Мы летаем в космос на ракете, созданной до распада СССР. С продажами то же самое.
До девяносто второго года в стране продаж не было. Были талоны, очереди и запись на машину.
Потом появились пылесосы, которые заносили в квартиры и не выносили обратно, пока не купишь. Это сработало. И укоренилось в голове у целого поколения предпринимателей.
На дворе двадцать шестой год. Эволюции не произошло. Зачем ломать то, что работает?
Поэтому сейчас продают так: 259 тысяч вариантов отработки возражения «я подумаю» в одной книге. Выучи все – и будешь молодец.
Зайдите в англоязычный сегмент и посмотрите, как продают там. Вы охренеете, насколько далеко ушли. Половина того, что у нас продают как «топовую технику», там считается позором.
Пока конкуренты давят по методичке из нулевых, единственное конкурентное преимущество – просто разговаривать с клиентом как со взрослым человеком. Этого уже достаточно, чтобы выделиться.
Проверьте на себе: когда последний раз вам продали так, что захотелось вернуться?