Антон Скобин: Бывает так, что бизнес берет 10 продавцов, они учат 5 классических шагов. Им предлагают воронку, KPI. Каждый продавец должен сделать 100 холодных звонков. Из них, к примеру, 20 человек дадут какой-то фидбек, 10 можно будет отправить предложение, трое купят. Собственник бизнеса решает: чтобы масштабироваться, нужно нанять еще 30 таких продавцов, с такими же воронками и бизнес вырастет кратно, как и было задумано. Но так не получается. Что же здесь не работает?