбить лёд недоверия, доказать свою экспертность и одним отточенным сообщением контактировать с десятками или даже сотнями потенциальных клиентов. Выступление в формате “one-to-many” всегда ставит спикера в ведущую лидерскую позицию, что дает возможность транслировать свою картину мира. Поэтому отличное правило: не ездить на конференции без выступления, а также проводить прогревающие вебинары.
2. Машина по дистрибуции контента. Из одного выступления или интервью можно получить большое количество условно уникальных материалов: статей разных форматов, кейсов, лидмагнитов, инфопродуктов, постов, видео, рилсов, цитат для десятка ресурсов компании. И все они отлично работают. Поэтому каждую информационную единицу мы в нашей компании превращаем минимум в десять, что советуем всем отделам маркетинга.