Все что я думаю о собеседованиях после 29 лет работы в продажах
• Как стоит и как не стоит проводить собеседования?
• Почему не получается закрыть вакансию?
• Какие факторы влияют на решение кандидата?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать свой опыт, связанный с прохождением и проведением собеседований
А теперь посмотрите на собеседование как на систему продаж:
Hr транзакционные. Строгий поиск по ключевым словам.
Наемный руководитель консультационные. Есть небольшая гибкость, но все упирается в поиск исполнительного.
Собственник бизнеса стратегическая. Какая нафиг вакансия если навыки этого человека закрывают вот сразу десяток компетенций.
Во всей этой системе есть основная проблема:
Hr мыслит скриптами и строго одной вакансией.
Наемный руководитель боится тех кто активнее чем он сам.
Собственник бизнеса забывает, что все эти навыки человека будут укладываться в рабочий день и мало кто хочет упахиваться ради его бизнеса.
Поэтому каждая компания должна нащупать свой успешный алгоритм подбора.