Привет! Меня зовут Роман Варварин, я директор по развитию бизнеса сервиса рассрочек Всегда.Да. Мы работаем в сфере POS-кредитования с 2017 года. Хотим вместе с вами заглянуть на «кухню» рынка BNPL – «buy now, pay later» или «купи сейчас, плати потом» – и разобраться, почему эти сервисы так активно развиваются и что ждёт их в будущем. Текст будет интересен ритейлерам, e-commerce, банкирам и всем интересующимся финтехом.
Статья в 2 слова: Услуга рассрочка на 2 месяца в 4 платежа востребована в мире.
У нас пока тестят как скорить подобное.
А теперь вопросы:
А кто платит за банкет? Ретейлер как в рассрочке? А провайдер деньги откуда берет? У банков? Под кредитный процент как в рассрочке?
А дойка как устроена? Сопутствующие страховки?
Тема сисек не раскрыта от слова совсем.
Иван, привет!
Отвечаю на желанную тему.
Платит мерчант в виде добавочной стоимости к эквайрингу. В среднем +2% к стоимости платежа. Клиент ничего не платит. Страховок нет.
Есть подозрение, что большинство BNPL-сервисов в какой-то момент будут бесплатны и для магазинов. Такое возможно, так как сервис рассрочки может свои расходы учитывать как аквизиционные, далее зарабатывать на клиенте на других продуктах и окупать затраты на BNPL. В этом прелесть экосистем.
Что касается фондирования, то тут каждый сервис может привлекать деньги любым доступным и легальным способом. Однако ЦБ рекомендовало банкам не взаимодействовать в плане фондирования с ком. организациями, оказывающие BNPL услуги.
Думаю, что у бигтехов особых проблем с фондированием не будет.
🙌
в РФ платит клиент, нет никакой бесплатной рассрочки, в тиньке это называется "комиссия за оформление", ставка примерно 7-8% )
Всё-таки не совсем понятно каким образом выдаётся это краткосрочная рассрочка. Есть ли запрос в кредитную историю, По каким критериям оценивается платежеспособность клиента и многие другие.
Евгений, привет!
Обращений в БКИ не будет, каждый сервис будет использовать свою систему принятий решений. Также на рынке есть доступные решения и BNPL-сервисы могут использовать их.
BNPL запускаются компаниями, у которых уже много клиентов в других продуктах и которые достаточно хорошо знают своего клиента.
Возможно BNPL-сервисы обяжут отправлять в БКИ информацию по факту выдачи или отказа.
🙌
Прям не хватает в конце рекламы халвы:))
Павел, привет!
Скорее тогда уж Долями от Тинькофф или Сплит от Яндекса. :)
Но думаю, что 2-3 месяца и BNPL-сервисов будет в 5 раз больше)