Как с 5 шортсов набрать 735000 просмотров и вывести из себя конкурентов заказчика?

Как сделать много просмотров на экспертных Shorts для продукта в бизнес сегменте? Раскрываю кейс, как для компании по строительству деревянных домов с чеком от 15 миллионов ₽ мы запустили производство и публикации коротких видео, которые за несколько месяцев набрали больше полумиллиона просмотров.

Меня зовут Кирилл Евтюшин, я видео продюсер, партнер в агентстве Jump, занимаюсь продвижением бизнесов в Youtube.

Продвижением канала «Покровъ Красивые дома» мы занялись в марте 2022 года. Стратегия была в планомерном создании видеороликов с ориентацией на целевую аудиторию - тех, кто хочет строить деревянный рубленный дом или баню, средний чек - от 15 млн рублей. Про то, как на этом проекте с помощью одного видео была совершена продажа на 300 млн рублей - читайте в этой статье.

Формат коротких вертикальных видео - Shorts - уже тогда был запущен на Youtube, но только в бета версии. Т.к. «Покровъ» у нас корпоративный проект, это не место для таких экспериментов, мы решили повременить и ждали основного запуска Shorts.

Изначально цель была такая: повысим трафик на канале, поможем продвижению основных видео. Однако в итоге эта цель была трансформирована, об этом ниже.

Уже в ноябре 2022 года решили полноценно запустить шортсы на канале.

У нас было несколько ограничений в форматах и темах:

В итоге остановились на том, что будем делать экспертные шортсы, рассказывая про особый подход, крутые фишки в архитектуре и дизайне интерьеров, особенности технологии рубленных домов и бань.

Мы отсняли первые шортсы. Подобрали темы, связанные с архитектурной особенностью домов компании. Съемка по уровню был такая же, как и для основных видео: никаких смартфонов и дешевых петличек! Нам важно было сохранить качество картинки и звука.

Как пример - шортс про уникальную лиственную доску в отделке

И шортс про канадскую чашу с верхним затесом

Также мы решили оптимизировать создание коротких видео, и нарезали часть из основных: брали фрагмент и публиковали как отдельный shorts. Отдельная съемка не нужна, монтаж не нужен, оптимизация!

Через ряд публикаций поняли, что тизеры больше делать не стоит. Да, часть из них набирала больше 10000 просмотров. Но такие тизеры негативно влияли на общий показатель раздела Shorts. А именно на показатель «Доля посмотревших». Вместо показателя больше 60% мы получали менее 50%.

А также меньшие показатели по удержанию. 70+% у обычных shorts и менее 50% у тизеров.

Это негативно влияло на общие показатели и снижало возможность других классных роликов хорошо продвинуться.

К тому же было явно отмечено, что шортсы на тему сруба, технологии, строительства получали гораздо большие просмотры, чем обзоры архитектурных диковинок.

Я решил скорректировать стратегию. Мы сделали упор на темы, связанные с технологией строительства рубленных домов и бань.

В дополнение к этому провели закрытый опрос среди активной аудитории компании «Покровъ». И выяснили, что целевую аудиторию интересуют практичные вопросы: а как собирается сруб на участке заказчика, а как обеспечивается качество работ и пр.

Все это прописали в обновленном контент-плане.

Также улучшили сценарную проработку шортсов:

Просмотры кратно выросли!

Пример - шортс про сроки изготовления сруба

Еще один пример - шортс про выбор печи для бани

А еще через несколько месяцев мы отметили, что стоит повысить динамику монтажа шортсов. Ведь прежде всего это развлекательный формат, а уже потом закрываются другие задачи. Тогда сделаем так, чтобы наши короткие видео были «залипательными», чтобы хотелось их смотреть до конца.

Это сработало! Очень хорошо подрос показатель удержания. А вместе с ним и количество просмотров еще раз кратно выросло!

Пример шортса про рубку на площадке

Как промежуточный результат, топ-5 шортсов на Youtube канале суммарно набрали 735000 просмотров.

К этому можно добавить еще 115000 просмотров с этих же роликов на Дзен-канале.

Но рост количества просмотров на канале - не единственный плюс, который дают успешные шортс.

Вместе с ростом количества просмотров мы получили новую постоянную аудиторию. Это выразилось как в росте подписчиков на пару тысяч, так и в потенциальных заказчиках с коротких видео. Здесь определенно сказалось то, что мы делали экспертные шортсы, раскрывая продукт и бренд с разных углов. Запросы на цену строительства зрители оставляли прямо в комментариях к роликам.

Есть устоявшееся мнение, что аудитория шортсов и аудитория длинных видео - разные люди. И они не переходят от одного формата в другой.

Однако мы видим прирост просмотра и длинных видео. А также - высокий интерес к каналу и к бренду в целом.

Сотни комментариев: похвалы, восторженные отзывы, споры о правильности высказанной в ролике позиции. Кульминацией всего этого стала реакция прямого конкурента наших клиентов, который записал видео-ответ на шортс про рубку на площадке. Мол, говорим мы неправду, и цены у другой компании ниже))

Мы же как агентство и наши клиенты поняли, что стратегия выбрана совершенно верно. Что для такого сложного дорогого продукта необходима весомая поддержка бренда. Бренда, которому доверяют.

И мы трансформировали цели, ради которых создаем короткие видео в рамках проекта «Покровъ»: