Андрей Васин

Недавно меня попросили дать комментарий для Предприниматель.ру - медиа Точка Банка - для материала про EBITDA. Один из вопросов звучал так: «Можете привести пример, когда вы что-то поняли по EBITDA, приняли управленческое решение и ситуация изменилась в лучшую сторону?»

Примерно месяц назад я поймал себя на довольно странной мысли:

Есть продукт, технологические карты, контрактное производство, готовые дизайны и макеты. Понятна складская инфраструктура, работает сайт и интернет-магазин. Запущены социальные сети, есть собственное приложение Vukki Pulse, которым уже пользуются первые владельцы питомцев.

Кажется пора: как я решил создать методологию/framework и поделиться им с сообществом интересующихся.

Это решение не про «кризис» и не про «неудачный запуск». Это решение про stop…

В зрелых FMCG-категориях «запустим - а там посмотрим» почти всегда заканчивается одинаково: первые цифры выглядят бодро, бюджет горит, команда называет это «тестами», а потом выясняется, что повторной покупки нет и экономика не сходится.

Проблема не в том, что тестировали. Проблема в том, что тестировали без карты гипотез, порогов и правил “stop / g…

В FMCG скорость часто важнее идеального продукта. Пока один доводит до совершенства, другой выводит на рынок «достаточно хорошо» — и забирает потребителя.

Но у скорости есть граница. За ней ускорение перестаёт быть преимуществом и становится системным сжиганием бюджета. Один раз я эту границу пересёк: заплатил маркетинговым бюджетом и потерянной пер…

В зрелых FMCG-категориях ошибки не прощаются быстро. И самая дорогая ошибка начинается не с продукта и не с рекламы — а с самообмана в управлении.

FMCG в России давно перестал быть рынком идей и «хороших продуктов». Это зрелая, конкурентная среда, где продукт легко копируется, а ошибки быстро становятся дорогими.

Главная иллюзия, которую я регулярно вижу у фаундеров и CEO - ощущение, что рынок всё ещё можно «прощупать на интуиции». Как будто мы находимся в ситуации 20–30-летней давности, когда…