Как бывший курьер начал продавать на маркетплейсах на 500 млн. От купи-продай к своей торговой марке™
В 2016 году я устроился курьером в магазин электроники. Вырос до менеджера по продажам, а потом и управляющего магазином. Я набрался опыта, связей и попробовал сам. Через 2 года зарегистрировал собственную ТМ. Сейчас у меня 2 собственных бренда: бытовая химия, подушки и дистрибьюция электроники из Китая с общим оборотом 500 млн в год.
Как бывший курьер начал продавать на маркетплейсах на 500 млн. От купи-продай к своей торговой марке™ — Трибуна на vc.ru
•
Автор рассказывает о своем опыте продажи товаров на маркетплейсах, таких как Яндекс.Маркет и Wildberries.
•
Он начал с продажи товаров на Яндекс.Маркете, но затем переключился на Wildberries и Ozon.
•
Автор отмечает, что на маркетплейсах хорошо продаются известные бренды, а новые бренды лучше начинать с ВБ и ОЗОН.
•
Он предлагает удешевлять себестоимость товаров за счет опта, Китая и смены поставщиков.
•
Автор не рекомендует продавать сезонные товары на старте, а лучше закупить или произвести их заранее.
•
Он также советует не начинать с продажи по-черному, а работать только по-белому в долгосрочной перспективе.
•
Для запуска собственного бренда требуется бюджет, товарный знак и производство.
•
Автор подчеркивает важность оптимизации карточки товара под SEO и использования платной рекламы.
•
Он также рекомендует тщательно отбирать менеджеров, проверяя их резюме, тестовые задания и собеседования.
вроде в разделе "выводы" помяснее
Это же СОКР!
Автор статьи делится своим опытом ведения бизнеса на маркетплейсах и предлагает ряд советов и выводов, основанных на своем личном опыте увеличения оборота до 500 млн в год:
1. **Выбор бренда существующего спроса**: Начинайте с продажи известных брендов, на которые уже есть спрос, особенно если рассматриваете площадку Яндекс. Маркет.
2. **Уменьшение себестоимости**: Снижайте затраты на производство и упаковку продуктов для маркетплейсов, где цена является ключевым фактором конкуренции, например, на Озоне и Вайлдберис.
3. **Планирование сезонности**: Запасайтесь товарами заранее, особенно перед сезонными пиками продаж.
4. **"Белая" логистика**: Работайте по официальным каналам поставок, чтобы поддерживать репутацию бренда и избегать юридических рисков.
5. **Собственный бренд**: Создайте и продвигайте собственный бренд для полного контроля над продуктом и увеличения маржинальности.
6. **Страхование и безопасность**: Страхуйте товарные запасы и предпринимайте меры безопасности для предотвращения потерь на складе.
7. **Использование МойСклад**: Автоматизируйте учет и управление запасами с помощью программного обеспечения, такого как МойСклад.
8. **SEO перед платной рекламой**: Сначала оптимизируйте карточку товара для органического поиска, а затем инвестируйте в платную рекламу.
9. **Логическое тестирование при найме**: Проводите тестовое задание на логику при найме новых сотрудников, чтобы проверить их пригодность к решению задач бизнеса.
Кроме того, автор подчеркивает важность постоянного обучения и адаптации к изменениям на рынке, а также ценит время и усилия своих сотрудников и кандидатов.