Скидка за объем. Выгодно ли это бизнесу?

Скидку за объем разработали для увеличения оборачиваемости товара и повышения ликвидности денежных средств. Однако если провести простые расчеты, как указаны в примере на фото, мы увидим, что существенно теряем в доходности.

При реализации от 1 000 шт. мы предоставляем скидку 10%, от 1 500 шт. - 15%, от 2 000 шт. - 20%. Скидка приводит к снижению прибыли компании от 36% до 47% в зависимости от уровня скидки в сравнении с реализацией по базовой цене. Внимательные клиенты используют такие скидки для собственной выгоды, например совершая разовую закупку для двух-трех месячной потребности. В результате такой ценовой политики, продавец всегда будет терять прибыль.

Но, как только мы выберем возрастающую скидку, за каждый последующий объем заказа в ограниченный период, то мы увидим в расчетах, что сможем увеличить собственную прибыль в среднем на 55%. Т.е. при покупке 2 000 шт. в ограниченный период, клиент получает первую партию в 1 000 шт. по 90 руб., дополнительные 500 шт. по 85 руб, и еще 500 шт. по 80 руб. Такая тактика раскрывает невероятные возможности по стимулированию клиентов возвращаться за покупками повторно, не создавая увеличенных товарных запасов на собственном складе.

Учитывайте, что тактика предоставления скидок, должна коррелироваться с ценами, сформированными на рынке.

Маркетинговая компания “ВИАТ”