Как нанимать менеджеров по продажам на безокладную систему мотивации
Как нанимать сильных менеджеров по продажам на безокладную систему мотивации. Расскажу свой опыт на примере компании ЭЦПЛЕГКО.РУ
Как нанимать сильных менеджеров по продажам на безокладную систему мотивации. Расскажу свой опыт на примере компании ЭЦПЛЕГКО.РУ
Схема с оплатой за результат заманчива, но редко устраивает обе стороны. Как я понял, у вас люди работают с "теплыми" входящими заявками и получают процент с закрытых сделок. Что мешает компании гнать продавцам нецелевой трафик, просеивая через бесплатное "сито" любые телефонные справочники?
По сути, вы приводите человека в поле, даете лопату и говорите: "Здесь возможно зарыто сокровище. Копай. С каждой ценной находки получишь свой процент".
1) Сейчас любой трафик - платный))
2) Сито - не бесплатное. Рабочее место, телефония, ЦРМ система, работа РОПа и тд.
В экономике расходов на 1 менеджера по продажам - его оклад, далеко не самая большая расходная часть)
У людей выработалась реакция на холодные звонки - они стали давать вымышленные данные о себе.