Как закрыть возражения клиентов еще до их появления: внедрить кейсы
Написание кейсов – это не просто работа по сбору и оформлению данных. Это способ наглядно показать, как глубоко были изучены потребности и проблемы клиента, как выбрано то или иное решение и почему был достигнут такой результат.
Кейсы действительно могут стать мощным инструментом, важно уметь правильно и структурированно подходить к их составлению, чтобы максимально эффективно донести ценность и преимущества продукта