Оцени себя как продажника от 1 до 10. Сорок восемь человек из пятидесяти отвечают одинаково.
Ставят семёрку или девятку. Спрашиваю: почему именно столько? Слышу: «ну, есть куда расти». И улыбается, как будто только что придумал эту фразу.
Когда ты ведёшь полсотни собесов в месяц, ты знаешь ответ до того, как задал вопрос.
Сама цифра не значит вообще ничего. Значение имеет только объяснение.
«Ставлю семь, потому что закрываю тех, кто и так готов купить, а сопротивление продавливать не умею» – вот это ответ. Человек видит свою границу, знает её имя и, скорее всего, уже с ней работает.
Кандидат, который не может объяснить собственную оценку, себя не изучает. Значит, изучать его придётся вам. Каждый день, лично, за свои деньги.
Поставьте себе оценку как переговорщику и объясните её одной фразой. Если фраза вышла шаблонной – вот вам и настоящая оценка 🙂