В каких соцсетях продавать в 2024 году: советы и особенности видеопродвижения

Чтобы эффективно продвигаться в соцсетях в 2024 году, надо знать на каких площадках находится ваша аудитория и какие ролики необходимо снимать, чтобы они у вас покупали? В рамках образовательной программы видеоПРОРЫВ я прописываю стратегию видеопродвижения для предпринимателей и экспертов с учетом понимания специфики их бизнеса, а также учу создавать продающие ролики. Желаешь подключиться к программе? Пиши мне.

Как выбрать соцсети для продаж

После блокировки Instagram* и Facebook* в России в 2022 году, многим бизнесам пришлось пересмотреть свои маркетинговые стратегии. Теперь при выборе соцсетей для продаж нужно учитывать не только популярность и целевую аудиторию, но и возможность продвижения на ней.

ВКонтакте

ВКонтакте — одна из самых популярных социальных сетей в России. Охваты ВК составляют 86% российской интернет-аудитории, согласно последним официальным данным платформы.

ВКонтакте стал главной платформой для поиска новых клиентов — сразу после блокировки Instagram* сюда большим потоком мигрировали предприниматели и эксперты.

Особенность этой соцсети в том, что если в Инстаграм* продает визуал и есть необходимость постоянно устраивать ярмарку тщеславия под запрос публики: как ты отдыхаешь на Мальдивах, на какой машине ездишь, в каких ресторанах ешь и насколько гламурно выглядишь, то в ВК прекрасно заходит правдивый контент и успешно продают предприниматели и эксперты за 40, причем без фильтров и модного антуража в виде красивого панорамного вида из пентхауса за твоей спиной.

Самая активная группа пользователей ВКонтакте — женщины. За прошлый год они поставили 61% лайков, тогда как мужчины — 39%. Чаще всего реагируют на контент пользователи от 16 до 24 лет. По данным аналитиков, во ВКонтакте больше всего пользователей в возрасте 35-44 лет. На втором месте – люди 25-34 лет.

ВКонтакте предоставляет множество возможностей для продвижения и развития бизнеса:

• создание сообщества, оно напоминает симбиоз сайта и блога;

• возможность публиковать видео любого хронометража;

• запуск таргетированной рекламы;

• настройку рассылок и автоматических ответов на типовые вопросы;

• настройку чат-ботов;

• применение виджетов для сбора отзывов, заявок и проведения розыгрышей.

Средняя месячная аудитория в ВК в России выросла на 9%, до 89 млн. По миру количество пользователей ВКонтакте в месяц составило 101,7 млн.

Среднесуточное количество просмотров «VK Видео» достигло 2,5 миллиардов, что на 21% выше, чем в первом квартале 2023 года. Ежедневные просмотры «VK Клипов» возросли на 77% — до 1,7 млрд.

Telegram

Telegram — еще одна популярная соцсеть в России (по времени потребления среди населения). Telegram стал лидером среди соцсетей по приросту за последний год. По ежедневной аудитории он уже обогнал YouTube и приближается к охвату ВКонтакте — показатель достиг 76 млн.

Telegram — популярный мессенджер, который стал более востребованным с 2022 года. Основное преимущество - здесь не мешают продвигаться алгоритмы.

Вся аудитория, которую вы соберете в телеграме будет лояльной и готовой покупать. Именно по этой причине все «переливают» пользователей из других соцсетей в телегу, потому что здесь видна истинная картина востребованности твоего продукта или услуги, причем сразу, с первых публикаций, что нельзя сказать про ютуб и инстаграм*.

Большинство пользователей Telegram — жители Москвы и Петербурга (31,3% и 12,6% соответственно). Разрыв между полами сокращается год от года, сейчас мессенджером пользуются 58% мужчин и 42% женщин.

Основная аудитория Telegram — люди старше 25 лет. На категорию 25-34 года приходится 29% пользователей, на категорию 35-44 года — 24%, на категорию старше 45 лет — 21%. 19% пользователей — люди в возрасте 18-24 лет.

Какие возможности дает Telegram для бизнеса: Создание каналов и групп. Telegram-канал позволяет публиковать посты с фото, видео, текстом и ссылками на сайт магазина. Кроме того, вы можете рассказывать о новинках, проводимых акциях и скидках, чтобы привлечь больше покупателей.

