Воронка продаж — опыт и ошибки создания правильной воронки для отдела продаж
• Как воронка продаж влияет на результативность менеджера?
• Чем воронка для продаж отличается от воронки для маркетинга?
• По каким принципам нужно строить воронку, чтобы она была мощным аналитическим инструментом?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать опыт и ошибки создания воронки продаж
Интересно, почему этапы в воронке зачастую такие бесцельные и непродуманные? Ведь не сами менеджеры ее делают, а собственники или даже руководители отдела продаж.
Ну это нам кажется, что этапы бесцельные и бестолковые. У них же свое видение работы)
Если менеджер с опытом, то у него есть свой чек лист и стратегия, которую он придерживается при работе с клиентами.
Сделать сложно — не сложно)) Как правило оставляют так, как получилось с первого подхода.