Пять слотов в день. Каждый слот, отданный «неденежному» клиенту, – украден у денежного.
Турникет, который не открывается по-настоящему, означает одно из двух: возражение или дисквалификацию.
Денег нет и не будет в этом квартале – это дисквалификация. И отработка здесь превращается в вежливое сжигание времени. Всё просто)
А теперь считаем. В дне пять слотов под встречи. Каждый слот, потраченный на безнадёжного клиента, забирает слот у живого.
Честное завершение встречи звучит спокойно: «По вашей ситуации сейчас решение стоит дороже, чем задача. Давайте вернёмся к разговору, когда бюджет на развитие появится, я напишу через квартал».
И знаете что? Собственнику эта дисциплина видна сразу. Сейлз, который умеет закончить встречу, приносит прогноз, которому можно верить.
Посчитайте, сколько встреч отдел провёл в этом месяце с теми, кто не мог купить в принципе. Это и есть цена отсутствия отсева 🔥