В группе или канале можно создать общение с клиентами и студентами, где они могут задавать вопросы и получать ответы от вас или других участников группы. Это помогает установить доверительные отношения и получить обратную связь.

Также телеграм частенько используют в качестве образовательной платформы. Закачивают на канал видеоуроки и продают доступ к каналу через разные соцсети. Многие используют каналы для рекламы товаров и привлечения новых клиентов. Они позволяют размещать рекламные посты с фотографиями товаров и описаниями, а также делиться новостями и интересными материалами для привлечения аудитории.

Возможность отправлять рассылки с информацией о новых поступлениях, распродажах и других акциях. Рассылки можно отправлять как в личные сообщения клиентам, так и в каналы, где их увидят все подписчики.

По последним данным среднемесячный охват Telegram в России – 82 млн. пользователей старше 12 лет.

Дзен

Дзен — развивающаяся российская площадка для создания и просмотра контента. В 2024 году ежемесячная аудитория ленты Дзена в России - 81 млн человек. Число активных авторов удвоилось и теперь составляет более 100 000 в неделю. Средняя дневная аудитория «Дзена» в России в первом квартале 2024 года достигла 31,8 млн пользователей.

Социально-демографические показатели

Текущая аудитория Дзена — люди старше 25 лет. При этом Дзен начал ориентироваться и на «зумеров» (пользователей 2000 — 2015 годов рождения), и на поколение «альфа» (пользователи c 2011 года рождения). Новое позиционирование нацелено на привлечение пользователей от 14 до 34 лет.

Большая часть пользователей Дзена – мужчины – 58%, остальные 42% пользователей – женщины.

Поведение пользователей

Активность пользователей Дзена выросла — они стали в два раза чаще подписываться на каналы и лайкать публикации. Создавать посты стали в 15 раз чаще, а число публикуемого контента выросло в три раза по сравнению с прошлыми годами.

По данным площадки, растет популярность коротких форматов. Дзен назвал трендом 2022 года создание коротких постов, а количество публикаций коротких вертикальных роликов выросло в 3,5 раза. Количество просмотров горизонтальных видео также существенно возросло.

Большинство пользователей идет в Дзен за полезной информацией. Число тематик на платформе выросло за год в пять раз. Среди новых — гейминг, образование, музыка, экология. В 2024 году ежедневно используют Дзен 25% россиян.

Одноклассники

Одноклассники — четвертая по популярности соцсеть в России (по времени потребления среди населения), об этом говорит апрельский отчет Мediascope.

Аудитория Одноклассников

В 2024 году соцсетью ежемесячно пользуются 36,5 млн россиян. Популярна соцсеть также в Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Германии, Кыргызстане, Молдавии, Армении и других странах.

В России Одноклассники наиболее популярны в Москве, Краснодаре и Новосибирске.

В Одноклассниках женщин больше, чем мужчин. Причем во всех возрастных категориях. В Одноклассники чаще заходили пользователи 35-44 лет и 45-54 лет. В среднем пользователи проводят в соцсети полчаса в день, свидетельствует отчет Мediascope.

Женщины в Одноклассниках чаще всего интересуются темами «Одежда и обувь», «Красота и здоровье», «Мебель и интерьер». Мужчины предпочитают темы «Спорт и активный отдых», «Развлечения и досуг», «Авто и запчасти» — в зависимости от возрастной категории. Среди других интересов пользователей Одноклассников — путешествия, юмор, кулинария, дом и сад.

С 2022 года пользователи стали проводить в ленте соцсети на 30% больше времени. Вырос интерес к сервису Одноклассников «Увлечения» — контент ежемесячно смотрят 21,4 млн пользователей.

А среднее время, проведенное в сервисе, увеличилось на 40%. Увеличился интерес и к играм на площадке — им начали уделять в 1,5 раза больше времени. В целом играть в соцсети стали на 15% чаще.

Если ваша целевая аудитория — люди старшего возраста, то Одноклассники могут быть отличным местом для продвижения бизнеса.

Эта платформа позволяет создавать сообщества и продвигаться через таргетированную рекламу. Также в Одноклассники можно выгружать ассортимент из интернет-магазина, а все заказы можно принимать прямо в CRM AdvatShop. Продажа товаров в Одноклассниках отлично подойдет, если вы уже набрали подписчиков в этой соцсети, которым можно предложить ваши товары.

