Все, что я думаю о премиях и бонусах после 29 лет работы в продажах
• Что делать с зарплатными рисками?
• Какими должны быть премии и бонусы?
• Как не продешевить и не переплатить?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт работы с разными схемами материальной мотивации
недавно слушала путь одной женщины-психолога, которая продавала когда-то за процент и работодатель спросил: не слишком ли много мы тебе платим? ответ был что-то типа: пропорционально вашей прибыли
она после этого ушла. ей этот вопрос очень не понравился
Да, ее труд обесценили. Я сегодня слышал от одного директора фразу про повторные продажи, что это вроде как и не продажи совсем))
Прекрасная история. Однако всегда нужно смотреть с двух сторон. Если оценить с точки зрения бизнеса - например, компания могла давать % больше в начале на маленьких объемах чтобы человек больше щарабатывал, объемы выросли бизнес с точки зрения оптимизации маржи начинает % снижать. Идём далее, она ушла и что? Бизнес обанкротился? Вероятно нет. На ее место взяли другого человека с более низким % преследуя свои капиталистические цели. Можно сколь угодно эмоционально оценивать, но сути это не поменяет. Бизнес от природы своей будет платить по рынку если это не какой то уникальный сотрудник. Всегда происходят корректировки.