Founder | COO / CEO | FMCG • D2C • E-commerce
Примерно месяц назад я поймал себя на довольно странной мысли:
Есть продукт, технологические карты, контрактное производство, готовые дизайны и макеты. Понятна складская инфраструктура, работает сайт и интернет-магазин. Запущены социальные сети, есть собственное приложение Vukki Pulse, которым уже пользуются первые владельцы питомцев.
Несколько месяцев назад инвесторы приняли решение выйти из проекта со словами:
Кажется пора: как я решил создать методологию/framework и поделиться им с сообществом интересующихся.
Это решение не про «кризис» и не про «неудачный запуск». Это решение про stop…
В зрелых FMCG-категориях «запустим - а там посмотрим» почти всегда заканчивается одинаково: первые цифры выглядят бодро, бюджет горит, команда называет это «тестами», а потом выясняется, что повторной покупки нет и экономика не сходится.
Проблема не в том, что тестировали. Проблема в том, что тестировали без карты гипотез, порогов и правил “s…
В FMCG скорость часто важнее идеального продукта. Пока один доводит до совершенства, другой выводит на рынок «достаточно хорошо» — и забирает потребителя.
Но у скорости есть граница. За ней ускорение перестаёт быть преимуществом и становится системным сжиганием бюджета. Один раз я эту границу пересёк: заплатил маркетинговым бюджетом и потерян…
В зрелых FMCG-категориях ошибки не прощаются быстро. И самая дорогая ошибка начинается не с продукта и не с рекламы — а с самообмана в управлении.
FMCG в России давно перестал быть рынком идей и «хороших продуктов». Это зрелая, конкурентная среда, где продукт легко копируется, а ошибки быстро становятся дорогими.
Главная иллюзия, которую я регулярно вижу у фаундеров и CEO - ощущение, что рынок всё ещё можно «прощупать на интуиции». Как будто мы находимся в ситуации 20–30-летней давности…