Instagram*

Instagram* — все еще популярен, хотя отследить интерес российских пользователей к площадке сегодня сложно — это продукт признанной экстремистской в России компании Meta* Тем не менее, пользователи покупают через Инстаграм*. Особенно это касается тех, кто ценит визуальный контент.

По подсчетам Мediascope, пользователи Instagram* уделяют площадке 21 минуту в день.

В среднем количество активных пользователей снизилось на 13% и достигло 87% от показателей января 2022 года, об этом говорят данные LiveDune.По мартовским данным 2022 года, самая обширная группа пользователей Instagram* в России — люди от 25 до 34 лет. Также соцсетью активно пользовались люди в возрасте 35-44 лет и 16-24 лет.

На тот период, в Instagram* были зарегистрированы шесть из десяти россиян. При этом LiveDune выдвинул предположение, что часть из них висят «мертвым грузом» — ряд пользователей ушли из Instagram*, но не стали удалять свои аккаунты. Однако, 10,6% россиян удалили аккаунты в Instagram*. За месяц соцсеть потеряла 4,1% пользователей от общего числа.

YouTube

YouTube также занимает высокую позицию в рейтинге популярности интернет-ресурсов в России. Количество пользователей видеохостинга в России — 96 млн. По этому показателю YouTube стал лидером в стране, обогнав ВКонтакте.

Аудитория

Ежедневно на YouTube заходят 50,7 млн россиян. При этом интерес пользователей к площадке падает — еще в феврале ее ежедневная аудитория составляла 51,3 млн.

В целом у площадки 2,68 миллиарда активных пользователей, а более 122 млн. человек по всему миру заходят в YouTube ежедневно. Каждый день на платформе смотрят около 1 млрд часов видео.

Социально-демографические показатели Согласно статистике YouTube чаще смотрят мужчины — 53,9%. Женщины составляют около 46,1% пользовательской базы. Больше других площадка интересна людям в возрасте от 25 до 34 лет. В среднем пользователи тратят на просмотр роликов 11 минут.

Поведение пользователей и авторов Активный интерес пользователи проявляют к короткометражным видео на YouTube — у Shorts 1,5 млрд активных пользователей в месяц. Ролики ежедневно набирают более 50 млрд просмотров, сообщает площадка.

Среди пользователей поколения Z растет интерес к форматам, ориентирующимся на эмоциональные потребности. Согласно данным YouTube, 83% пользователей от 11 до 26 лет в прошлом году изучали на площадке успокаивающий контент. 65% пользователей из той же возрастной категории предпочитают контент, касающийся их потребностей, нежели общественных.

Среди авторов вырос интерес к теме искусственного интеллекта. Пользователи начали снимать много роликов про ChatGPT — чат-бот, работающий в режиме диалога.

Блогеры отходят также от высокобюджетного контента. По прогнозу площадки, его вытеснит малобюджетный контент с роликами, вовлекающими за счет интересных пользователю тем. Прекрасно прогревает и продает образовательные и прочие услуги. Короткие ролики в YouTube каждый день смотрит - 42,9% россиян.

Эксперты демонстрируют свои знания и предлагают подписчикам свои курсы, марафоны или консультации. Также прекрасно продвигаются в YouTube интернет-магазины. В этом случае владелец бизнеса снимает видеообзор своих товаров, демонстрируя их особенности и преимущества, а также дает советы по использованию. В описании к видео, как правило, оставляют ссылки на страницу товара в интернет-магазине.

Лучшая платформа на сегодняшний день, готовая предоставить выкладку больших и маленьких роликов - ютуб. Но алгоритмы начинают считывать вас через 3-6 месяцев, поэтому тут важно начать и не бросить. Вечный контент, опубликованный на ютубе, обязательно приведет клиентов. Но быстрых результатов ждать не стоит.

Напомним, в марте 2022 года YouTube полностью приостановил монетизацию в России. Ограничения не коснулись тех, кто находится за пределами страны.Сегодня YouTube является второй по популярности платформой для Influencer Marketing в мире.

__________

Если вы хотите узнать, как вам продвигаться в 2024 году, какие видео снимать, пишите мне. Я проведу бесплатную диагностику ваших соцсетей и опубликованных роликов, отвечу на ваши вопросы и подскажу как действовать с учетом вашего бизнеса.

__________

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook* и Instagram* признаны экстремистскими и запрещены в России.