🪄 Магия ценообразования: как убедить покупателей, что стоимость реально выгодная
В одной из статей наткнулся на занятный термин - charm pricing. Решил разобраться, в чем суть. Оказывается, мы сталкиваемся с этим приемом почти каждый день.
Charm pricing (магическое ценообразование) - это психологическая стратегия, при которой цены заканчиваются на неполные числа, чаще всего на девятку. К примеру, подписка на Яндекс стоит 799 ₽, кроссовки - 19 999 ₽, и даже хлеб - 59.99 ₽.
💡 С чего все началось. В 1879 году владелец салуна Джеймс Ритти страдал от того, что бармены воровали выручку. Однажды во время морского путешествия он увидел в машинном отделении механизм, который считал обороты винта. Ритти смекнул, что тот же принцип можно применить для подсчета денег, и собрал первый кассовый аппарат "Неподкупный кассир".
Шайтан-машиной заинтересовался магнат Джон Паттерсон. В 1884 году он выкупил патент, основал “Национальную компанию кассовых аппаратов” и начал агрессивно продавать кассы, как “ловцов воров”. Вскоре они появились везде.
Чтобы дать сдачу, кассиру приходилось открывать ящик, а значит, пробивать чек. Поэтому и придумали неполные цены: если товар стоил не ровно доллар, а 99 центов - продавец был обязан лезть за мелочью и не мог просто сунуть купюру в карман.
👀 Постепенно торговцы заметили любопытный эффект: на ценник $4.99 люди реагируют охотнее, чем на $5. Хотя разница чисто символическая.
Почему так? Всему виной когнитивное искажение. Оно называется “эффект левой цифры”.
➡ Когда люди быстро пробегают ценники взглядом, их мозг чаще цепляется за ту информацию, которую зафиксировал первой. А поскольку большинство из нас читает слева направо, то и большее значение придает именно левой цифре. В итоге цену 89.99 ₽ покупатели на автомате округляют до "80 с гаком" и считают, что получили выгоду, даже не задумываясь, что это почти 90 ₽.
Иногда цены апеллируют к культурным ассоциациям: например, в них добавляют семерку, потому что многие считают ее счастливым числом. А вот премиальные бренды такой стратегии избегают - неполные числа пахнут дешевизной. Чем выше сегмент, тем чаще цены оканчиваются на ноль.
А на вас действует эффект левой цифры?
❤ — Не не, я всегда все подсчитываю.
😁 — Даже не задумывался о таком.
👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks
Подписывайтесь на Telegram Телеграмма от Максима Юрина.